Thỏa hiệp về cơ bản là quy tắc vàng đối với hầu hết các doanh nhân. Chúng tôi không chỉ được dạy rằng điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và quan hệ đối tác, mà còn giúp những người khác coi chúng tôi là người chuyên nghiệp. Trong phần lớn các trường hợp, đây là sự thật. Nhưng có một số lần thỏa hiệp là một ý tưởng hoàn toàn kinh khủng với khả năng gây hại cho sự nghiệp hoặc công ty của bạn.
1. Giá trị cốt lõi và tầm nhìn của bạn đang gặp nguy hiểm.
Các thương hiệu thường định hướng lại bản thân một chút để thích ứng với thị trường. Nhưng điều này không giống như ném niềm tin và mục tiêu trung tâm mà bạn bắt đầu hoạt động theo cửa sổ. Bạn có thể để lại một thỏa thuận tin tưởng rằng khách hàng của bạn sẽ vẫn có thể nhận ra và tin tưởng bạn là ai. Duy trì ý thức kinh doanh này cũng rất quan trọng đối với tinh thần và khả năng giữ chân nhân viên của bạn, bởi vì hầu hết việc tuyển dụng được thực hiện nhằm cố gắng tìm những người phù hợp với trung tâm của doanh nghiệp bạn.
2. Thỏa thuận nêu ra những rủi ro pháp lý rõ ràng, có thể tránh được.
Hầu hết những người đi vào kinh doanh muốn làm một số điều tốt. Nhưng cũng có những cá nhân bị cuốn vào lòng tham, lợi nhuận và điểm mấu chốt là họ sẵn sàng tìm mọi cách để cắt đứt, chẳng hạn như mạo hiểm nộp phạt hoặc đóng cửa vì đổ chất thải không đúng cách. Ngay cả khi công ty của bạn có thể tồn tại trong phòng xử án, những ảnh hưởng đến danh tiếng của bạn có thể không thể sửa chữa được. Thỏa hiệp mạnh mẽ sẽ khiến phần lớn các biện pháp bảo vệ pháp lý không còn nguyên vẹn cho cả bạn và bên kia.
3. Bạn hoặc người khác có thể bị thương.
Liên quan đến hoàn cảnh pháp lý ở trên, điểm này có phạm vi rộng một cách đáng ngạc nhiên. Ví dụ: những người lái xe mệt mỏi vẫn có thể yêu cầu làm thêm giờ hoặc một con ốc cụ thể trong sản phẩm của bạn có thể bị bung ra trừ khi bạn chỉnh sửa thiết kế. Thỏa hiệp ở đây có thể khiến bạn tốn kém tài chính theo nhiều cách, chẳng hạn như kiện tụng hoặc phải đào tạo người thay thế tạm thời cho một công nhân đang hồi phục. Nhưng nó cũng gây ra sự nghi ngờ đáng kể về mức độ bạn quan tâm đến nhân viên và khách hàng của mình. Cả hai nhóm người đều muốn cảm thấy có giá trị. Họ sẽ bỏ đi hoặc ngừng mua hàng nếu họ không mua.
4. Bên kia không có đủ kinh nghiệm, kỹ năng hoặc sự hiểu biết.
Bạn có thể gặp phải vấn đề này khi bạn đang cố gắng đạt được thỏa thuận giữa những người có mặt trên sàn hoạt động thường xuyên và những người không tham gia, khi một người thừa kế không liên quan kế thừa một doanh nghiệp hoặc khi một công ty lớn hơn mua một công ty nhỏ hơn bên ngoài thích hợp của nó. Trong những tình huống này, mục tiêu bằng cách từ chối thỏa hiệp không phải là ngăn cản sự thay đổi mãi mãi hoặc vẽ bên kia bằng ánh sáng tiêu cực. Nó chỉ đơn thuần là làm chậm lại hoặc tạm dừng việc ra quyết định cho đến khi bạn đã hướng dẫn bên kia về các quy trình, lý do và tính khoa học về những gì bạn làm.
Trong bất kỳ tình huống nào ở trên, giữ vững lập trường của bạn không có nghĩa là từ bỏ sự chỉnh tề và trang nhã. Giải thích một cách lịch sự cho bên kia chính xác lý do bạn từ chối, nêu chi tiết những gì bạn cần để tiếp tục. Nếu có cách nào đó để giúp bên kia đáp ứng những yêu cầu đó, hãy làm những gì bạn có thể để hỗ trợ họ. Hãy cho họ thời gian để suy nghĩ và trả lời, và đừng biến nó thành cá nhân. Nếu cuối cùng bạn và bên kia đi theo con đường riêng của mình thì đó không phải là một tổn thất. Nó chỉ đơn thuần có nghĩa là bạn vẫn chưa tìm được đối tác phù hợp. Và trong thời gian, bạn sẽ.
