Gần đây tôi đã xem Russell Brunson, người đồng sáng lập công ty phần mềm không được hỗ trợ bởi liên doanh, đang phát triển nhanh, ClickFunnels, trình bày trực tiếp trên sân khấu tại Hội nghị tăng trưởng 10X. Trong bài thuyết trình của mình, anh ấy đã giới thiệu một chương trình đào tạo kênh 3.000 đô la bao gồm một loạt tiền thưởng, bao gồm tư cách thành viên phần mềm ClickFunnels trong 12 tháng. Hơn một nghìn người đã rút thẻ tín dụng của họ và đăng ký ngay tại chỗ. Đó là hơn 3 triệu đô la doanh thu chỉ trong 90 phút. Tôi đã xem nó qua phát trực tiếp trên Youtube và sau đó Brunson có kinh nghiệm trực tiếp đưa ra một chiêu chào hàng thậm chí còn lớn hơn tại sự kiện của riêng anh ấy, Funnel Hacking Live.
Sau khi dành hàng giờ để thiết kế ngược lại các chiến thuật của mình và lắng nghe Brunson phân tích quy trình trên podcast và blog của anh ấy, tôi đang chia sẻ năm chiến lược hàng đầu mà anh ấy đã sử dụng để tạo ra hàng triệu USD mà bạn cũng có thể sử dụng để phát triển doanh nghiệp của mình.
1. Không dạy
Tôi biết bạn đang nghĩ gì ... 'nhưng nếu tôi đang thuyết trình hoặc đào tạo hội thảo trên web, tất nhiên tôi phải dạy!' Điều này khiến tôi mất một lúc để hiểu đầy đủ, nhưng như Brunson đã chứng minh, những bài thuyết trình tốt nhất không dạy chiến thuật, mà là phá vỡ những niềm tin sai lầm.
Brunson sử dụng một phương pháp mà ông gọi là kịch bản 'Hội thảo trên web hoàn hảo'. Anh ấy làm theo kịch bản này không chỉ cho hội thảo trên web của mình mà còn cho các bài thuyết trình trực tiếp. Về cơ bản, đó là một chuỗi các câu chuyện và câu chuyện hấp dẫn giúp phá vỡ những niềm tin sai lầm và truyền cảm hứng cho khán giả vào một nhóm niềm tin mới. Sau khi nghiên cứu kỹ thuật này, tôi đã bắt đầu triển khai nó vào công việc kinh doanh của riêng mình với các hội thảo trên web hàng tuần và nó rất hiệu quả trong việc chuyển đổi người tham dự thành khách hàng.
2. Chứng minh giá trị
Có thể khó để thực sự thể hiện giá trị của một dịch vụ vô hình hoặc sản phẩm kỹ thuật số như một chương trình đào tạo, nhưng Brunson đã sử dụng một chiến thuật thông minh để chứng minh giá trị của khoản tiền thưởng mà anh ta đưa ra. Phần thưởng này là một khóa đào tạo mà trước đó anh ấy đã trả một triệu đô la để có được. Vì vậy, trong buổi thuyết trình, anh ấy đã cho khán giả xem ảnh chụp màn hình chuyển khoản ngân hàng thực tế đã được thực hiện để mua chương trình triệu đô.
Xét về mặt vật lý, bằng chứng về giá trị của thứ gì đó sẽ làm tăng giá trị nhận thức của nó - đặc biệt là khi khách hàng tiềm năng của bạn nhận ra rằng họ đang tiếp cận với thứ mà bạn có giá hàng nghìn (hoặc trong trường hợp của Brunson, một triệu).
Hãy cân nhắc xem bạn đã đầu tư bao nhiêu tiền để học những kỹ năng huấn luyện mà bạn đang bán? Bạn đã dành bao nhiêu thời gian để sử dụng thành thạo phần mềm cho chương trình đào tạo của mình? Tính toán khoản đầu tư của bạn và nghĩ cách bạn có thể hiển thị bằng chứng về giá trị một cách trực quan cho khách hàng của mình.
3. Tạo FOMO (Sợ bỏ lỡ)
Nghe có vẻ điên rồ, nhưng Brunson thực sự khiến mọi người khó mua ưu đãi của anh ấy hơn tại sự kiện. Tất cả các diễn giả khác đã bán phiếu mua hàng của họ trong ứng dụng hội nghị. Nó đã được dễ dàng; khán giả có thể chỉ cần mở một ứng dụng di động, xem ưu đãi của người nói, sau đó nhấn nút mua.
Nhưng Brunson đã đi học cũ khi đến lúc ra sân và sử dụng các mẫu đơn đặt hàng thẻ tín dụng bằng giấy. Brunson chia sẻ trên blog của mình: 'Tôi đã cầu xin họ giữ đề nghị của tôi khỏi ứng dụng vì bằng chứng xã hội và tâm lý lớn nhất đang trong cơn sốt'. 'Khi bạn nhìn mọi người đứng dậy khỏi ghế để đi mua, áp lực và nỗi sợ bị bỏ lỡ sẽ giúp thúc đẩy những người đang do dự.'
4. Tận dụng sức mạnh của miễn phí
Brunson là một bậc thầy về tận dụng 'sức mạnh của miễn phí' và sử dụng nó trong suốt quá trình kinh doanh của mình, cung cấp sách miễn phí và bản dùng thử thành viên để tạo ra các nguồn lưu lượng truy cập lớn và doanh thu. Chờ đã- làm thế nào để bạn có được doanh thu từ một sản phẩm miễn phí, bạn tự hỏi? Với chiến lược 'ưu đãi một lần' sẽ xảy ra sau người tự do. Hãy coi freebie như miếng mồi cho phép bạn câu khách. Khi bạn đã có chúng trên đường hàng của mình, việc bán hàng cho họ sẽ dễ dàng hơn.
Brunson cũng đã tận dụng chiến lược này cho bài thuyết trình trị giá 3 triệu đô la của mình. Brunson chia sẻ trên blog của mình: “Tôi đã coi phần quyến rũ nhất của ưu đãi là miễn phí. 'Mọi người đều muốn phần mềm miễn phí và vì vậy những người đã mua có 12 tháng sử dụng ClickFunnels ở mức cao nhất, hoàn toàn miễn phí.'
Một trong những nam châm chuyển đổi chì tốt nhất của chúng tôi cho cơ quan của tôi là hướng dẫn công khai miễn phí cho các doanh nhân. Mọi người thực sự thích nhận được thứ gì đó miễn phí. Xem xét cách bạn có thể kết hợp sức mạnh của miễn phí vào hoạt động kinh doanh hoặc chào hàng của mình.
5. Suy nghĩ về phía trước
Trong khi hầu hết chúng ta hài lòng với doanh thu 3 triệu đô la và giữ danh hiệu cho một bài thuyết trình kỷ lục, Brunson không giống như hầu hết các doanh nhân. Đầu tiên, anh ấy có sự tự tin khi bước vào sự kiện rằng anh ấy có thể phá kỷ lục bán hàng. Điều này cho anh ta tầm nhìn xa phải đi trước hai bước, vì vậy anh ta đã có một nhóm video tại chỗ để ghi lại nó để họ có thể biến nó thành một chiến dịch quảng cáo, cuối cùng tạo ra nhiều doanh thu hơn nữa cho doanh nghiệp của anh ta.
Nếu bạn muốn bắt đầu bán nhiều hơn trên sân khấu hoặc giảm giá, hãy kết hợp các bước ở trên. Và như Brunson gợi ý, 'hãy ngừng nghiên cứu và bắt tay vào ... không đủ để xem một hội thảo trên web hoặc buổi thuyết trình trên sân khấu thành công một lần,' anh chia sẻ. 'Bạn cần phải xem nó 100 lần và sau đó tự mình làm điều đó 1000 lần. Đó là công việc khó khăn và mệt mỏi, nhưng bạn sẽ học được rất nhiều điều hơn là chỉ tạo một hội thảo trên web tự động và để nó chạy. '
Kiểm tra bản trình bày đầy đủ của anh ấy bên dưới.
Inc. giúp các doanh nhân thay đổi thế giới. Nhận lời khuyên bạn cần để bắt đầu, phát triển và lãnh đạo doanh nghiệp của mình ngay hôm nay. Đăng ký ở đây để truy cập không giới hạn.
Ngày 3 tháng 5 năm 2018Các ý kiến được trình bày ở đây bởi những người phụ trách chuyên mục của Inc.com là của riêng họ, không phải của Inc.com.
