Chủ YếU Sáng Tạo 7 bí mật để có những thỏa hiệp tốt hơn tại nơi làm việc

7 bí mật để có những thỏa hiệp tốt hơn tại nơi làm việc

Tử Vi CủA BạN Cho Ngày Mai

Thỏa hiệp giải quyết tranh chấp dễ dàng hơn, tìm ra giải pháp nhanh hơn và giúp mọi người hòa hợp với nhau trong khi tìm ra những con đường tốt nhất có thể để vượt qua những thách thức khác nhau. Chúng là một công cụ hiệu quả cao khi được sử dụng một cách thích hợp, nhưng quá nhiều chuyên gia hiện đại không biết hoặc không tuân theo các phương pháp hay nhất đơn giản để thỏa hiệp hiệu quả.

Nói chung, một thỏa hiệp là về hai (hoặc nhiều) người bất đồng tìm kiếm một giải pháp cùng có thể truy cập đối với sự bất đồng của họ, thường là một loại 'trung gian' giữa hai đầu đối diện của một quang phổ. Thỏa hiệp có thể được sử dụng trong các cuộc đàm phán về giá cả hoặc tiền lương, trong các cuộc họp chiến lược, hoặc thậm chí trong việc phân chia trách nhiệm giữa các thành viên trong nhóm.

Trong bất kỳ bối cảnh nào, bảy nguyên tắc này có thể giúp bạn thỏa hiệp tốt hơn ở nơi làm việc:

1. Biết những gì đáng để thỏa hiệp.

Một số thứ dễ thỏa hiệp hơn những thứ khác, nhưng sự méo mó trong suy nghĩ của bạn có thể ảnh hưởng đến bạn theo nhiều cách. Ví dụ, nếu bạn là một người kiêu ngạo, bạn có thể không muốn thỏa hiệp về một vấn đề tương đối nhỏ không đòi hỏi nhiều sự linh hoạt. Hoặc nếu bạn quá mong muốn thỏa hiệp, bạn có thể làm suy yếu hoặc hủy bỏ đạo đức của chính bạn . Bước đầu tiên để thành công là bạn có thể nhận ra điều gì đáng để thỏa hiệp và điều gì không - và để làm được điều đó, bạn sẽ cần xem xét các khía cạnh có ý nghĩa, mức độ liên quan và đầu tư cá nhân. Không có câu trả lời đúng cho bất cứ điều gì.

2. Xem sự thỏa hiệp là một sức mạnh, không phải là một điểm yếu.

Một trong những yếu tố hạn chế lớn nhất trong việc tìm kiếm sự thỏa hiệp là thực tế có rất nhiều người coi sự thỏa hiệp là một dấu hiệu của sự yếu kém. Nếu bạn coi một cuộc thảo luận hoặc tranh luận là một trận chiến, thì thỏa hiệp là một cách để nhượng bộ, dù chỉ là một chút. Vấn đề là, các cuộc thảo luận không phải là một trận chiến. Bạn là hai người trong cùng một đội, cả hai đều đang cố gắng tận dụng tối đa giá trị của một tình huống. Thỏa hiệp là một cách thể hiện sự tự tin của bạn vào thực tế rằng một tình huống có thể giải quyết được và cam kết của bạn thực sự làm như vậy. Hãy coi nó như một sức mạnh .

3. Hãy minh bạch với ý định của bạn.

Trong các cuộc đàm phán, đặc biệt là trong bán hàng, thường có một số hành vi lừa đảo tinh vi, ranh giới được thiết kế để che giấu ý định của bạn và thuyết phục mục tiêu của bạn về phía bạn. Nhưng trong các thỏa hiệp, sẽ tốt hơn nếu bạn thẳng thắn với ý định của mình. Thay vì khiêu vũ xung quanh đối tượng, hoặc cố gắng lén lút di chuyển ai đó khỏi vị trí của họ, hãy thẳng thắn về điều đó; cho họ biết về cơ bản bạn không đồng ý, nhưng bạn sẵn sàng gặp họ ở giữa. Điều này thường mở ra cuộc thảo luận ở một mức độ có ý nghĩa hơn và chủ động thể hiện rằng bạn chân thành với ý định của mình.

4. Khám phá nhu cầu thực sự của đối phương.

Từ 'đối thủ' ở đây hơi gây hiểu lầm, vì không phải là một ý kiến ​​hay khi coi đối tác thỏa hiệp của bạn là kẻ thù. Tuy nhiên, chắc chắn có một cái gì đó đối đầu, hoặc ít nhất là đối lập, trong sự qua lại này. Một trong những công cụ thành công tốt nhất của bạn là thừa nhận và hiểu nhu cầu thực sự của đối phương - và họ có thể bị chôn vùi bên dưới bề mặt. Ví dụ, đối thủ của bạn có thể đang tranh cãi về ít trách nhiệm hơn trong khi những gì họ thực sự cần là những trách nhiệm cao hơn trong bánh xe của họ. Hãy nhìn sâu hơn và bạn sẽ có thể tìm thấy những con đường hiệu quả hơn về phía trước.

5. Đưa ra nhiều đề xuất.

Khi mọi người có quyền tự do đưa ra quyết định, họ thường hạnh phúc hơn . Và khi một người có hai hoặc nhiều lựa chọn thay vì một, nhìn chung họ sẽ sẵn sàng tiến về phía trước hơn - chưa kể đến việc hạnh phúc hơn với kết quả cuối cùng. Nếu bạn muốn đưa ra một thỏa hiệp hiệu quả, thay vì chỉ đề xuất một phương án cho cuộc họp ở giữa, hãy đề xuất nhiều phương án. Đặt ra nhiều con đường về phía trước và mở cho bạn các tùy chọn khác. Phương pháp trình bày nhiều lựa chọn này sẽ giúp hai bạn dễ dàng tìm thấy điểm chung mà cả hai có thể đồng ý.

6. Nâng cấp khi thích hợp.

Đôi khi, lời đề nghị đầu tiên của bạn sẽ không thành công. Đối tác của bạn có thể không muốn nhúc nhích do mức đầu tư cá nhân cao hơn, không thích lời đề nghị trên bàn hoặc tự hào hời hợt. Trong mọi trường hợp, những nỗ lực hơn nữa để đạt được thỏa hiệp sẽ chỉ có hiệu quả nếu bạn leo thang đề nghị của mình, di chuyển 'trung gian' gần hơn với vị trí tương đối của đối tác. Điều này không phải lúc nào cũng hiệu quả và cũng không phải lúc nào cũng mong muốn, vì vậy bạn phải đánh giá cẩn thận xem nó có xứng đáng với bước leo thang này hay không.

7. Biết rằng không phải mọi nỗ lực thỏa hiệp đều có kết quả.

Cuối cùng, đi vào thỏa hiệp tiềm năng của bạn khi biết rằng có khả năng đáng kể nỗ lực của bạn sẽ không hiệu quả. Một số người về cơ bản là không muốn thỏa hiệp, và đôi khi, thực sự không có điểm trung gian cho hai vị trí đối lập nhau hoàn toàn. Điều này hiếm khi xảy ra, vì khi hai người làm việc cùng nhau để tìm ra các giải pháp mới, sáng tạo, thường có ít nhất một con đường tiềm năng phía trước, nhưng những thỏa hiệp thất bại là một thực tế mà bạn cần chuẩn bị. Đừng để điều đó làm nản lòng bạn cố gắng trong tương lai.

Với bảy bí mật này để thỏa hiệp tốt hơn, bạn sẽ thực hiện phần việc của mình để làm cho nơi làm việc của bạn hiệu quả hơn, dễ tiếp cận hơn và thậm chí còn thú vị hơn. Không phải tất cả chúng đều trực quan ngay lập tức và một số chúng đòi hỏi phải hoàn thiện công việc, nhưng cùng nhau, chúng có thể biến bạn thành người thỏa hiệp bậc thầy và sẽ khiến bạn tôn trọng trong quá trình này.