Dan Kenary và hai người bạn vừa mới tốt nghiệp đại học được vài năm vào năm 1986 khi họ quyết định thành lập một nhà máy bia thủ công ở Boston - điều mà chưa được bao lâu thì Harpoon Ale đã được nhà nước cấp giấy phép sản xuất bia số 001. của Massachusetts. Họ tìm cách mô phỏng một nhà máy sản xuất bia thủ công theo phong cách châu Âu, vào thời điểm chỉ có vài chục nhà máy bia thủ công ở Hoa Kỳ. Tuy nhiên, trong suốt những năm 90 và những năm trước, những người sáng lập đã đạt được đỉnh cao của một làn sóng các nhà máy bia thủ công độc lập . Ngày nay, nhà máy bia của Harpoon, công ty sản xuất các loại bia khác, được biết đến với tên gọi Mass Bay Brewing Company, và chỉ là một trong số hơn 4.000 doanh nghiệp sản xuất bia thủ công của đất nước. Doanh số bán bia thủ công đạt 27,5 tỷ USD vào năm 2018, chiếm gần 25% thị trường bia toàn Hoa Kỳ. Kenary, hiện là Giám đốc điều hành của Harpoon, kể lại cách những người sáng lập từ từ xây dựng sự chấp nhận đối với doanh nghiệp và cách họ giải quyết những tầm nhìn mâu thuẫn về tương lai của nó. - Như đã nói với Christine Lagorio-Chafkin
Ba mươi ba năm trước, chúng tôi bắt đầu nó. Tôi đang làm ngân hàng vào thời điểm đó. Tôi biết mình sẽ không trở thành một chủ ngân hàng vĩ đại, và tôi luôn yêu thích bia. Tôi đã kết nối lại với một người bạn thời đại học. Cả hai chúng tôi đã may mắn được đi du lịch vòng quanh Châu Âu và thấy những phong cách bia tuyệt vời ở đó. Mỗi chúng tôi quay lại nói, 'Tại sao những kẻ tụt hậu từ bờ biển đến bờ biển của Hoa Kỳ lại có màu vàng nhạt?' Ở châu Âu, bạn có tất cả những màu sắc và phong cách khác nhau này, được sản xuất bởi các nhà máy bia nhỏ ngay giữa thị trấn - họ không ở đâu đó trong một khu công nghiệp nào đó.
Vì vậy, đó là những gì chúng tôi quyết định làm. Chúng tôi đã đi ra ngoài và quyên góp được $ 430,000. Hầu hết mọi người không biết chúng tôi đang làm gì. Chỉ có 100 hoặc 120 nhà máy bia trên khắp đất nước - một con số đã giảm trong 100 năm qua, từ khoảng 3.000. Cha tôi nói, 'Hãy nhìn vào sự suy giảm này! Bạn nghĩ đây là thời điểm tốt để bắt đầu sản xuất bia? ' Tôi nói: 'Đây là thời điểm hoàn hảo.'
Toàn bộ chiến lược bán hàng của chúng tôi đã đi vào các quán bar và tự giới thiệu: 'Chúng tôi đã bắt đầu Harpoon Ale. Đây là một ly bia! ' Nó có màu nâu, hoặc hổ phách - trông không giống như loại bia mà họ vẫn quen dùng. Đó là một nỗ lực giáo dục để có được một vài quán bar đầu tiên phục vụ Harpoon.
Sau một vài năm, mọi thứ không tốt cho chúng tôi. Đối tác của tôi, Rich [Doyle, giám đốc điều hành của công ty vào thời điểm đó], nói: 'Nếu chúng tôi không thành công, ít nhất chúng tôi phải tổ chức một bữa tiệc lớn trước khi ngừng kinh doanh.' Chúng tôi đã tổ chức một lễ kỷ niệm ngày lễ tháng 10 theo phong cách Đức lớn. Chúng tôi đóng thùng và lều, và có 2.000 người xuất hiện. Nó đã tạo ra tiền và chứng minh cho chúng tôi thấy rằng chúng tôi đã làm điều gì đó đúng đắn.
Lợi ích kinh doanh tiếp theo là vào năm 1993, khi chúng tôi giới thiệu Harpoon IPA như một mùa hè. Chúng tôi là nhà máy bia đầu tiên ở Bờ Đông thực hiện IPA. Đó là một phong cách phổ biến ở Anh, nhưng mọi người ở Mỹ lại thích, 'Đây là cái gì? Thật là tuyệt. ' Chúng tôi nói, 'Hãy gắn bó với nó - khẩu vị của bạn có thể điều chỉnh.' Nó đã hoạt động rất tốt, chúng tôi đã đưa nó trở lại quanh năm vào năm sau.
Một trong những đối tác đã rời đi từ rất sớm, Rich là Giám đốc điều hành và điều hành hoạt động bán hàng và tiếp thị trong nhiều năm; Tôi là chủ tịch, điều hành hoạt động và tài chính. Chúng tôi đã điều hành nó như một sự hợp tác. Tôi nhớ khi cả hai chúng tôi đều gần 50, xảy ra vào khoảng năm 2010, chúng tôi đã nói về tương lai của công ty. Anh ta bắt đầu nghĩ rằng anh ta muốn một loại thanh khoản nào đó. Mỗi người chúng tôi sở hữu khoảng 45% doanh nghiệp.
Tôi không muốn bán công ty. Ông bắt đầu thu hút các chủ ngân hàng và cổ phần tư nhân. Tôi nói, 'Vì sự tôn trọng dành cho bạn, tôi sẽ gặp và nói chuyện với bất kỳ ai. Tôi chỉ yêu cầu bạn làm theo phép lịch sự tương tự. Bạn theo đuổi điều đó. Tôi sẽ theo đuổi các lựa chọn khác. Và sau đó chúng ta sẽ quay lại và nói chuyện. '
Tôi nhớ mình đã nghĩ rằng trong một vài năm nữa, tôi sẽ lái xe xuống bờ sông Boston, nơi có nhà máy bia, có thể là với một đứa cháu. Tôi sẽ chỉ và nói, 'Chúng tôi từng có một công việc kinh doanh tuyệt vời ở đó, nhưng chúng tôi đã bán nó và bây giờ họ đang nấu nó ở Newark hoặc St. Louis. Và tất cả những người chúng tôi có, tôi không biết chuyện gì đã xảy ra với họ. '
Đó không phải là lý do tại sao tôi kinh doanh. Tôi chưa bao giờ kinh doanh chỉ để nhận được một khoản lương lớn vào một ngày nào đó. Tôi đã có một cuộc sống tươi đẹp nhờ công việc kinh doanh mà chúng tôi đã cùng nhau xây dựng và nó được xây dựng cùng với những người khác. Vì vậy, tôi đã mời các chuyên gia đến để thảo luận về một lựa chọn khác, sử dụng ngân hàng để cấu trúc kế hoạch sở hữu cổ phiếu của nhân viên và mua lại Rich. Tuy nhiên, chúng tôi không thể đồng ý. Đó là một khoảng thời gian đầy cảm xúc.
Tôi đề xuất: Tại sao chúng ta không lấy sáu cổ đông khác trong công ty, những người cùng sở hữu chỉ dưới 11% doanh nghiệp, và đối xử với họ như một bồi thẩm đoàn? Mỗi chúng tôi sẽ trình bày các tùy chọn của chúng tôi cho họ. Tôi không muốn ép buộc bất kỳ ai thực hiện ESOP - bởi vì tất cả những người này có thể kiếm được nhiều tiền nhanh chóng nếu chúng tôi bán doanh nghiệp. Tôi muốn họ có cổ phần trong quyết định. Sáng thứ sáu, ngày 7 tháng 3 năm 2014, chúng tôi đã trình bày với họ.
Cuộc bình chọn đã trở lại: Tất cả strình giữ chỗix đã bỏ phiếu để theo đuổi ESOP.
Vì vậy, chúng tôi đã cùng nhau tập hợp một nhóm năm ngân hàng do Citizens và JPMorgan dẫn đầu, và vào ngày 2 tháng 7 đã hoàn thành nó. Đó là một giao dịch trị giá 70 triệu đô la - có nghĩa là công ty đang mắc một khoản nợ lớn. Đó là ngày 9 tháng 7 khi chúng tôi thông báo nó cho nhân viên. Chúng tôi đóng cửa nhà máy bia Vermont trong ngày và đưa mọi người đến Boston. Có khoảng 200 người trong phòng.
Tôi nói: 'Tôi muốn giới thiệu bạn với những chủ sở hữu mới của một cổ phần thiểu số lớn trong doanh nghiệp.' Bạn có thể nghe thấy tiếng sụt pin. Sau đó tôi nói: 'Đứng lên. Hãy quay sang người bên cạnh và bắt tay họ, vì bây giờ các bạn đã là chủ nhân rồi! ' Nó rất hài lòng.
Kể từ đó, công việc mà chúng tôi đã thực hiện để xây dựng văn hóa làm chủ gắn bó của nhân viên đã rất tuyệt vời. Nhưng thực hiện một ESOP không giống như bật một công tắc đèn. Nó giống như thông tin liên lạc ổn định trong nhiều năm, dạy cho mọi người biết ý nghĩa của việc trở thành chủ sở hữu. Tôi không muốn mọi người thức dậy lúc 3 giờ sáng như tôi thỉnh thoảng, nhưng bạn muốn mọi người hiểu rằng, 'Chà, nếu tôi làm điều này tốt hơn một chút, nó thực sự có thể có lợi cho tôi lâu hơn- kỳ hạn.'
Hệ thống doanh nghiệp tự do rất tuyệt vời, nhưng nó không hoạt động mà không bị hạn chế. Tham lam là một điều xấu. Chúng tôi có thể thực hiện các thay đổi dù chỉ ở mức độ nhỏ. Thay vì tham lam, mọi người đều được lợi. Cố gắng biến Harpoon thành một sứ mệnh trong cuộc sống của mọi người, đó là điều tôi đang làm bây giờ. Tôi cảm thấy vô cùng may mắn với những người tôi làm việc cùng và cơ hội này để làm điều này cùng với họ.
