Khi Niccolo de Masi, giám đốc điều hành tại Glu Mobile, tiếp cận Kim Kardashian West với ý tưởng tạo ra một trò chơi dựa trên phong cách sống và thành công của cô ấy, ban đầu, người nổi tiếng này không hề dễ dàng bị bán.
'Phải mất sáu tháng để đi từ cuộc trò chuyện đầu tiên đến một hợp đồng đã ký. Có rất nhiều giai đoạn tôi và cô ấy trò chuyện qua điện thoại, 'de Masi nói.
Được phát triển bởi Glu, Kim Kardashian: Hollywood đã thu về hơn 157 triệu đô la doanh thu kể từ khi ra mắt vào năm 2014. Trong trò chơi, người dùng tạo hình đại diện của riêng họ và cạnh tranh để thăng hạng của giới thượng lưu Los Angeles. (Glu sẽ không tiết lộ số tiền bản quyền của ứng dụng mà Kardashian West thu được.)
Trò chơi miễn phí để chơi, mặc dù người dùng có thể trả tiền để truy cập nhiều phong cách ảo - từ quần áo thiết kế (ví dụ như Olivier Rousteing của Balmain, Karl Lagerfeld) đến trang điểm tùy chỉnh. De Masi nói rằng chỉ khoảng 5% người dùng toàn cầu thực sự trả tiền cho các tính năng này.
Hôm thứ Năm, công ty đã công bố lần đầu tiên hợp nhất với thương hiệu trang điểm NARS Cosmetics. Giờ đây, người chơi có thể sử dụng ngoại hình 'mắt khói' hoặc 'môi nude' bằng cách sử dụng các vật phẩm ảo từ bộ sưu tập 'Orgasm Blush' của NARS, trong số những vật phẩm khác. Các điều khoản của thỏa thuận không được tiết lộ, mặc dù điều đáng chú ý là NARS tạo ra doanh số bán hàng từ các liên kết trong chính trò chơi, nơi người dùng có thể điều hướng để mua sản phẩm.
Sự thành công của trò chơi cho đến nay không có gì đáng ngạc nhiên, xét theo thành tích kinh doanh của Kardashian West. Năm 2006, cô thành lập DASH, một cửa hàng quần áo boutique với chị em Kourtney và Khloé Kardashian. Sau đó, cô đồng sáng lập ShoeDazzle, dịch vụ đăng ký thời trang trực tuyến đã huy động được 66 triệu đô la tài trợ cho VC - với sự đóng góp của Andreessen Horowitz. (Nó đã được sau được mua lại bởi JustFab vào 2013).
Năm 2015, cô ra mắt 'Kimoji', ứng dụng phổ biến cho phép người dùng truy cập hơn 500 biểu tượng cảm xúc theo chủ đề với giá 1,99 đô la. Trang mạng xã hội Hollywood - người, năm ngoái, Forbes ước tính có giá trị ròng là $ 53 triệu - cũng đã xác nhận một số thương hiệu làm đẹp.
Đặt cược vào sự gia tăng nhanh chóng của mạng xã hội
Khi các ứng dụng mạng tiếp tục chiếm ưu thế hơn so với các danh mục trò chơi truyền thống trên thiết bị di động, Glu hiện đang khai thác lượng lớn (và tương tác cao) trên mạng xã hội của những người nổi tiếng. Ý tưởng là tận dụng sức mạnh tiếp thị của họ để tạo ra các giao diện đơn giản, dễ chơi dựa trên tính cách hơn là dựa trên cốt truyện. Hiện tại, chỉ có 32 trong số 100 ứng dụng miễn phí hàng đầu trong Apple Store là trò chơi.
Cuối năm nay, Glu sẽ ra mắt trò chơi về Taylor Swift và đầu bếp nổi tiếng Gordon Ramsay. Nó đã sản xuất các ứng dụng với Katy Perry và Britney Spears. Tính chung, các đối tác nổi tiếng của công ty đạt hơn 1 tỷ người theo dõi trên mạng xã hội.
De Masi giải thích: “Với việc tích hợp thương hiệu, chúng tôi đang tăng thêm tính xác thực cho sản phẩm so với những gì bạn sẽ có nếu đó là những nhãn hiệu quần áo giả mạo. 'Thế giới di động hóa có nghĩa là bạn cần mang cả thế giới vào sản phẩm di động của mình.'
Trò chơi được thiết kế để tạo cảm giác giống như một mạng xã hội
De Masi cho biết anh ấy đang cố gắng xây dựng 'cộng đồng' trong các ứng dụng. Người dùng có thể chụp ảnh tự sướng trên ứng dụng Kendall và Kylie, sau đó trực tiếp đăng chúng lên Twitter hoặc Facebook.
Không phải tất cả những dự án này đều thành công: Katy Perry Pop đã nhận được những lời phàn nàn về trục trặc kỹ thuật khi ra mắt và hiện có ít hơn 65.000 lượt thích trên Facebook. Công ty cho biết họ vẫn đang cân nhắc nhiều cách để thử và cải thiện trải nghiệm người dùng.
De Masi cho biết: “Nhóm của chúng tôi đã gặp rất nhiều thách thức không lường trước được khi phải giảm thời gian tải trong trò chơi và biến nó thành một trải nghiệm thú vị. 'Sai lầm khác mà chúng tôi đã mắc phải là [không] tích hợp âm nhạc của cô ấy,' anh ấy nói thêm.
Tuy nhiên, Kim Kardashian: Hollywood vẫn đang phát triển mạnh mẽ, phần lớn nhờ vào hướng sáng tạo riêng của người nổi tiếng: Cô ấy phê duyệt mọi hình ảnh, nhân vật và cốt truyện trên ứng dụng và thậm chí còn cảnh báo Glu Mobile về 'những bổ sung mới cho gia đình', tức là, sự ra đời của con gái cô, Saint West, vào tháng 12 năm ngoái.
'Rất nhiều trò chơi này - từ trang phục, kiểu tóc đến phụ kiện - tất cả đều được lấy cảm hứng từ ngoại hình mà tôi yêu thích và tự tay lựa chọn', Kardashian West cho biết vào thời điểm ra mắt ứng dụng. 'Chúng tôi có thể ghi lại và đưa vào rất nhiều bình luận tự nhiên của tôi trong suốt trò chơi.'
