Chủ YếU Bán Một Doanh Nghiệp Bạn có thể giữ bí mật không? 4 lý do khiến công ty của bạn phụ thuộc vào nó

Bạn có thể giữ bí mật không? 4 lý do khiến công ty của bạn phụ thuộc vào nó

Tử Vi CủA BạN Cho Ngày Mai

Trong Chiến tranh thế giới thứ hai, Môi lỏng lẻo đánh chìm tàu! là một khẩu hiệu phổ biến. Nói cách khác, bất kỳ thông tin nào về quốc phòng của đất nước đều có thể gây hại cho quân đội của chúng ta nếu những người nắm giữ sai.

Không quá khác biệt khi bạn bán doanh nghiệp của mình. Có bốn điều rất quan trọng bạn có thể mất nếu ai đó trong nhóm của bạn có đôi môi lỏng lẻo. Dưới đây là những gì vi phạm bảo mật có thể gây ra cho việc bán hàng của bạn.

1. Bạn có thể mất kiểm soát

Là chủ sở hữu doanh nghiệp, bạn muốn kiểm soát thông tin được tiết lộ về bạn và công ty của bạn. Bạn phải có thể tin tưởng vào ngân hàng đầu tư của mình để kiểm soát thời điểm và cách thức thông tin đó được đưa ra ngoài. Các chủ ngân hàng đầu tư của bạn nên giải thích cách thông tin được bảo vệ, thông tin nào sẽ được phát hành, khi nào nó sẽ được thực hiện và ai sẽ nhận được thông tin đó.

Bạn không phải lo lắng về việc rò rỉ thông tin hoặc duy trì tính bảo mật. Ưu tiên hàng đầu của bạn nên tập trung vào công việc kinh doanh trong thời gian bán hàng.

Ngay cả sau khi việc mua bán hoàn tất, bạn và chủ sở hữu mới nên quyết định thông tin nào sẽ được công bố cho các phương tiện truyền thông. Có những lợi ích nhất định khi thông báo bán và quảng bá tổ chức mới. Như trước đây, bạn cần kiểm soát chính xác những thông tin nào được phát hành và khi nào. Quản lý bảo mật hiệu quả cung cấp khả năng kiểm soát và ngăn chặn thông tin vô căn cứ ảnh hưởng đến việc bán hàng.

2. Bạn có thể mất khách hàng

Khi bạn đang cố gắng bán doanh nghiệp của mình, bạn muốn tiếp tục tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp và vượt quá mong đợi của khách hàng. Nếu khách hàng phát hiện ra bạn đang bán doanh nghiệp, họ có thể ít sẵn sàng kinh doanh với bạn hơn vì họ không thể đoán trước được điều gì sẽ xảy ra tiếp theo hoặc điều đó sẽ tác động đến họ như thế nào. Đối thủ cạnh tranh của bạn hoàn toàn nhận thức được điều này và có thể sử dụng bất kỳ thông tin nào về một đợt giảm giá có thể xảy ra để thu hút khách hàng rời xa bạn.

Thay vào đó, những khách hàng tiềm năng mới tìm hiểu về chương trình giảm giá đang chờ xử lý có thể quyết định mua hàng từ các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt nếu doanh nghiệp của bạn yêu cầu hợp đồng dài hạn. Không ai muốn bị mắc kẹt trong một hợp đồng có thể phải được thực hiện bởi chủ sở hữu mới.

Trong hầu hết các tình huống, việc bán doanh nghiệp sẽ có rất ít tác động đến khách hàng, nếu có. Trên thực tế, công ty mới, lớn hơn có thể cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn không thể cung cấp. Với tư cách là chủ sở hữu trước, bạn có thể sẽ không rời doanh nghiệp chỉ sau một đêm. Bạn muốn giữ cho khách hàng của mình hài lòng và chủ sở hữu mới cũng vậy. Việc vi phạm tính bảo mật gây ra sự hoang tưởng vô cớ của khách hàng và có thể tránh được đơn giản bằng cách đảm bảo tính bảo mật được duy trì ở mọi cấp độ trong quá trình bán hàng.

3. Bạn có thể mất những nhân viên có giá trị cao

Bạn đã xây dựng một công ty thành công bằng cách xây dựng một đội ngũ vững mạnh. Họ biết doanh nghiệp, khách hàng của bạn, kế hoạch của bạn, điểm mạnh và điểm yếu của bạn. Chúng rất quan trọng để duy trì sự phát triển và giá trị của công ty bạn. Họ cũng rất quan trọng đối với việc bán hàng.

Nếu các nhân viên chủ chốt phát hiện ra thông tin bán hàng đang chờ xử lý do vi phạm tính bảo mật, họ có thể lo lắng về việc mất việc và tìm việc làm khác. Việc mất đi những nhân viên chủ chốt vào thời điểm này có thể có tác động nghiêm trọng đến việc bán hàng, và thậm chí cả giá trị của công ty.

Khi lên kế hoạch bán hàng, một số chủ sở hữu chọn chỉ thông báo cho những nhân viên chủ chốt. Đây thường là một quyết định khôn ngoan, bởi vì những nhân viên này sẽ cực kỳ quan trọng trong quá trình thẩm định, và họ giúp đảm bảo sự phát triển của công ty trong và sau khi bán hàng.

Tuy nhiên, mọi nhân viên được thông báo về việc bán hàng đang chờ xử lý là một rủi ro bảo mật. Làm việc với ngân hàng đầu tư của bạn để ký các thỏa thuận bảo mật với các nhân viên chủ chốt và phát triển một kế hoạch đảm bảo rằng công việc của họ không gặp rủi ro.

4. Bạn có thể mất giá trị công ty

Việc vi phạm nghiêm trọng tính bảo mật, chẳng hạn như tiết lộ thông tin mà chủ sở hữu nghĩ rằng công ty có giá trị hoặc thông tin chi tiết hơn về đề xuất giá thầu, có thể gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến quá trình giao dịch và thậm chí làm giảm giá trị công ty của bạn.

Mọi người tham gia vào quá trình bán - chủ sở hữu, chủ ngân hàng đầu tư, luật sư, công ty kế toán, nhân viên chủ chốt và những người khác - phải duy trì tính bảo mật nghiêm ngặt để đảm bảo quy trình được quản lý theo đạo đức và tất cả các bên được đối xử công bằng.

Cuối cùng, bí mật là tất cả về đạo đức. Bạn và các chuyên gia bạn thuê để bán công ty của mình được giao phó những thông tin có thể có ảnh hưởng nghiêm trọng đến công ty và thậm chí là tính mạng của những người có liên quan đến nó. Phải, môi lỏng chìm tàu. Nhưng họ cũng có thể nhấn chìm doanh số bán hàng của bạn.