Marcus Lemonis đã tạo dựng được tên tuổi của mình trong các hoạt động kinh doanh nhỏ, nhưng sau khi hoàn thành công việc, một số công ty lại quay trở lại con đường cũ.
Vào cuối mùa thứ Ba của CNBC's Lợi nhuận , Lemonis đã đăng ký với ba trong số các công ty mà anh ấy đã giúp đỡ trong suốt hai năm qua. Trong khi nhà sản xuất kẹo Sweet Pete's và công ty kinh doanh ô tô 1-800 Car Cash đều trải qua những cải thiện đáng kể về doanh số và lợi nhuận, thì công ty quần áo Courage b lại quay lại với thói quen cũ.
'Dũng cảm b có rất nhiều tiềm năng, nhưng để điều này hoạt động, họ phải tuân theo kế hoạch,' Lemonis nói trong tập phim. 'Họ đã đi ra ngoài và mắc một số sai lầm và quyết định mà không có tôi.'
Nhà bán lẻ thời trang cao cấp có trụ sở tại New York, đã mất 500.000 đô la trên doanh thu 4 triệu đô la trong năm 2013, đã cải thiện tỷ suất lợi nhuận và tăng doanh số bán hàng, nhưng người đồng sáng lập Nicolas Goureau không kiên định với chiến lược.
Một vấn đề gây khó khăn cho công ty, được thành lập vào năm 2008 và có bảy địa điểm, là thiếu tập trung, dẫn đến quá nhiều sản phẩm. Mặc dù Lemonis nhận công việc kinh doanh chỉ tập trung vào năm mặt hàng - váy, áo, quần, túi xách và một bộ sưu tập mới - khi trở lại, ông phát hiện ra rằng Goureau cũng đang bán áo khoác ngoài.
“Vấn đề của Nicolas là đôi khi anh ấy tin rằng anh ấy biết tất cả, và anh ấy là một kẻ cuồng kiểm soát,” Lemonis nói. Goureau cũng đã khôi phục quy trình vận chuyển cũ yêu cầu tất cả các sản phẩm phải qua văn phòng ở New York của anh ta trước khi được gửi đến các địa điểm khác.
Giải pháp? Một số chỉnh sửa khóa học đơn giản. Để bắt đầu, Lemonis yêu cầu Goureau từ bỏ thói quen cũ của mình bằng cách thanh lý hàng tấn hàng tồn kho cũ chưa bán. Goureau đã tiếp tục với sản phẩm cũ. Xóa nó ra là một động thái mang tính biểu tượng, nhưng quan trọng.
Tiếp theo, và quan trọng hơn, là giải quyết cuộc tranh giành quyền lực giữa Lemonis và Goureau. Sau khi thuyết phục người đồng sáng lập thừa nhận những sai lầm của mình, Lemonis khẳng định rằng anh vẫn cực kỳ tin tưởng vào Goureau và công ty.
Lemonis nói: “Tôi thực sự và hết lòng tin tưởng vào bạn.
Bằng cách xây dựng lại niềm tin đã bị xói mòn giữa họ, Lemonis đã mang lại cho công ty một khởi đầu mới ngay khi giới thiệu bộ sưu tập mới của mình. Mặc dù Goureau cần cơ hội thứ hai, nhưng việc khiến người đồng sáng lập tin tưởng vào quy trình của Lemonis là một công việc đáng giá.
Lemonis nói: “Anh ấy ngày càng tin tưởng tôi và bỏ qua từng chi tiết nhỏ nhất. 'Nó cho tôi biết tương lai rất tươi sáng.'
