Không có gì lạ khi các nhà đầu tư tìm thấy một công ty họ thích, ném một đống tiền vào đó, và sau đó ngồi lại và chờ đợi để thu về lợi nhuận của họ. Có những nhà đầu tư ngoài kia cảm thấy rằng thời gian của họ không được dành tốt nhất để dành sự quan tâm riêng cho từng khoản đầu tư của họ. Mark Cuban và Ashton Kutcher không thuộc nhóm đó.
Hai nhà đầu tư và doanh nhân nổi tiếng từ chương trình truyền hình ăn khách Shark Tank đã cùng nhau đầu tư vào một công ty khởi nghiệp hot mang tên Slyde Handboards hơn một năm trước. Slyde Handboards là một ván cưỡi sóng thân thiện với du lịch và dễ học dành cho bãi biển.
Tiền thông minh có giá trị hơn chỉ là một tấm séc lớn. Tiền thông minh là khoản đầu tư cả thời gian và tiền bạc vào một công ty khởi nghiệp. Tôi đã có thể phỏng vấn nhóm Slyde và Ashton Kutcher để giúp giải thích tầm quan trọng của việc tìm kiếm tiền thông minh và củng cố những lợi ích to lớn từ việc được giới thiệu trên Shark Tank.
Theo Slyde, công việc kinh doanh của họ đã tăng trưởng hơn 300% trong năm qua - và đó không chỉ là kết quả của số tiền mà người Cuba và Kutcher đã đầu tư vào công việc kinh doanh, mà còn là sự sẵn sàng dành thời gian nuôi dưỡng nhóm Slyde và kết nối họ với đúng người để thành công.
Người sáng lập công ty, Steve Watts, cho biết: “Họ đã hỗ trợ chúng tôi trên từng bước đường. 'Chúng tôi liên hệ với họ hàng tuần và mặc dù họ để chúng tôi điều hành công việc và đưa ra tất cả các quyết định, nhưng việc có được loại cơ sở hạ tầng đó và liên hệ với họ vượt quá những gì mà nhóm của chúng tôi từng mong đợi.'
Đây không phải là lần đầu tiên một công ty được đầu tư từ Shark Tank lên tiếng về những lợi ích bổ sung khi làm việc với Cuban hoặc Kutcher, hoặc bất kỳ Shark nào về vấn đề đó. Trên thực tế, toàn bộ dàn diễn viên (và khách mời) của Shark Tank dường như đã đặt ra một tiêu chuẩn cho sự tham gia, sử dụng chương trình của họ như một nền tảng để nói về một vấn đề lớn hơn trong khởi nghiệp rằng chỉ có tiền là không đủ để một doanh nghiệp thành công.
Kutcher cho biết: “Triết lý cá nhân của tôi về đầu tư là nếu bạn đầu tư vào đúng người, thì lợi ích tốt nhất của bạn là hữu ích nhưng không độc đoán,” Kutcher nói về sự tham gia của mình với Slyde trong năm qua. 'Đôi khi, tôi đã tư vấn với họ về các nỗ lực tiếp thị và phân phối của họ, nhưng những người này điều hành một công việc kinh doanh chặt chẽ và tốt đẹp.'
Tất nhiên, việc xuất hiện trên chương trình ăn khách Shark Tank không phải là điều hiển nhiên. Theo Slyde, thời điểm họ xuất hiện (và đầu tư thành công) trên Shark Tank, họ đã tiếp cận được với hơn tám triệu khách hàng tiềm năng đã nghe câu chuyện của họ và xem sản phẩm của họ. Chỉ qua một đêm, họ đã thấy sự gia tăng đáng kể trong chuyển đổi thương mại điện tử và quan trọng hơn, thị trường bắt đầu có dấu hiệu hiểu được giá trị sản phẩm của họ.
Watts cho biết: “Vào thời điểm chúng tôi thực sự bắt đầu quay phim, tức là gần một năm trước khi phát sóng, chúng tôi đã chứng kiến mức tăng trưởng 100% so với cùng kỳ năm ngoái. 'Nhưng ngay sau khi phát sóng, mức tăng trưởng của chúng tôi đã hơn 300%. Điều này có lẽ là do ban đầu, chúng tôi có vẻ là một sản phẩm rất thích hợp mà hầu như bất kỳ ai bên ngoài cộng đồng lướt sóng và đại dương cốt lõi đều không nghe nói đến. Vì vậy, chúng tôi vẫn phải đối mặt với thách thức trong việc nhắn tin và giáo dục khách hàng tiềm năng. Đó là rào cản lớn nhất của chúng tôi để gia nhập. '
Không có gì ngạc nhiên khi sự xuất hiện trên chương trình truyền hình đoạt giải 3x Primetime Emmy có nghĩa là một bước nhảy vọt trong kinh doanh. Nhưng sự tiếp xúc thuần túy không phải lúc nào cũng có nghĩa là thành công. Đã có rất nhiều Shark Tank thất bại.
Trong tất cả các cá mập, Cuban có lịch sử ấn tượng nhất với việc chốt thành công các thương vụ. Theo Forbes , 'Sau khi phỏng vấn 237 chủ doanh nghiệp nhận được lời đề nghị, Mark Cuban là người kết thúc thỏa thuận. Khoảng 31% thí sinh thành công trên TV đã giao dịch solo hoặc nhóm với anh ấy. ' Ngoài ra, các hợp đồng với nhóm của Cuban đã phát sóng tổng cộng hơn 16 triệu đô la, và 32 hợp đồng solo của anh ấy tổng cộng hơn 11 triệu đô la.
Nhưng kết thúc thỏa thuận chỉ là phần đầu tiên của cuộc chiến, và như chúng ta đã thấy với Slyde Handboards, đó là nơi công việc của Cuban thực sự bắt đầu. Một khi anh ta tìm thấy một công ty mà anh ta thấy thú vị, anh ta không phải là kiểu nhà đầu tư rót tiền vào doanh nghiệp và không bao giờ nhìn lại. Anh ấy đóng một vai trò tích cực trong việc chứng kiến công ty thành công và tận dụng các mối quan hệ đối tác của riêng mình để giúp đẩy nhanh quá trình - do đó tại sao các điều khoản của anh ấy trong các giao dịch của anh ấy hiếm khi thay đổi; anh ấy biết giá trị của mình.
Giá trị của anh ấy được đánh giá cao như nhau, và rõ ràng là dành cho Slyde. Gần đây nhất của họ Chiến dịch Kickstarter cho Bàn tay Slyde Grom đã vượt qua mục tiêu gây quỹ của họ gần gấp đôi số tiền ban đầu. Và nếu sự tăng trưởng trong năm vừa qua là bất kỳ dấu hiệu nào cho tương lai của công ty, chúng ta sẽ thấy nhiều Bàn tay Slyde trên bãi biển trong những năm tới.
