Bởi Kristopher B. Jones, doanh nhân và nhà đầu tư hàng loạt. Kris là Người sáng lập của năm 2020 Cơ quan SEO của năm lọt vào vòng chung kết LSEO.com .
CEO là những người thực sự trong kinh doanh. Các công ty mà họ lãnh đạo là của họ để phát triển hoặc để thất bại.
Chà, điều đó chủ yếu là sự thật. Tôi đã kinh doanh hơn hai thập kỷ và tôi biết rằng một phần quan trọng trong thành công của một CEO dựa vào các phó chủ tịch và các giám đốc điều hành khác xung quanh anh ta hoặc cô ta.
Mỗi người trong những vai trò này quản lý một khía cạnh chính của doanh nghiệp cho Giám đốc điều hành. Đó có thể là quan hệ công chúng, tiếp thị, tài chính, hoạt động hoặc bất kỳ lĩnh vực nào khác dành riêng cho công ty của bạn.
Nói cách khác, những vị trí này cực kỳ quan trọng đối với số phận của một doanh nghiệp và các CEO phải thuê đúng người cho họ. Nhưng nếu bạn mới bắt đầu với tư cách là một CEO, làm thế nào để bạn biết những cá nhân này cần phải có những phẩm chất gì?
Dưới đây là một số lời khuyên về cách thuê các phó chủ tịch và giám đốc điều hành khác mà bạn cần trong doanh nghiệp của mình.
1. Thuê những người biết họ cần gì
Giả sử bạn đang muốn thuê một phó giám đốc bán hàng. Với tư cách là Giám đốc điều hành, bạn đang tin tưởng người đó sẽ dẫn dắt doanh thu bán hàng của công ty bạn và về cơ bản là thúc đẩy phần tốt hơn sự phát triển của doanh nghiệp.
Nếu phó chủ tịch này đảm nhận toàn bộ một bộ phận cho bạn, thì người đó phải có thể cho bạn biết họ cần những gì để thành công.
Một khi phó giám đốc bán hàng của bạn biết ngân sách bán hàng và tiếp thị của bạn và cách bạn muốn làm việc, thì họ sẽ có thể xác định số lượng nhân viên bán hàng cần thiết để thực hiện kế hoạch, cách lập chiến lược với những người đó và thời gian gặp gỡ mục tiêu bán hàng.
Nếu bạn phỏng vấn những ứng viên chưa bao giờ thực hiện và đạt được các mục tiêu bán hàng và không thể cho bạn biết chính xác những gì họ cần để cung cấp những gì bạn muốn, thì có lẽ họ không phải là những người bạn có thể dựa vào để trở thành cánh tay phải của mình trong công việc kinh doanh.
Các phó chủ tịch của bạn nên là những người chủ động suy nghĩ, những người có thể lập kế hoạch của riêng họ dựa trên các tiêu chí của bạn và sau đó thực hiện tất cả một cách hiệu quả.
2. Thuê những người biết ngành của bạn
Các vai trò Phó chủ tịch thường nhưng không phải lúc nào cũng được dành cho những người có kinh nghiệm đáng kể trong ngành của bạn. Kiến thức hiện có đó cuối cùng sẽ được đền đáp vì các doanh nghiệp phải thích ứng với các xu hướng mới trong lĩnh vực đó để duy trì tính cạnh tranh. Nếu bạn chậm trễ với việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ của mình, bạn có thể sẽ thấy khách hàng rời xa bạn theo thời gian.
Ngược lại, nếu bạn có một phó chủ tịch phụ trách hoạt động hoặc sản phẩm, người biết vị trí của ngành và cách bạn có thể dẫn đầu cuộc chơi, thì doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển mạnh.
Nhưng kiến thức ngành không phải là trò chơi duy nhất ở đây. Các phó chủ tịch của bạn nên biết cách thích ứng với sự thay đổi của thị trường và điều chỉnh cách tiếp cận của doanh nghiệp cho phù hợp. Những cách làm cũ sẽ không hiệu quả mãi mãi và các phó chủ tịch không thể ứng biến cuối cùng có thể khiến tổ chức của bạn bị đình trệ.
Bạn cần những giám đốc điều hành nhanh nhạy, những người có thể xoay chuyển lực lượng lao động của công ty đến những mục tiêu mới khi chúng xuất hiện.
3. Thuê những người phù hợp với nền văn hóa (hoặc người có thể tạo ra một nền văn hóa mới)
Tôi đã lưu điểm này cuối cùng về văn hóa vì nó có thể khiến một số người ngạc nhiên. Chúng ta nói về văn hóa rất nhiều trong kinh doanh. Chúng tôi thậm chí còn tranh luận về tầm quan trọng của nó trong một công ty và các nhà quản lý tuyển dụng nên xem xét sự phù hợp với văn hóa khi phỏng vấn các ứng viên ở mức độ nào.
Rốt cuộc, trở thành một người phù hợp với văn hóa, đặc biệt là đối với một phó chủ tịch, không gì khác hơn là một kỹ năng mềm. Đúng? Tất nhiên là như vậy, nhưng có rất nhiều thông tin bạn có thể xem qua cho thấy rằng những người phù hợp với văn hóa xấu có thể có nhiều khả năng thất bại trong công ty của bạn.
Nhân viên có thể thất bại vì thái độ của họ khiến họ không cảm thấy có đủ động lực để thành công. Những người khác không thích nhận phản hồi từ cấp trên của họ. Tuy nhiên, những người khác lại quá xúc động trong vai trò của họ và không thể chịu được áp lực.
Điều gì xảy ra trong những trường hợp đó? Nhân viên rời đi và đôi khi không kéo dài các bộ phận trong doanh nghiệp của bạn với họ, khiến bạn mất doanh thu.
Do đó, các phó chủ tịch nên phù hợp với văn hóa của bạn vì họ sẽ quản lý một nhóm người mà họ phải giữ động lực, gắn bó và làm việc hiệu quả. Làm cách nào khác mà một phó tổng thống có thể làm được điều đó ngoài việc hòa nhập với nền văn hóa của chính họ?
Giờ đây, văn hóa có thể có nghĩa là bất cứ điều gì từ việc duy trì một thái độ tích cực đến việc nhấn mạnh tầm quan trọng của giao tiếp và thời hạn đáp ứng cho khách hàng. Văn hóa của bạn sẽ phụ thuộc vào cách bạn muốn công ty của mình hoạt động.
Cũng có những người cảnh báo rằng không tìm kiếm văn hóa phù hợp nhưng văn hóa thêm. Đây là những người đến và không chỉ làm những gì đã được nói với họ mà còn thêm hương vị của riêng họ vào mọi thứ.
Những quan điểm mới có thể làm nên điều kỳ diệu cho văn hóa nội bộ của công ty bạn. Khi bạn phỏng vấn các ứng cử viên phó chủ tịch, hãy đặt một số câu hỏi xoay quanh văn hóa và xem họ nói gì. Nó có thể có nghĩa là tất cả sự khác biệt.
Rất có thể, nếu các CEO đã làm đến nơi đến chốn, họ biết mình có thể làm gì và áp dụng các kỹ năng của mình như thế nào để doanh nghiệp thành công. Nếu điều đó đúng, thì các CEO cũng nên biết rằng họ không thể làm điều đó một mình. Đội ngũ các phó chủ tịch phù hợp với cách làm việc của doanh nghiệp nhưng cũng đưa ra những ý tưởng riêng của họ sẽ là vô giá đối với bạn khi công ty của bạn ngày càng tốt hơn và phát triển.
