TRONGtôi có giá trị ròng là134,5 tỷ đô la vào thứ Sáu, Người sáng lập và Giám đốc điều hành Amazon Jeff Bezos là giàu nhất thế giới người. Nhưng do cuộc ly hôn đang chờ xử lý của anh ấy với vợ, MacKenzie , giá trị tài sản ròng của anh ấy có thể sớm bị cắt giảm một nửa - còn 67 tỷ USD.
Nếu điều đó vẫn chưa đủ đau đầu, cổ phiếu của Amazon đã mất 21% giá trị kể từ khi đạt đỉnh vào tháng 8 năm 2018 ở mức 2.050 USD / cổ phiếu. Sự sụt giảm đó đã khiến Bezos mất khoảng 28,2 tỷ USD.
Tăng trưởng của Amazon đang chậm lại. Hôm thứ Sáu, cổ phiếu Amazon giảm 5,4% sau dự báo tăng trưởng thấp hơn dự kiến và chi phí hoạt động dự kiến tăng cao để giúp Amazon xây dựng các doanh nghiệp mới. Chắc chắn, có một tin tốt trong báo cáo của Amazon - doanh thu và lợi nhuận của họ trong quý cuối tháng 12 tốt hơn dự kiến.
Tôi đoán rằng Bezos có thể kiếm lại khoản lỗ 67 tỷ USD giá trị ròng nếu tốc độ tăng trưởng doanh thu của Amazon tăng lên 30%. Dưới đây là ba điều anh ấy cần làm để biến điều đó thành hiện thực:
1. Thực thi chiến lược tăng trưởng có kỷ luật
Tất cả các công ty, cho dù là những gã khổng lồ như Amazon hay các công ty khởi nghiệp, đều phải đầu tư vào các cơ hội tăng trưởng mới. Đó là bởi vì mọi sản phẩm đều trải qua các vòng đời. Ban đầu doanh số bán hàng chậm, sau đó doanh số bán sản phẩm tăng nhanh chóng, và cuối cùng là chậm lại và giảm sút.
Để các công ty tiếp tục phát triển, họ phải đầu tư vào các cơ hội tăng trưởng mới đang trên đà phát triển trước khi các cơ hội ban đầu trưởng thành.
Các nhà đầu tư đã tha thứ cho khả năng sinh lời hạn chế của Amazon vì nó đã rất giỏi trong việc khai thác các cơ hội tăng trưởng mới. Quả thực Amazon đã có thể phát triển rất nhanh chóng - ở mức lãi suất trung bình 5 năm là 23,8% , nhanh hơn nhiều so với dự báo tăng trưởng 14% mới nhất của nó.
Nếu Amazon thúc đẩy tăng trưởng doanh thu của mình, chẳng hạn như 30%, các nhà đầu tư sẽ rất ngạc nhiên. Để làm được điều đó vào năm 2019, công ty - với doanh thu khoảng 220 tỷ đô la trong 12 tháng qua - sẽ cần thêm khoảng 66 tỷ đô la vào doanh thu của mình.
Con số đó gần bằng doanh thu mà PepsiCo đã tạo ra vào năm ngoái. Làm như vậysẽ chứng minh rằng Amazon đã bãi bỏ quy luật về số lượng lớn - khi một công ty trở nên lớn mạnh, nó sẽ trở nên không thể duy trì tăng trưởng cao.
2. Nhắm mục tiêu đến các thị trường lớn
Điều này dẫn đến câu hỏi tìm những thị trường như vậy ở đâu. Đây là một mối quan tâm đối với các công ty ở mọi quy mô. Có lẽ rất khó để công ty khởi nghiệp của bạn giành được hơn 10% thị trường. Vì vậy, bạn cần nhắm mục tiêu các thị trường ít nhất là 1 tỷ đô la để đạt được doanh thu bổ sung mà bạn cần.
Các công ty như Amazon phải nhắm mục tiêu đến các thị trường lớn hơn nhiều đang phát triển nhanh chóng. Ví dụ: Amazon hiện đang theo đuổi thị trường thương mại điện tử trị giá 505 tỷ đô la Mỹ, thị trường dịch vụ đám mây năm 2018 trị giá 176 tỷ đô la, và thị trường 100 tỷ đô la cho quảng cáo kỹ thuật số. (Những thống kê đó là từ Statista , Gartner , và Báo cáo Doanh thu Quảng cáo Internet của IAB , tương ứng.)
Dự đoán của tôi: Với thị phần thống trị của Amazon trong thương mại điện tử và dịch vụ đám mây, nó có thể sẽ tiếp tục tăng - nhưng không đủ để thúc đẩy tốc độ tăng trưởng hàng đầu của nó. Nó sẽ không giành được đủ thị phần trong quảng cáo kỹ thuật số để tạo ra sự khác biệt, đặc biệt là vì Facebook và Google là những đối thủ cạnh tranh hiệu quả.
3. Giành thị phần
Chỉ nói rằng bạn muốn thâm nhập vào một thị trường mới là không đủ để giành được thị phần. Thay vào đó, bạn cần cung cấp cho khách hàng một giao dịch tốt hơn. Bạn cần tìm hiểu cách họ so sánh các nhà cung cấp cạnh tranh và khiến bạn có vẻ là lựa chọn hấp dẫn nhất.
Amazon đã làm được điều đó một cách xuất sắc trong nhiều ngành công nghiệp. Như tôi đã viết trong cuốn sách của mình Chiến lược tăng trưởng có kỷ luật , Giá thấp hơn, lựa chọn rộng rãi hơn và giao hàng nhanh hơn của Amazon đã giúp Amazon giành được thị phần trong lĩnh vực bán lẻ tiêu dùng. Nó hiện kiểm soát49,1% của tất cả thương mại điện tử, theo eMarketer .
Nó đang thống trị một thị trường khác,dịch vụ đám mây, nơi AWS có40% tổng doanh thu toàn ngành, theo Nghiên cứu sức mạnh tổng hợp . Hơn nữa, Amazon - vốn bỏ xa Facebook và Google trong lĩnh vực quảng cáo kỹ thuật số - đã và đang chứng tỏ mình là một kẻ nổi dậy có khả năng với 4,1% thị phần, theo eMarketer .
Nhưng tất cả những điều này sẽ không đủ để thúc đẩy tốc độ tăng trưởng của Amazon lên 30%. Vì vậy, nó cần đạt được một phần lớn khác thị trường rộng lớn. Và để chiếm được thị phần đó, nó có thể cần phải phát triển các khả năng mới.
Một trường hợp điển hình là453 tỷ đô lakinh doanh thuốc kê đơn đang phát triển với tỷ lệ 2,4%, theo IBISWorld .Liệu nó có mua lại 1 tỷ đô la củaPillPackvà các động thái khác là đủchoAmazon để chiếm thị phần đó từ Walgreens (33%) và CVS (29%)? Hay Amazon sẽ cần phát triển các kỹ năng mới để giành chiến thắng ở đó?
Để lấy lại một nửa giá trị tài sản đã mất của mình, Bezos sẽ cần phải trả lời những câu hỏi như vậy trong phần khẳng định. Cách anh ấy đối phó với thách thức này có thể là một hình mẫu cho tất cả các công ty - lớn và nhỏ.
