Có thể cho rằng không có con số nào có tác động lớn hơn đến sự xuất hiện của ngành công nghiệp cải tiến cá nhân trị giá hàng tỷ đô la hơn Napoleon Hill, tác giả của cuốn sách năm 1937 T hink and Grow Rich .
Chính Hill là người đầu tiên viết về khái niệm vẫn còn phổ biến về Nhóm chủ mưu, liên quan đến việc các doanh nhân và giám đốc điều hành gặp nhau bên ngoài công việc để trao đổi ý tưởng và chia sẻ lời khuyên. Hill cũng giới thiệu ý tưởng về Luật hấp dẫn, trong đó nói rằng nếu bạn tập trung sự chú ý và đạt được những thứ bạn muốn, bạn sẽ thu hút chúng đến với bạn. Theo nhiều cách, Hill là nguồn cảm hứng trực tiếp cho phần lớn các chuyên gia hiện đang lấp đầy sóng phát sóng, cửa hàng và sân khấu của chúng tôi, bao gồm cả Tony Robbins và Robert Kiyoaski.
Đánh giá về tầm ảnh hưởng của ông, người ta có thể cho rằng cuốn sách bán chạy lâu năm của Hill là nền tảng cho một sự nghiệp bom tấn. Hồ sơ cho thấy khác. Trước khi trở thành tác giả Ur của phong trào self-help, con đường trong cuộc đời của Hill được đánh dấu bằng một chuỗi những thất bại mờ ám và đáng xấu hổ . Những nỗ lực kinh doanh của ông thường kết thúc bằng phá sản và bị hủy hoại bởi các cáo buộc sửa séc, bán cổ phiếu không có giấy phép và các hình thức gian lận hoàn toàn khác.
Ngay cả thành công lớn nhất của anh ấy cũng được xây dựng trên một sự bịa đặt. Theo câu chuyện quen thuộc bây giờ của Hill, Suy nghĩ và Làm giàu nảy sinh một cuộc trò chuyện mà ông đã có với nhà tài phiệt thép Andrew Carnegie, cuối cùng Carnegie đã thiết lập các cuộc phỏng vấn giữa Hill và những bộ óc kinh doanh hàng đầu trong ngày - bao gồm Henry Ford, Alexander Graham Bell và Thomas Edison. Ý tưởng là tác giả sẽ chắt lọc trí tuệ của những vĩ nhân này thành những bí quyết thành công dễ hiểu vì lợi ích của công chúng. Trên thực tế, người viết tiểu sử đáng chú ý nhất của Carnegie, David Nasaw, nói rằng có Tôi không nhớ của hai người từng gặp nhau. Tuy nhiên, bằng cách nói rõ tuyên bố này với sự tự tin tuyệt đối trong bìa một cuốn sách, Hill hầu như đảm bảo rằng sẽ có rất ít người đặt câu hỏi về nó.
Làm thế nào anh ấy đã làm điều đó.
Đối với phần tốt hơn của lịch sử, sở hữu một cuốn sách là một đặc quyền chỉ dành cho một số ít người ưu tú. Đối với đại đa số con người, việc trở thành tác giả của một cuốn sách là điều gần như không thể tưởng tượng được. Trước khi phát minh ra máy in, mọi bản sao của mọi cuốn sách đều được viết bằng tay theo đúng nghĩa đen. Ngay cả sau khi việc sản xuất hàng loạt sách trở nên khả thi, việc đưa một cuốn sách ra thế giới và phân phối trên bất kỳ loại quy mô đáng kể nào vẫn đòi hỏi nỗ lực và tổ chức to lớn. Một mạng lưới rộng lớn gồm các nhà xuất bản, nhà in, biên tập viên, luật sư và đại lý đã mọc lên để phục vụ nhu cầu. Với cơ sở hạ tầng rộng lớn như vậy, việc xác định những cuốn sách nào xứng đáng với thời gian và chi phí cần thiết để sản xuất và quảng bá chúng trở nên cần thiết. Do đó, các nhà xuất bản trở nên thông thạo một cách lạ thường trong việc xác định những nhân vật nào đáng được lắng nghe ý tưởng của họ. Nói cách khác, để trở thành một tác giả, bạn cần phải có sự uy tín .
Khi nói đến việc thu hút mọi người theo dõi bạn, thiết lập uy tín là điều quan trọng hàng đầu. Trong một loạt các thí nghiệm, các nhà tâm lý học Carl Hovland và Walter Weiss đã trình bày các đối tượng với những lập luận gây tranh cãi trái ngược với ý kiến mà họ đưa ra ngay từ đầu buổi học. Trong một số trường hợp, những ý kiến này liên quan đến những người hàng ngày trong trang phục đường phố không rõ lai lịch. Trong các trường hợp khác, các lập luận được trình bày bởi những người hiển thị thông tin công khai và biểu tượng của quyền lực.
Những đối tượng nhận được ý kiến tranh cãi từ những nhân vật đáng tin cậy hơn thay đổi ý kiến thường xuyên hơn những người nhận được thông tin từ một người trên đường phố. Cần lưu ý rằng không có chuyên gia nào trình bày những lập luận này từng đưa ra bất kỳ bằng chứng thực tế nào về chứng chỉ của họ. Họ chỉ đơn giản thể hiện những dấu hiệu bên ngoài của sự đáng tin cậy. Và như vậy là đủ.
Tại sao những người thông minh lại dễ dàng tin tưởng vào những ý tưởng và mệnh lệnh của những người hiển thị biểu tượng của sự tín nhiệm, bất kể sự tín nhiệm đó có được hỗ trợ theo bất kỳ cách nào có ý nghĩa?
Chúng tôi chỉ đơn giản là không thể giúp nó. Đó là cách bộ não của chúng ta được kết nối.
Nhà văn khoa học nổi tiếng Leonard Mlodinow đã khám phá sâu khái niệm này trong cuốn sách bán chạy nhất của riêng mình Cao siêu: Tâm trí vô thức điều khiển hành vi của bạn như thế nào . Ông giải thích: “Chúng tôi không có thời gian hoặc trí óc để quan sát và xem xét từng chi tiết của mọi vật dụng trong môi trường của chúng tôi. Thay vào đó, chúng tôi sử dụng một vài đặc điểm nổi bật mà chúng tôi quan sát được để gán đối tượng vào một danh mục và sau đó chúng tôi đánh giá đối tượng dựa trên danh mục hơn là bản thân đối tượng. ' Nói cách khác, bộ não của chúng ta không thực sự quan tâm đến việc đào sâu vào tất cả các chi tiết để biến ai đó trở thành một chuyên gia đáng tin cậy. Điều mà mạch thần kinh của chúng ta khao khát là một con đường tắt chứng minh người mà chúng ta đang nghĩ đến là người thông minh, có năng lực và đủ sáng tạo để dẫn dắt chúng ta. Khi chúng tôi tìm thấy ai đó là tác giả cuốn sách, nó sẽ đáp ứng nhu cầu này, bất kể họ đến đó bằng cách nào.
Định luật ẩn của Napoleon Hill.
Mặc dù nổi tiếng là người đã bẻ khóa những gì cần thiết để trở nên vô cùng giàu có, nhưng rõ ràng là Hill đã không thực hành nhiều đức tính mà ông khuyến khích người khác sống theo. Tuy nhiên, cuối cùng, ông ấy đã trở thành một người đàn ông rất nổi tiếng và rất giàu có trong thời đại của ông ấy, và tài sản của ông ấy vẫn tạo ra thu nhập đáng kể ở chúng ta.
Khi mọi người nghiên cứu Hill để tìm ra cách trở nên thành công, điều đáng xem là họ có thể đang nhìn sai phần câu chuyện của anh ấy để tìm manh mối. Hóa ra Hill đã không thể suy nghĩ, làm giàu và sau đó viết một cuốn sách về điều đó. Thay vào đó, ông nghĩ ra một cuốn sách, viết nó và sự giàu có theo sau.
Để đọc thêm những câu chuyện về những Người đàn ông Hype vĩ đại nhất trong lịch sử, hãy xem cái này, cái này và cái này.
