Tiền lương của bạn cũng giống như đầu tư: nơi bạn bắt đầu chắc chắn ảnh hưởng đến tổng lợi nhuận của bạn.
Bắt đầu một công việc với mức 50.000 đô la một năm thay vì 55.000 đô la một năm và nếu mức lương của bạn dựa trên tỷ lệ phần trăm - hoặc nếu mức lương của bạn trong một công việc mới một phần dựa trên mức lương trước đó của bạn - theo thời gian, tổng thiệt hại về lợi nhuận gia tăng có thể rất lớn .
Làm sao khổng lồ?
'Tôi nói với các sinh viên mới tốt nghiệp của tôi rằng đừng thương lượng công việc của họ khi bắt đầu sự nghiệp của họ,' Linda Babcock của Đại học Carnegie Mellon nói , 'họ để lại bất cứ nơi nào từ 1 triệu đến 1,5 triệu đô la trên bàn với khoản thu nhập bị mất trong suốt cuộc đời của họ. ' Và con số đó không bao gồm các khoản đóng góp hưu trí của công ty dựa trên phần trăm lương.
Đó là lý do tại sao việc thương lượng tiền lương của bạn rất quan trọng - và như bạn sẽ biết, đặc biệt nếu bạn là phụ nữ.
Sau đây là một bài đăng của khách từ Courtney Seiter , một nhà soạn thảo nội dung tại Đệm , một công cụ giúp chia sẻ trên mạng xã hội thông minh hơn và dễ dàng hơn. (Bạn có thể đọc các bài đăng của cô ấy về mạng xã hội, năng suất và tiếp thị trên Blog đệm .)
Đây là Courtney:
Buffer có giá trị 'làm điều đúng đắn', có nghĩa là chúng tôi cố gắng trả đủ để các đồng đội có thể tập trung vào công việc và không phải lo lắng về việc thanh toán các hóa đơn. Chúng tôi cũng có giá trị minh bạch, vì vậy chúng tôi chia sẻ mọi thứ một cách cởi mở, bao gồm cả tiền lương của chúng tôi và cách chúng tôi tính toán.
Bình đẳng không phải là lý do chính để làm điều này vào thời điểm đó - những người sáng lập của chúng tôi chỉ muốn tạo ra một kế hoạch chi tiết cho những người khác sau họ - nhưng đó là tác dụng phụ yêu thích của tôi về tính minh bạch.
Bằng cách này, nó không chỉ giúp ích cho chúng tôi mà còn chúng tôi hy vọng những người sáng lập và nhân viên tiềm năng khác - đặc biệt là phụ nữ, người da màu và các nhóm ít được đại diện khác.
Bởi vì tôi không đơn độc làm công việc đàm phán tồi tệ: Phụ nữ nói chung đàm phán ít hơn nhiều so với nam giới.
Tại sao phụ nữ không thương lượng?
Một nghiên cứu về sinh viên đại học đã tốt nghiệp cho thấy chỉ có 7% sinh viên nữ cố gắng thương lượng một lời mời làm việc ban đầu so với 57% nam giới (Babcock & Laschever, 2003).
Điều này tạo ra mức chênh lệch lương khởi điểm là 7,4% - và theo thời gian, ngay cả những khác biệt nhỏ về mức lương khởi điểm cũng có thể dẫn đến khoảng cách đáng kể.
Đặc biệt là vì yêu cầu tăng lương là một trở ngại khác có thể khó khăn đối với phụ nữ. Một cuộc khảo sát khác của tạp chí Elle cho thấy rằng 53% phụ nữ chưa bao giờ yêu cầu tăng lương, so với 40% nam giới .
Nhưng cũng có một tin tốt: cuộc khảo sát tương tự cho thấy rằng 89% nam giới và phụ nữ cố gắng thương lượng mức lương cao hơn khi bắt đầu một công việc mới đã thành công.
Vậy tại sao phụ nữ không thương lượng các lời mời làm việc và yêu cầu tăng lương? Thường thì phụ nữ lo lắng rằng yêu cầu nhiều tiền hơn sẽ trông tự cao hoặc làm hỏng hình ảnh của họ. Nghiên cứu cho thấy chúng tôi đúng khi có mối quan tâm đó.
Phụ nữ yêu cầu tăng lương hoặc mức lương khởi điểm cao hơn nam giới có nhiều khả năng bị coi là tham lam, đòi hỏi cao hoặc không tốt đẹp cho lắm. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng cả nam và nữ quản lý đều ít có khả năng muốn làm việc với những phụ nữ thương lượng trong một cuộc phỏng vấn việc làm .
Trong một thử nghiệm của Linda Babcock , người xem đã xem video về một người đàn ông và một phụ nữ yêu cầu tăng lương, sử dụng một kịch bản giống hệt nhau. Người xem thích người đàn ông này và đồng ý rằng anh ta nên được tăng lương. Người phụ nữ? Cô ấy đã thành công trong việc nhận được tiền nhưng người xem không thích cô ấy. Họ cho rằng cô quá đòi hỏi và hiếu thắng.
Ngoài ra, có một kỳ thị văn hóa ở nhiều nơi trên thế giới gắn liền với việc nói về tiền một cách cởi mở có thể khiến mọi thứ trở nên khó khăn hơn.
Tính minh bạch giúp ích như thế nào?
Tất cả những điều này đã đưa chúng tôi đến vị trí của ngày hôm nay: Với việc nhiều công ty mở rộng dữ liệu của họ hơn và tiết lộ mức lương bất bình đẳng cho cùng một công việc . Khi tất cả đàn ông được so sánh với một số khác, phụ nữ kiếm được ít hơn 25,6% so với nam giới.
Các công ty công nghệ như Pinterest, GoDaddy và Salesforce đều đang xem xét dữ liệu lương thưởng của nhân viên để giải quyết tận gốc khoảng cách lương theo giới hoặc các thách thức khác để trả lương công bằng cho công việc bình đẳng.
Không có gì ngạc nhiên khi ngày càng có nhiều sự quan tâm đến chủ đề minh bạch lương.
Làm thế nào để nói về tiền lương
Tại Buffer, việc tính lương như thế nào là hoàn toàn minh bạch. Bạn muốn biết bạn sẽ kiếm được bao nhiêu nếu bạn làm việc cho Buffer? Công cụ này sẽ cho bạn biết.
Và điều đó có thể hiệu quả với chúng tôi tại Buffer, nhưng chúng tôi biết rằng mức lương cao không phải là khả năng cho đại đa số thế giới làm việc.
Vì vậy, nếu bạn muốn bắt đầu một cuộc trò chuyện lớn hơn về giá trị và sự đền bù, bạn phải làm gì? Những tài nguyên nào có sẵn cho bạn?
Dưới đây là một số nơi để bắt đầu:
- Bạn bè: Bắt đầu một cuộc trò chuyện bình thường. Họ có thương lượng ở công việc hiện tại không? Nếu vậy, làm thế nào? Nó đã hoạt động? Chia sẻ các con số nếu bạn cảm thấy thoải mái - điều này có thể rất sáng sủa, ngay cả khi chúng thuộc các ngành khác với ngành của bạn.
- Các tổ chức mạng: Tìm đồng nghiệp hoặc đồng nghiệp trong các tổ chức trong ngành của bạn mà bạn có thể yêu cầu. Nếu bạn không thoải mái khi nói rằng bạn đang nghiên cứu cho chính mình, bạn có thể nói rằng bạn có một người bạn đang muốn tham gia vào ngành.
- Người tuyển dụng: Họ làm việc này để kiếm sống và có thể có một ý tưởng tốt về phạm vi. Thiết lập một cuộc phỏng vấn cung cấp thông tin và tìm hiểu những gì họ đang thấy trên thị trường việc làm.
- Bảng công việc: Đôi khi họ sẽ đưa ra mức lương cho các công việc trong lĩnh vực của bạn.
- Người sử dụng lao động: Khi nhà tuyển dụng của bạn hỏi bạn đang mong đợi mức lương bao nhiêu, hãy hỏi, 'Mức lương cho vị trí của tôi là bao nhiêu?' Nếu họ cung cấp cho bạn một phạm vi, hãy nói với họ rằng bạn sẽ liên hệ lại với họ.
Những nguồn thông tin trên mạng
Ngoài ra, có vô số tài nguyên trực tuyến, bao gồm máy tính lương, báo cáo ẩn danh về lương thưởng và văn hóa, v.v.
Dưới đây là một số nơi để kiểm tra:
- Máy tính lương của Hired
- Mức lương trên LinkedIn
- Tìm kiếm tiền lương của Indeed
- Cửa kính (thậm chí có thể cung cấp cho bạn một cái nhìn về những gì tiêu chuẩn ở công ty của bạn)
- Cơ sở dữ liệu lương FairyGodBoss
- Salary.com
- Công cụ tính lương của PayScale
- Paysa
- CareerBliss
- Có thể so sánh được
- Công cụ tính lương của StackOverflow (xem bạn kiếm được bao nhiêu nếu làm việc tại Stack Overflow)
- Công cụ tính lương của Buffer (xem bạn kiếm được bao nhiêu nếu bạn làm việc tại Buffer)
Mẹo để đàm phán tốt hơn
Phụ nữ đàm phán càng giỏi (và chúng ta càng làm vậy thường xuyên), chúng ta càng bắt đầu phá bỏ những thành kiến tạo ra sự chênh lệch lương bổng này.
Và nếu chúng ta không? Bằng cách không thương lượng công việc khi mới bắt đầu sự nghiệp, phụ nữ đang để lại khoản thu nhập bị mất ước tính khoảng 1 triệu và 1,5 triệu đô la Mỹ trong suốt cuộc đời của họ.
Chúng tôi có thể bắt đầu bằng cách sử dụng các nguồn minh bạch này để nghiên cứu và được thông báo về vị trí của bạn.
Nếu bạn quan tâm đến một công việc mới hoặc yêu cầu tăng lương ở công việc hiện tại, bạn cũng có thể tự hỏi mình một số câu hỏi để chuẩn bị trình bày trường hợp của mình một cách xứng đáng:
- Bạn đã tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc cho công ty của mình chưa? Nếu có, bao nhiêu?
- Bạn đã thêm vào lợi nhuận của công ty thông qua một khách hàng mà bạn đã giới thiệu hoặc một sáng kiến mà bạn đề xuất chưa? Bạn đã làm cho công ty bao nhiêu?
- Bạn đã vượt quá các chỉ số mà sếp của bạn đặt ra khi cô ấy thuê bạn chưa? (nghĩa là bạn được thuê để tăng lưu lượng truy cập web lên 100% nhưng các dự án của bạn đã tăng lưu lượng truy cập lên 250%)
- Bạn đã thực hiện những loại dự án nào ngoài phạm vi công việc của mình?
- Bạn có phải là người bao che cho sếp của mình hay ai đó đang gặp khó khăn?
Có rất nhiều mẹo đàm phán khác trên mạng, nhưng có một mẹo lớn thực sự nổi bật đối với tôi vì nó dành riêng cho phụ nữ: Làm cho nó về nhiều hơn bạn.
Trong một thử nghiệm tại Đại học Texas, những người đàn ông và phụ nữ được yêu cầu thương lượng mức lương khởi điểm cho mình, sau đó thương lượng thay cho người khác. Khi phụ nữ tự thương lượng, họ yêu cầu thấp hơn trung bình 7.000 đô la so với nam giới. Nhưng khi họ thương lượng thay mặt cho một người bạn, họ yêu cầu số tiền tương đương với những người đàn ông.
Đây được gọi là 'định hướng chung' - đó không phải là về tôi, mà là về những gì tôi có thể làm cho bạn - và nó có thể hóa giải những hậu quả tiêu cực mà phụ nữ có thể thấy khi họ đàm phán. Thường thì phụ nữ dễ chấp nhận đàm phán với người khác hơn vì nó tạo ấn tượng về sự quan tâm chăm sóc.
Khi bạn đang đàm phán, bạn có thể nghĩ đến những người khác mà mức lương của bạn hỗ trợ và đóng khung trường hợp của bạn là hỗ trợ cho tổ chức chung ... để cuộc đàm phán không có cảm giác như tất cả là về bạn.
Bây giờ đến lượt của bạn: Các mẹo và tài nguyên hàng đầu của bạn để đàm phán lương là gì? Chia sẻ chúng trong các bình luận bên dưới!
