ABC's Bể cá mập tính năng năm tỷ phú những người lắng nghe lời chào hàng của các doanh nhân mới bắt đầu, những người cần thêm vốn và kiến thức chuyên môn để phát triển công ty của họ. Nếu chủ sở hữu sáng tạo có thể thuyết phục Shark đầu tư vào công ty của họ, họ có thể trở thành triệu phú.
Tuy nhiên, việc từ 'cỗ xe tăng' trở thành triệu phú không hề dễ dàng. Điều này cũng đúng đối với các CEO thị trường trung bình muốn bán công ty của họ. Để tối đa hóa giá trị của công ty trong một cuộc mua bán, các CEO cần biết cách bơi cùng những con cá mập và những con cá mập khác nhau thích ăn gì để tối đa hóa giá trị của công ty trong một cuộc mua bán.
Cách hẹn hò với cá mập
Hầu hết các CEO thành công ở thị trường trung bình cũng nhận ra rằng họ cần một cố vấn M&A chuyên nghiệp khi bán doanh nghiệp của mình để tăng khả năng tối đa hóa lợi nhuận đồng thời tìm được nhà đầu tư hoặc người mua lý tưởng trong giai đoạn tiếp thị của quy trình bán hàng. Các nhóm cổ phần tư nhân không quan tâm đến việc tiếp quản doanh nghiệp của bạn. Họ chỉ đơn giản là muốn đầu tư vào các doanh nghiệp thành công, đưa họ lên một tầm cao mới và nhận được lợi tức đầu tư tốt.
Shark Tank thực sự không khác gì đấu trường mà bất kỳ chủ doanh nghiệp nào muốn bán doanh nghiệp của chính mình đều có thể tham gia. Hầu hết các chủ sở hữu đều có rất ít kinh nghiệm bán doanh nghiệp, nếu có. Các nhà đầu tư có nhiều năm kinh nghiệm đầu tư và mua doanh nghiệp. Các chủ sở hữu không biết làm thế nào hoặc ở đâu để tìm các nhà đầu tư tiềm năng và khi họ tìm thấy một nhà đầu tư, đôi khi họ không biết liệu đó có phải là nhà đầu tư tiềm năng tốt nhất hay không hoặc liệu mức giá được đưa ra có hợp lệ hay không.
Các chủ doanh nghiệp và chủ ngân hàng đầu tư có thể học hỏi được nhiều điều từ diễn biến của Shark Tank từ mùa đầu tiên đến ngày hôm nay. Trong mùa đầu tiên của Shark Tank, các doanh nhân may mắn thường tạo ra một cuộc tranh giành ăn giữa các cá mập dẫn đến kịch tính cao và sự đấu thầu cạnh tranh của một số cá mập. Trong mùa đầu tiên, điều này xảy ra thường xuyên hơn vì các Sharks đã cởi mở hơn và sẵn sàng đầu tư vào một số ngành công nghiệp. Trong mùa hiện tại, ít có khả năng xảy ra tình trạng điên cuồng cho ăn hơn.
The Sharks sẽ trích dẫn những khoản đầu tư thiếu may mắn mà họ đã thực hiện trong mùa đầu tiên vào những ngành mà họ ít biết đến như những lý do để từ bỏ các cơ hội hiện tại. Nghiên cứu cho thấy những nhà đầu tư đầu tư vào những ngành mà họ có kinh nghiệm có khả năng thành công cao hơn gấp ba lần. Các cá mập đã học được một cách khó khăn. Bây giờ, họ thường đầu tư vào các công ty liên quan đến các ngành mà họ đã biết. Ví dụ, tỷ phú công nghệ Mark Cuban, hiện có xu hướng đầu tư vào các công ty công nghệ và ông trùm thời trang Daymon John tìm kiếm các công ty liên quan đến quần áo và may mặc.
Trước khi họ bước lên sân khấu, mọi người tham gia Shark Tank nên biết chính xác Cá mập hoặc Cá mập nào có khả năng đầu tư vào doanh nghiệp của họ nhất. Họ nên biết thông tin mà những con cá mập sẽ yêu cầu. Các giám đốc điều hành bán doanh nghiệp của họ cũng cần nhận ra rằng hầu hết các nhà đầu tư chuyên về một số ngành nhất định. Để xác định ai là nhà đầu tư lý tưởng cho công việc kinh doanh của họ, họ cần một chủ ngân hàng đầu tư dày dạn kinh nghiệm, người có thể tiếp cận một mạng lưới rộng lớn gồm các nhà đầu tư thành công và có uy tín. Một chuyên viên ngân hàng đầu tư có kinh nghiệm sẽ biết nhà đầu tư nào nên tiếp cận và nhà đầu tư nào nên tránh. Họ cũng sẽ biết cách dự đoán các câu hỏi và yêu cầu mà các nhà đầu tư này sẽ có.
Sự kịch tính trên Shark Tank thực sự đã tăng lên khi chương trình đã già đi. Ngày nay, chương trình có thể dễ dàng được gọi là 'Trò chơi hẹn hò'. Khi một doanh nhân có thể hợp tác với một nhà đầu tư lâu đời đã biết rõ về ngành, cơ hội thành công ngay lập tức của họ sẽ tăng vọt! Kịch tính xảy ra khi doanh nhân phải chọn giữa hai hoặc ba con cá mập. Một bên có thể cung cấp nhiều tiền mặt hơn, nhưng bên kia có thể có các mối liên hệ trong ngành để đưa công ty vào tầng bình lưu. Họ đang đứng trên sân khấu một mình và áp lực rất lớn. Một số chờ đợi quá lâu để đưa ra quyết định và các Shark đã rút lại lời đề nghị của họ. Những người khác chỉ đơn giản từ chối những gì có thể có được thành công ngay lập tức.
Điều quan trọng đối với các doanh nhân là biết ai đang thu hút họ tốt hơn. Họ tìm kiếm một chủ ngân hàng đầu tư đã được chứng minh, người biết các cá mập ở đâu, họ thích ăn gì và làm thế nào để làm việc với những cá mập tốt nhất để tối đa hóa giá trị của công ty và đáp ứng các mục tiêu cá nhân và tài chính của chủ sở hữu.
