Trong số tất cả những nơi đặc biệt mà các doanh nghiệp quảng cáo, mặt sau của một người đàn ông có thể đứng đầu danh sách. Nhưng trong thế giới võ thuật tổng hợp, đó là không gian dễ thấy nhất trên quần đùi của võ sĩ. Đối với các nhà tài trợ, điều đó làm cho nó trở thành điểm kiếm tiền, và theo Bobby Harris, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của BlueGrace Logistics, nó đáng giá đến từng xu.
Tài trợ cho một đội Nascar hoặc có logo của công ty trên Green Monster ở Fenway Park có thể là ước mơ của mọi chủ doanh nghiệp yêu thể thao. Nhưng đối với hầu hết, mức giá quá đắt cho một nhà tài trợ thể thao lớn là ngoài tầm với. Ngược lại, các môn thể thao thích hợp có thể mang lại trải nghiệm tiếp thị đáng giá với mức giá chỉ bằng một phần nhỏ. Harris nói: “Dollar với đô la, bạn không thể so sánh giá trị.
Kể từ khi được thành lập vào năm 2009, BlueGrace Logistics, có trụ sở tại Riverview, Florida, đã tài trợ cho hơn 20 máy bay chiến đấu. Tại sao MMA? Harris có ý tưởng tài trợ cho các võ sĩ sau cuộc gặp gỡ tình cờ với Jon ('Bones') Jones hạng nhẹ Ultimate Fighting Championship tại sảnh khách sạn ở Las Vegas. Không phải là một fan hâm mộ lớn của UFC, Harris không biết phải mong đợi điều gì từ một người bị đá vào đầu để kiếm sống. Vì vậy, anh ấy đã rất ngạc nhiên khi thấy rằng Jones là một chàng trai thông minh, lôi cuốn, người mà Harris nói, 'giữ mình như một nhà vô địch.'
Giá khởi điểm: $ 10.000
Điều đó khiến anh ấy phải suy nghĩ. 'Tôi tự hỏi chi phí bao nhiêu để xác nhận một ai đó trong UFC,' anh ấy nói. Hóa ra, không nhiều như vậy - ít nhất là so với các môn thể thao khác. Theo đại diện của Jones, Malki Kawa, Giám đốc điều hành của First Round Management ở Doral, Florida, có thể tốn ít nhất 10.000 đô la để tài trợ cho một võ sĩ trong một đêm và hợp đồng hàng năm bắt đầu từ sáu con số thấp. Đó không phải là tiền lẻ, nhưng nó chỉ là một phần nhỏ so với giá của một giao dịch Nascar.
Tất nhiên, tài trợ phi truyền thống không dành cho mọi doanh nghiệp. Các trận đấu của UFC có thể bạo lực đến kinh ngạc và có thể không thể hiện được hình ảnh mà các doanh nghiệp muốn liên kết. Larry Rothstein, chủ tịch công ty tiếp thị thể thao Source Communications có trụ sở tại thành phố New York, nói rằng các chủ doanh nghiệp cần phải xem xét các tình huống xấu nhất.
Ví dụ, khi Rothstein tiếp quản tài trợ thể thao của Amtrak, anh ấy đã rút lại thỏa thuận với Nascar của công ty. 'Tôi không bao giờ muốn thấy một vụ tai nạn xảy ra với tên của Amtrak trên đó,' anh nói. 'Tài trợ MMA dành cho các công ty có khả năng chịu đựng bạo lực.'
Đối với BlueGrace, công ty quản lý việc vận chuyển hàng hóa và vận chuyển cho các công ty, MMA là một lựa chọn hoàn hảo. Bộ phận tiếp thị của công ty đã thực hiện một số nghiên cứu và biết được rằng không chỉ người hâm mộ UFC chủ yếu là nam giới, giống như khách hàng của BlueGrace, mà cả những người quản lý vận chuyển nói riêng cũng có nhiều khả năng là người hâm mộ UFC. Hơn nữa, tiền thưởng của các võ sĩ UFC phụ thuộc vào hoạt động truyền thông xã hội của họ, điều này khiến họ trở thành một trong những vận động viên am hiểu Facebook và Twitter nhất - và là đại sứ tuyệt vời cho thương hiệu của bạn.
Kawa, người chủ yếu làm việc với các nhà tài trợ quần áo và thiết bị chiến đấu, chưa bao giờ ký hợp đồng với đối tác hậu cần. 'Tôi đã nghĩ, coi đây không phải là môn thể thao mà FedEx muốn trở thành, tại sao không thử một cơ hội với BlueGrace?' anh ta nói. Vào tháng 4 năm 2011, anh đã thiết lập hợp đồng tài trợ đầu tiên của BlueGrace, với Ben ('Smooth') Henderson. Kể từ đó, BlueGrace đã tài trợ cho tất cả các trận đấu của Henderson và ký hợp đồng hàng năm với hai khách hàng UFC khác của Kawa là Carlos ('Natural Born Killer') Condit và Thiago ('Pitbull') Alves.
Tiền thưởng bổ sung
Những giao dịch đó đảm bảo vị trí logo BlueGrace trong một số trận chiến nhất định, nhưng chúng thực sự mang lại nhiều hơn thế. Ví dụ, máy bay chiến đấu của BlueGrace đã xuất hiện trên Fox và trên các trang của tạp chí Maxim, tất cả đều thể hiện logo của công ty. Harris nói: “Tiếp thị thứ cấp đó hoàn toàn bất ngờ.
Sự mới mẻ của môn thể thao này cũng cho phép các nhà tài trợ có nhiều mối quan hệ cá nhân hơn với các võ sĩ của họ. Mỗi chiến binh của BlueGrace đều quảng bá công ty và tương tác với khách hàng của mình trên Twitter và Facebook. Các vận động viên có hợp đồng hàng năm còn làm được nhiều hơn thế. Năm ngoái, Alves không chỉ đội chiếc mũ ông già Noel cho bức ảnh trên thiệp Giáng sinh của BlueGrace mà còn tổ chức một cuộc gặp gỡ và chào hỏi tại hội chợ nghề nghiệp của BlueGrace và tiếp đón Harris và 75 khách hàng của BlueGrace trong phòng khách sạn của anh ấy vào đêm trước khi đánh nhau. Harris nói: “Anh ấy rất lịch thiệp. 'Anh ấy đã tạo ra những kỷ niệm tuyệt vời cho rất nhiều khách hàng của chúng tôi.'
Việc tài trợ cũng là niềm vui cho nhân viên. Đối với một số người, nó thậm chí còn là một yếu tố quyết định trong việc lựa chọn làm việc cho BlueGrace. KJ McMasters, một người hâm mộ cuồng nhiệt của UFC, đang lựa chọn giữa một vị trí tại BlueGrace và một đối thủ khi biết được tài trợ. McMasters không chỉ cảm thấy đó là một chiến lược tiếp thị thông minh, mà còn nói, 'về mặt văn hóa, tôi biết mình phù hợp.' Ông hiện là Phó giám đốc phát triển công ty và tiếp thị.
Ngay cả Harris, sự chú ý mà công ty nhận được từ các khoản tài trợ. 'Chúng tôi làm rất nhiều thứ để cung cấp giá trị, nhưng bạn muốn hợp tác kinh doanh với chúng tôi vì chúng tôi đang tài trợ cho các chiến binh?' anh ta nói. 'Bất cứ điều gì hoạt động.'
Thế giới rộng rãi của tiếp thị thể thao
Chi phí khác nhau tùy thuộc vào vận động viên, địa điểm và mức độ phủ sóng của các phương tiện truyền thông, nhưng ngay cả các tài trợ thể thao thích hợp cũng có thể đạt mốc hàng triệu đô la. Dưới đây, Larry Rothstein của công ty tiếp thị thể thao Source Communications đưa ra một số lời khuyên về bốn thị trường hấp dẫn nhưng giá cả phải chăng và nhân khẩu học mà họ có thể giúp bạn tiếp cận.
Bowling : 'Đó là một sự phù hợp tuyệt vời cho những người đàn ông cổ xanh, 50 tuổi trở lên. Đó là trên ESPN, nhưng chi phí vào cửa thấp hơn nhiều so với các môn thể thao truyền hình khác. ' (Chi phí: 20.000 đô la trở lên cho các sự kiện địa phương)
Người cưỡi ngựa : 'Nhân khẩu học này sẽ từ 35 đến 54, thiên về nữ, với thu nhập hộ gia đình trên 150.000 đô la. Nó rất ngoại ô. ' (Chi phí: 15.000 đô la trở lên cho mỗi sự kiện)
Golf nữ: 'Nó rất lớn ở châu Âu và châu Á, vì vậy nó rất tốt cho các công ty có tư duy toàn cầu.' (Chi phí: 50.000 đô la trở lên cho các sự kiện địa phương)
Lướt sóng: 'Nó rất thích hợp, rất trẻ và nó không được tiếp xúc nhiều trên truyền hình, vì vậy nó tốt hơn cho tiếp thị du kích, nơi bạn đang quảng cáo tại chỗ. ' (Chi phí: 25.000 đô la trở lên cho mỗi sự kiện)
