Nếu bạn muốn cấp phép cho ý tưởng của mình trong ngành truyền hình phản hồi trực tiếp (DRTV), bạn nên đi xa hơn nữa! Đây là một ngành công nghiệp độc đáo. Tuổi thọ của hầu hết các sản phẩm là cực kỳ ngắn, nhưng cũng có tiềm năng kiếm tiền lớn, thu hút rất nhiều nhà phát minh. Trên thực tế, quảng cáo DRTV tạo ra doanh thu gần 300 tỷ đô la mỗi năm.
'Bất kỳ quảng cáo nào thu hút người tiêu dùng và yêu cầu họ phản hồi trực tiếp với thương hiệu dưới hình thức nhấp chuột, gọi điện hoặc mua hàng, bao gồm nhưng không giới hạn ở bưu phẩm, bảng quảng cáo, quảng cáo hiển thị và xã hội, email, tin nhắn hoặc cuộc gọi được gọi là phản hồi hoặc quảng cáo có trách nhiệm. Khi TV là phương tiện, nó được gọi là Quảng cáo truyền hình phản hồi trực tiếp hoặc DRTV, 'Bill Cogar giải thích trong bài viết của anh ấy về lý do tại sao tiếp thị truyền hình phản hồi trực tiếp vẫn hiệu quả ngày nay .
Ngày nay, các công ty DRTV cũng sử dụng rất nhiều phương tiện truyền thông xã hội để nhắm mục tiêu chính xác đến người tiêu dùng tiềm năng.
Bạn biết những sản phẩm này. Tất cả chúng ta làm! Tôi đang nói về ShamWow, Snuggie, Slap Chop, bếp nướng George Foreman, để kể tên một vài bản hit đình đám.
Ngày nay, video đầu video dài sáu giây là một tiêu chuẩn. Vâng, chỉ sáu giây. Điều đó khác xa so với những ngày mà các chương trình truyền hình dài tập chỉ phát vào đêm khuya trên truyền hình.
Trong ngành công nghiệp này, mọi thứ thay đổi nhanh chóng, đó là lý do tại sao duy trì tính hiện tại lại quan trọng như vậy.
Gần đây, tôi đã rất vui khi được phỏng vấn Trish Dowling - phó chủ tịch cấp cao của bộ phận bán hàng tại Cải tiến Allstar , một nhà lãnh đạo lâu năm trong lĩnh vực này - về các xu hướng hiện tại và các phương pháp hay nhất. Trước khi gia nhập Allstar vào năm 2012, Dowling là người mua hàng cho cửa hàng bán lẻ và cửa hàng. Cô ước tính mình đã tham dự hàng nghìn triển lãm thương mại trên khắp thế giới. Nói cách khác, cô ấy biết sản phẩm!
Làm sắc nét bút chì của bạn. Đây là cách giành chiến thắng tại DRTV vào năm 2019.
1. Chiến lược của tôi là thực hiện những cải tiến đơn giản đối với các sản phẩm hiện có không phù hợp với ngành này. Nói một cách đơn giản, nó sẽ không hoạt động. Các công ty DRTV đang tìm kiếm thứ gì đó thực sự mới mẻ và độc đáo - thứ khiến người tiêu dùng ngừng theo dõi.
Vì vậy, sản phẩm của bạn có thực sự mới? Cách duy nhất để biết là nghiên cứu kỹ thị trường.
'Khi chúng tôi giới thiệu một sản phẩm tiềm năng để đưa ra thị trường cho các chủ sở hữu của công ty chúng tôi, chúng tôi chỉ không đi vào và nói,' Đây là một mặt hàng. ' Chúng tôi đi vào thống kê, với những gì ở Wal-Mart sẽ cạnh tranh với nó, với những gì ở Bed, Bath & Beyond sẽ cạnh tranh với nó, với những gì trên Amazon nữa. Làm bài tập về nhà của bạn có nghĩa là biết những gì khác ở ngoài đó giống như mặt hàng của bạn và điều gì làm cho mặt hàng của bạn khác biệt, 'Dowling giải thích.
Một cách rõ ràng để tạo sự khác biệt và bắt đầu phát triển mối quan hệ hiệu quả với các công ty trong lĩnh vực này là không gửi những ý tưởng mà họ có thể tìm thấy ngay lập tức bằng cách sử dụng Internet. Khi bạn làm điều đó, bạn chỉ đang lãng phí thời gian của họ ... và của bạn. Họ sẽ phân loại bạn là một nhà phát minh nghiệp dư và coi bạn như vậy trong tương lai.
2. Nói cách khác, sản phẩm của bạn phải mới và quan trọng hơn là phải có chữ 'WOW!' hệ số. Một thứ gì đó hấp dẫn đến mức không thể cưỡng lại được, người tiêu dùng sẽ có động lực để mua ngay lúc đó. Tầm quan trọng của yếu tố này không thể được phóng đại.
Dowling nói theo cách này: 'Tôi luôn được hỏi,' Chà, bạn đang tìm kiếm loại nào? ' Chúng tôi đang trong tất cả Thể loại. Nó không phải về một danh mục. Đó là về cảm xúc và ấn tượng mà sản phẩm tạo ra đối với công chúng. '
3. Bạn hoàn toàn phải có một nguyên mẫu. Một tờ giấy bán một mình sẽ không cắt nó. Vì Allstar thực hiện rất ít việc phát triển sản phẩm của riêng mình, nên việc chứng kiến bằng chứng về khái niệm là điều bắt buộc. Dowling nói với tôi rằng họ không thể hoàn thành một bức vẽ.
4. Bằng sáng chế không quan trọng. Không phải tất cả các ý tưởng đều có thể được bảo vệ bằng các bằng sáng chế. Đối với những ai đang lo lắng về sở hữu trí tuệ, hãy biết rằng ngành công nghiệp này không quan tâm. Không cần bằng sáng chế để gửi sản phẩm đến Allstar đánh giá.
Tuy nhiên, nếu bạn có bằng sáng chế hoặc đã nộp đơn xin cấp bằng sáng chế tạm thời, thì điều đó vẫn có giá trị. Allstar sẽ giúp một nhà phát minh có được bằng sáng chế nếu tình huống đó đảm bảo.
Bạn phải yêu thích điều đó!
5. Tiếp thị kỹ thuật số đã tạo ra những cơ hội mới. Trước đây, vì quảng cáo được chạy trên truyền hình, các sản phẩm của DRTV được điều chỉnh cho phù hợp với lượng khán giả lớn nhất có thể. Điều đó đã thay đổi. Thông qua việc sử dụng quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội, các công ty DRTV có thể nhắm mục tiêu một số loại người tiêu dùng nhất định (chẳng hạn như những người yêu mèo) rất cụ thể. Tóm lại, các công ty DRTV đang tìm kiếm nhiều loại sản phẩm và mức giá hơn so với trước đây - từ 59,95 đô la xuống còn 19,95 đô la.
6. Làm cho video trình diễn sản phẩm của bạn thật tốt, đó là video mà họ sử dụng trong các thử nghiệm sau này. Một video dài một phút là tất cả những gì bạn cần. Bằng cách này, bạn có quyền kiểm soát nhiều nhất có thể đối với cách trình bày phát minh của bạn trong tương lai.
7. Phát triển sự hiểu biết về chi phí sản xuất. Điều này luôn hữu ích khi phát triển sản phẩm. Một nguyên tắc nhỏ hữu ích là tỷ lệ sản xuất 5 trên 1. Nếu bạn có một sản phẩm có giá năm đô la để sản xuất, thì sản phẩm của bạn cần được bán lẻ với giá 25 đô la.
Đây là một lý do thuyết phục để không thiết kế quá sản phẩm của bạn. Làm ơn, không có chuông và còi.
8. Và nếu bạn thực sự muốn giành chiến thắng tại DRTV vào năm 2019? Đảm bảo sản phẩm của bạn thực sự hoạt động tốt . Đừng quảng cáo quá mức. Không ai sẽ đặt hàng lại nếu sản phẩm của bạn không đáp ứng được mong đợi.
Cuối cùng, hãy nhớ kiên nhẫn. Ngay cả trong ngành công nghiệp phát triển nhanh chóng này, trung bình phải mất một năm kể từ khi một sản phẩm được gửi đến để bán tại cửa hàng bán lẻ. Vì vậy, đừng chờ đợi qua điện thoại. Tiếp tục phát minh!
