Khi bạn cảm thấy quá tải, bạn rất dễ tập trung vào quá khứ: Điều gì đã xảy ra? Làm thế nào mà điều đó xảy ra với tôi? Lisa Price, người sáng lập thương hiệu sản phẩm làm đẹp trị giá hàng triệu đô la Carol's Daughter, có một gợi ý.
'Bạn phải dựa vào' Tôi phải làm gì bây giờ? Bước tiếp theo là gì? '' Inc. Hành động tiếp theo của bạn sự kiện ảo. 'Tập trung vào điều sai không giúp bạn đạt được điều đúng.' Giá đã vượt qua vô số thăng trầm kể từ khi tung ra Carol's Daughter từ căn bếp tại nhà của mình vào năm 1993, từ việc mở cửa hàng đầu tiên vào năm 1999 đến việc bán công ty của mình cho gã khổng lồ mỹ phẩm L'Oreal vào năm 2014 với số tiền không được tiết lộ. Việc mua lại diễn ra khoảng một tháng sau khi chi nhánh bán lẻ của Carol's Daughter nổi lên sau vụ phá sản ở Chương 11.
Carol's Daughter đặc biệt nổi tiếng vì đã giúp phổ biến các sản phẩm làm đẹp, tóc và tắm dành cho người da màu. Price's 2003 xuất hiện trên Chương trình Oprah Winfrey đặc biệt đã giúp đưa Con gái của Carol lên vị thế hộ gia đình và giúp Price, người da đen, đưa sản phẩm của mình vào hơn 2.000 cửa hàng ở Hoa Kỳ vào thời điểm mua lại.
Ngày nay, cô vẫn còn hợp đồng tại L'Oreal và tham gia sâu vào các hoạt động của thương hiệu. Vào thứ Sáu, cô ấy đã chia sẻ một số chiến lược đã được thử nghiệm hàng đầu của mình để khởi động một doanh nghiệp mới, mở rộng quy mô và hướng dẫn nó thông qua việc mua lại.
1. Đi lớn với tầm nhìn của bạn.
Trong nhiều năm, Price cho biết, cô đã nói đùa với bạn bè về việc một ngày nào đó gặp Oprah Winfrey. 'Chà, bạn biết đấy, khi Oprah gọi,' cô ấy sẽ nói. Trải nghiệm thực tế khi nhận được cuộc gọi đó - và xuất hiện trong chương trình - đã chứng thực một cách sâu sắc. Price nói: “Đó không phải là thành công về mặt tài chính mà mọi người cho là. 'Đó là sự xác nhận. Nó cho tinh thần của tôi rằng sự cho phép để thúc đẩy hơn nữa và ước mơ lớn hơn và đi nhiều hơn nữa. '
Price cho biết đây là khoảnh khắc đầu tiên cô sẵn sàng trải nghiệm - một chiến lược được thừa nhận là không đáng tin cậy, nhưng cô rất khuyến khích các doanh nhân khác, sử dụng các công cụ như lên bảng hoặc viết nhật ký. Price nói: “Trở thành một doanh nhân cần rất nhiều can đảm, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không sợ hãi. 'Bạn càng có thể trang bị cho mình sự tự tin và lái xe đó, thì điều đó càng tốt cho bạn. Hãy mơ lớn, mơ lớn và viết nó ra. Đó là một câu nói ngô nghê, nhưng nếu bạn có thể nhìn thấy nó, bạn có thể trở thành nó. '
2. Quản lý phương tiện truyền thông xã hội của bạn một cách cẩn thận.
Trong những ngày đầu tiên của bạn, bạn có thể không có nhiều ngân sách tiếp thị. Price cho biết đó không phải là vấn đề, bởi vì mạng xã hội có thể giúp bạn tìm thấy tiếng nói và khán giả của mình - nếu bạn sử dụng nó một cách cẩn thận. Bà nói: “Người tiêu dùng không chỉ thích sử dụng sản phẩm. 'Họ thích rằng họ biết người đã làm ra nó, và người làm ra nó có một con chó, một cậu con trai và một cô con gái mới bắt đầu học mẫu giáo. '
Một số nhà sáng lập gặp khó khăn trong việc thiết lập các ranh giới thích hợp, mời khách hàng đi quá sâu vào cuộc sống cá nhân của họ. Giá đề xuất sử dụng không gian vật lý để quản lý sự cân bằng đó: Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn có thể được sản xuất hoặc sử dụng trong nhà bếp, thì máy quay video luôn có thể ở trong nhà bếp. Gia đình của bạn có thể xuất hiện trong nền - vừa đủ để mang đến cho người xem hương vị cuộc sống của bạn - mà không đi sâu vào chi tiết cá nhân của những người trong cuộc sống của bạn.
3. Biết khi nào là lúc cần tài trợ từ bên ngoài.
Giá khởi điểm của Carol's Daughter cho đến năm 2001, khi cô vay tiền kinh doanh để giúp mở một nhà kho mới. Cô ấy có thể đã chấp nhận đầu tư nhiều hơn sau khi xuất hiện trên Oprah , nhưng cô ấy đã đợi đến năm sau, sau khi sự chú ý dồn dập của công ty cô ấy mới bắt đầu ổn định.
Cô cho biết, sự sẵn sàng chấp nhận tài trợ của cô gắn liền với việc liệu nó có giúp tăng cường hoạt động nội bộ của thương hiệu hơn là với bất kỳ áp lực bên ngoài nào hay không. Price giải thích: “Bạn sẽ đến một thời điểm khi bạn nhận ra rằng bạn không thể làm được nhiều hơn thế. 'Mặc dù tôi đã có bảo hiểm, nhưng có cảm giác rằng tôi đã sơ suất để tránh tất cả những điều này đổ vỡ. Vào thời điểm tôi quyết định tham gia vào một nhà đầu tư, tôi cảm thấy như tôi đã tự mình làm được rất nhiều điều - và tôi không thể làm gì hơn nữa [nếu không có sự giúp đỡ]. '
4. Tìm đối tác phù hợp trước khi bạn bán hàng.
Việc bán Carol's Daughter cho L'Oreal đã gặp phải một số phản ứng dữ dội, đặc biệt là từ những phụ nữ Da đen, những người chiếm một phần đáng kể trong cơ sở khách hàng của công ty. 'Họ cảm thấy rằng tôi đã lấy một thứ gì đó thuộc về họ, và tôi đã đưa nó cho người khác chỉ để lấy séc', Price nói. 'Đó không phải là những gì thực sự đã xảy ra, nhưng tôi hiểu nhận thức đó.'
Thay vào đó, Price cảm thấy tin tưởng rằng L'Oreal sẽ giúp giữ Con gái của Carol đi cùng con đường lấy khách hàng làm trung tâm do một câu nói đơn giản mà cô ấy vẫn nghe thấy trong suốt quá trình đàm phán: 'Đừng L'Oreal-ize Carol's Daughter.' Ngay cả bây giờ, Price cho biết, cô vẫn hoạt động trong vai trò doanh nhân đầu tiên sáng tạo cho thương hiệu - đồng thời tìm hiểu tài chính và quy trình của một tập đoàn thành công.
Nếu bạn quan tâm đến bất cứ điều gì hơn là một khoản tiền mua lại, việc tìm ra loại quan hệ đối tác đó là rất quan trọng - đặc biệt, Price lưu ý, đối với các doanh nghiệp do người da đen làm chủ. 'Là người da đen, chúng tôi không có tiền sử về việc có thể sở hữu những thứ và giữ chúng, 'cô nói. 'Nhưng để chúng ta xây dựng sự giàu có, chúng ta sẽ phải xây dựng và bán các doanh nghiệp để xây dựng sự giàu có đó trong gia đình của chúng ta, và cuối cùng là trong cộng đồng của chúng ta.'
