Ghi chú của biên tập viên: Chuyến tham quan các doanh nghiệp nhỏ trên khắp đất nước này làm nổi bật trí tưởng tượng, sự đa dạng và khả năng phục hồi của các doanh nghiệp Mỹ.
Damian Lewis đá họ vào Hàng tỷ . Liev Schreiber thể thao một đôi trong Ray Donovan . Woody Harrelson và Sam Rockwell sử dụng chúng để khiến họ trở nên vênh váo Ba bảng quảng cáo bên ngoài Ebbing, Missouri .
Tom Cruise cũng nâng cao thương số thú vị của anh ấy với Kỹ thuật Randolph kính phi công trong phim Mỹ sản xuất và Lãng quên . Và trong Tay súng hàng đầu ...?
Peter Waszkiewicz, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của doanh nghiệp gia đình thế hệ thứ hai cho biết: “Thật không may, Ray-Ban là người có những điều đó. 'Nhưng chúng tôi đã tham gia nhiều phim hơn những gì tôi có thể kể cho bạn nghe. Giờ đây, tất cả mọi người ở Hollywood đều biết đến Randolph. '
Cruise cũng là một người hâm mộ Randolph Engineering trong cuộc sống riêng tư. Nhưng điều quan trọng hơn đối với câu chuyện của công ty là các phiên bản đời thực của Tay súng hàng đầu Nhân vật phi công của Hải quân - cũng như các phi công của Lực lượng Không quân và Lục quân - những người trong nhiều thập kỷ đã đeo khung do Randolph chế tạo để hoạt động trong điều kiện khắc nghiệt. The only manufacturer of metal eyewear still operating in the United States, the company is based in a brick factory in Randolph, Massachusetts, a former shoemaking powerhouse about 12 miles south of Boston. Ở đó, chỉ hơn 100 nhân viên sản xuất hơn nửa triệu cặp kính râm mỗi năm - tạo ra doanh thu hàng năm từ 15 triệu đến 20 triệu đô la từ cả khách hàng quân sự và tư nhân.
Randolph từng là nhà thầu chính phủ 100%. Công ty đã thiết kế kính vừa vặn sau tấm chắn mặt của phi công và có thể tháo rời mà không cần đội mũ bảo hiểm. Nó cũng đã tạo ra các khung để sử dụng với kính nhìn ban đêm và bên trong mặt nạ phòng độc, cũng như những loại phù hợp với thấu kính có khả năng chống lại các cuộc tấn công bằng tia laser. Và vào năm 2000, Randolph đã ký hợp đồng cung cấp cho tất cả 5 chi nhánh của quân đội, cũng như NASA, những chiếc gọng kính để đeo hàng ngày.
Tuy nhiên, giờ đây, việc kinh doanh nghiêng về thương mại. 60% doanh thu đến từ việc người tiêu dùng mua kính râm có bề ngoài gần như giống với các phiên bản quân sự, mặc dù không được chế tạo theo cùng một thông số kỹ thuật. Waszkiewicz, người đã đảm nhận vị trí CEO của doanh nghiệp do gia đình điều hành vào năm 2007. “Đó là phong cách chủ yếu của chúng tôi, nói:“ Chúng tôi không phải là Gucci, cũng không phải là chúng tôi muốn trở thành ”.
Quy trình sản xuất bao gồm 200 bước, từ định hình và phay dây đến hàn từng mảnh đến nhào lộn: một cách đánh bóng khung bằng cách đặt chúng vào các thùng quay chứa đầy vỏ quả óc chó đã xay sẵn. Bao gồm mạ điện - một quy trình được áp dụng cho lớp hoàn thiện kim loại của sản phẩm để tăng độ bền và chống trầy xước và bước duy nhất được thực hiện trong nhà - mất khoảng sáu tuần để tạo ra một cặp kính râm. Tám mươi phần trăm được thực hiện bằng tay.
Kính râm, ở cả nam và nữ, dao động từ khoảng 200 đô la đến 389 đô la, với cấp cao nhất bao gồm các tính năng như mạ kim loại quý và thấu kính phân cực bằng thủy tinh. Tại Shades of the Bay , một cửa hàng kính râm ở Annapolis, Maryland, chủ sở hữu Linda Mann đã bán được khoảng 60 đôi trong năm nay, một con số mà cô ấy gọi là ấn tượng. Mann trưng bày sản phẩm trong cửa sổ của cô ấy và 'thật ngạc nhiên khi có nhiều người bước vào và nói,' Ồ, bạn đã có Randolph Engineering. Tôi đã tìm kiếm những thứ đó, '' cô nói. 'Chúng tôi có rất nhiều cựu sinh viên Học viện Hải quân đến thành phố, và tôi không ngạc nhiên khi họ biết đến thương hiệu này. Nhưng cũng có rất nhiều sự quan tâm chỉ từ những người tiêu dùng trung bình khá giả của bạn. '
Mann giải thích sự hấp dẫn rộng rãi hơn của Randolph: 'Phong cách của họ rất cổ điển,' cô nói. 'Và chất lượng là một hiện tượng.'
Một dự án thử nghiệm.
Đồng sáng lập của Randolph Engineering, Jan Waszkiewicz, 18 tuổi khi Đức xâm lược Ba Lan năm 1939. Jan trốn sang Pháp và sau đó đến Anh, nơi anh gia nhập Không quân Hoàng gia, lái máy bay ném bom Lancaster. Làm việc cùng với các binh sĩ Hoa Kỳ, Waszkiewicz đã tiếp thu thông điệp về nước Mỹ là cơ hội của họ. Năm 1958, ông cùng người vợ người Anh và đứa con đầu lòng chuyển đến Boston, quê hương của một người họ hàng xa.
Là một kỹ sư thương mại, Waszkiewicz trở thành nhà sản xuất công cụ chính tại Marine Optical, một nhà sản xuất kính mắt ở Boston. Anh ta thuê một thợ máy khác, Stanley Zaleski, một người nhập cư Ba Lan, và họ trở thành bạn thân của nhau. Năm 1973, Waszkiewicz và Zaleski rời Marine để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng họ là chế tạo máy móc và dụng cụ cho ngành sản xuất quang học. Peter Waszkiewicz, người cùng với anh trai Richard gia nhập công ty vào những năm 1970 cho biết: “Khi tôi bắt đầu kinh doanh, hơn 90% gọng kính được bán ở Mỹ thực sự được sản xuất tại đây.
Sau đó bắt đầu di cư sản xuất sang Trung Quốc. Waszkiewicz nói: “Cơ sở khách hàng của chúng tôi đã rời đi. 'Chúng tôi đã nói nếu chúng tôi không đa dạng hóa, chúng tôi sẽ ngừng kinh doanh.' Những người sáng lập có chuyên môn về chế tạo kính mắt từ những năm làm việc tại Marine, và họ đã thiết kế và chế tạo máy hàn và máy phay của riêng mình. Quyết định của họ ngay lập tức là hợp lý và - với sự cạnh tranh ngày càng tăng ở nước ngoài - phản trực giác. Waszkiewicz nói: “Chúng tôi đã nói, hãy sản xuất kính mắt của riêng mình. 'Đó là điều tuyệt vời nhất mà chúng tôi từng làm.'
Randolph Engineering bắt đầu chế tạo gọng nhựa từ axetat, sau đó chuyển sang gọng kim loại dát vàng với ba hình dạng: lục giác, bát giác và hình tròn. Waszkiewicz và Zaleski đã gắn nhãn riêng cho các khung và bán chúng cho các nhà phân phối.
Sau đó, vào năm 1978, một nhà thầu quân sự đã gọi đến. Anh ta là một cựu binh Không quân đang tìm kiếm người có thể sản xuất gọng kính râm cho phi công. Randolph đã đóng vai trò là nhà thầu phụ của doanh nghiệp đó trong bốn năm, sau đó thắng ngay sau khi nhà thầu bị ốm.
Đường cong học tập cho các nhà thầu quân sự rất dốc. Waszkiewicz nhớ lại đã ngồi đến 3 giờ sáng để nghiên cứu sổ tay hướng dẫn kiểm tra kiểm soát chất lượng để nắm vững các yêu cầu. Randolph Engineering đã xuất xưởng 25.000 khung hình cùng một lúc. Đối với mỗi chuyến hàng, một thanh tra viên đã dành một ngày tại công ty để xem xét các thủ tục giấy tờ và kiểm tra ngẫu nhiên sản phẩm để đảm bảo sản phẩm phù hợp với thông số kỹ thuật.
Waszkiewicz nói: “Họ rất nghiêm ngặt về chất lượng và đúng như vậy. 'Khi ai đó đang bay một chiếc máy bay phản lực hàng triệu đô la - bây giờ nó sẽ là một chiếc máy bay phản lực hàng tỷ đô la - và đeo một cặp kính phi công của Randolph Engineering, tốt hơn hết là một chiếc đinh vít không bật ra và ống kính rơi ra.
Trong nhiều năm, Randolph Engineering đã phát triển các sản phẩm cho tất cả các chi nhánh của quân đội. Năm 2000, công ty đã giành được hợp đồng cho chương trình Frame of Choice mới của quân đội để trang bị kính mắt cho các thành viên phục vụ bên ngoài buồng lái.
Quân sự cứng rắn. Thời trang mát mẻ.
Các hợp đồng chính phủ là công việc kinh doanh tốt, nhưng không phải là công việc kinh doanh đáng tin cậy. Waszkiewicz nói: “Chúng tôi sẽ luôn biết ơn công việc đó, nhưng vào giữa những năm 2000,“ chúng tôi muốn có thể kiểm soát số phận của chính mình ”. Điều đó có nghĩa là tạo ra một thương hiệu tiêu dùng. Trong những ngày đó, rất ít người ngoài quân đội biết đến cái tên Randolph Engineering. Nhưng họ đã nhìn thấy những người nổi tiếng và các thành viên dịch vụ đeo kính. Họ đã nhận ra chúng. Họ nghĩ rằng họ trông thật ngầu.
Waszkiewicz nói: “Kính mắt là một ngành rất cạnh tranh và vào thời điểm đó, không ai cần một nhãn hiệu khác. 'Chúng tôi đã có một thời gian khó khăn để có được vị trí.' Cuối cùng, công ty đã bứt phá vào năm 2010 tại Tuần lễ Thời trang New York, nơi các nhà lãnh đạo của công ty trò chuyện với các nhà báo về quân đội và sản phẩm sản xuất tại Hoa Kỳ. gia tài. GQ và các tạp chí khác đã viết truyện.
Sự phủ sóng đó đã giúp Randolph có chỗ đứng trong các cửa hàng quần áo nam thời trang, bao gồm Steven Alan, Sid Mashburn, Mr. Sid và công ty giày cao cấp Allen Edmonds. Các cửa hàng quang học và các chuyên gia chăm sóc mắt bắt đầu chú ý. Công ty đã tham gia vào các chuỗi như L.L. Bean, Gander Mountain và Cabella's với kính mắt được thiết kế cho thị trường bắn mục tiêu bằng đất sét.
Ngày nay, thị trường tiêu dùng chiếm 60% doanh thu, với gần một nửa trong số đó là trực tuyến. Với hy vọng tăng gấp đôi doanh thu trong ba năm, Waszkiewicz gần đây đã bắt đầu đầu tư mạnh mẽ vào lực lượng bán hàng tại Hoa Kỳ. Ông nói: “Tôi nghĩ chúng tôi đã sẵn sàng để trở thành Ray-Ban của Hoa Kỳ.
Rắc rối là, hầu hết mọi người đều nghĩ Ray-Ban là Ray-Ban của Hoa Kỳ 'Thật không may khi người tiêu dùng nói chung coi họ là một thương hiệu của Mỹ,' Waszkiewicz nói. Trên thực tế, Ray-Ban đã được mua lại 20 năm trước bởi Luxottica , chú khỉ đột nặng 800 pound của Ý cũng sở hữu một loạt các thương hiệu gia dụng như Persol và Oakley, và các nhà bán lẻ bao gồm LensCrafters và Pearle Vision.
Waszkiewicz thích chỉ ra rằng Ray-Ban và Randolph Engineering có lịch sử tương tự. Cả hai đều cung cấp kính râm cho quân đội Hoa Kỳ (Ray-Ban trong Thế chiến thứ hai). Cả hai đều được hưởng lợi từ việc tiếp xúc ở Hollywood. Nhưng Waszkiewicz tin rằng, với các giá trị tiêu dùng đương đại, Randolph Engineering có lợi thế hơn. Ông nói: “Chúng tôi thuộc sở hữu gia đình và điều hành: được sản xuất tại Hoa Kỳ và đưa người Mỹ trở lại làm việc. 'Ngày nay mọi người thực sự đánh giá cao điều đó.'
