Amazon chứa 340.737 đầu sách chứa từ 'bán hàng' và 48.427 đầu sách chứa từ 'bán hàng'. Vì có thể bạn sẽ không đọc hết 389,164 trong số chúng, nên tôi nghĩ có thể hữu ích khi xác định mười cái nên có trong mọi thư viện doanh nghiệp. Họ đây rồi:
10. Bán cho các công ty lớn
Một trong những sai lầm lớn nhất trong thế giới kinh doanh là cho rằng tất cả các công ty đều giống nhau và do đó nên tiếp cận theo cùng một cách. Trong tác phẩm kinh điển tức thì này, Jill Konrath giải thích cách quản lý nền chính trị thường xảy ra theo kiểu Byzantine của các công ty lớn để giúp họ đưa ra các quyết định thông minh.
9. Làm chủ Bán hàng phức hợp
Trước cuốn sách này, phần lớn giới kinh doanh tin rằng một nhân viên bán hàng giỏi có thể 'bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai.' Tuy nhiên, tác giả Jeff Thull đưa ra quy trình dần dần mà nhân viên bán hàng có thể giúp khách hàng làm rõ nhu cầu của họ, hiểu các lựa chọn thay thế của họ và thực hiện các thay đổi nội bộ cần thiết để mua một giải pháp sẽ thay đổi toàn bộ hoạt động kinh doanh của họ.
số 8. Tâm lý bán hàng
Bán hàng không chỉ là chiến lược và chính trị - đó là ứng dụng thực tế của tâm lý học trong bối cảnh kinh doanh. Trong tác phẩm cụ thể này, Brian Tracy đưa ra các động lực bên trong của cả người mua và người bán, giải thích cách họ tương tác để tạo cơ hội cho cả hai bên. Sâu sắc và cần thiết.
7. Bán chiến lược
Đây là bài tập thành thạo khi hiểu được cách thức chiến lược bán hàng của công ty - và việc thực hiện chiến lược đó - có thể tạo ra hoặc phá vỡ mô hình kinh doanh như thế nào. Các tác giả Robert Miller và Stephen Heiman (cùng với amanuensis Tad Tuleja) trình bày chi tiết các phương pháp hay nhất của các công ty thành công, chỉ ra cách thức và lý do tại sao các chiến lược của họ đã hoạt động.
6. Bán hàng hoàn hảo
Trong bài đọc nhanh này, tác giả Linda Richardson đã tóm tắt toàn bộ chu trình bán hàng theo một cách rất đơn giản và dễ hiểu. Cô ấy đơn giản hóa nơi các cuốn sách bán hàng khác hoàn thiện, nói rõ rằng không có lý do gì mà bất kỳ người nào thông minh hợp lý lại không thể tiến hành bán hàng. Nó hoàn hảo cho các doanh nhân và nhân viên bán hàng chuyên nghiệp.
5. Làm thế nào để nắm vững nghệ thuật bán hàng
Thật khó để đánh giá quá cao ảnh hưởng to lớn của Tom Hopkins đối với thế giới bán hàng. Anh ấy là người đầu tiên nhận ra rằng điều mà bây giờ được coi là phổ biến: bán hàng chủ yếu là một quá trình quản lý nỗi sợ hãi của chính bạn và tập trung vào những gì khách hàng cần.
Bốn. Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Ngoài việc là một cuốn sách kinh doanh đột phá (Xem Top 10 cuốn sách kinh doanh có ảnh hưởng nhất), tác phẩm kinh điển của Og Mandino còn giúp người đọc khám phá 'lý do tại sao' tích cực đằng sau việc bán hàng, điều chỉnh hành động bán hàng từ một thứ gì đó lôi kéo thành hành động giúp người khác đạt được. Những giống mơ của họ.
3. Bí mật kết thúc đợt giảm giá
Có một lý do tại sao cái chết của Zig Ziglar vào tháng 11 năm ngoái đã tạo ra một làn sóng tưởng nhớ từ hầu hết mọi nơi trong thế giới kinh doanh. Người ta nói rằng tất cả những người thành công đều 'đứng trên vai người khổng lồ.' Đối với thế giới bán hàng, Zig là người khổng lồ cuối cùng, người tiên phong đặt ra các nguyên tắc cơ bản dựa trên tất cả các kỹ thuật bán hàng và đào tạo.
hai. Sách đỏ bán chạy
Tôi thích coi Jeff Gitomer là 'Thượng đế thứ thiệt' của thế giới bán hàng. Jeff có khả năng chắt lọc các vấn đề kinh doanh phức tạp xuống bản chất của chúng, và sau đó giải thích chính xác cách sử dụng bản chất đó để giúp bạn thành công hơn. Lưu ý: cuốn sách này được xếp ở vị trí thứ hai với tác phẩm kinh điển khác của Gitomer, Kinh thánh bán hàng .
1. Bán quay
Cuối cùng, đây là cuốn sách đã biến việc bán hàng từ một nghệ thuật thành một khoa học. Trong khi các cuốn sách bán hàng khác chứa nhiều giai thoại và giả định, Neil Rackham đã kiểm tra bằng chứng khó khăn về hiệu suất bán hàng thực tế và hệ thống hóa những gì hiệu quả - và những gì không - trong các tình huống bán hàng trong thế giới thực. A phải đọc cho tất cả những người bán hàng.
Như bài đăng này? Nếu vậy, hãy đăng ký bản tin Nguồn bán hàng miễn phí .
