Điều gì khiến các doanh nhân trở thành tỷ phú? Một động lực để thành công, rất nhiều công việc khó khăn, một ý tưởng tốt và ở đúng nơi vào đúng thời điểm. Đó là những câu trả lời thông thường, và chúng đều đúng. Nhưng có một mục quan trọng không kém: Sự sẵn sàng mạnh dạn tiếp cận người lạ hoặc gần người lạ để cố gắng bán cho họ một thứ gì đó có vẻ thái quá. Và sau đó làm đi làm lại cho đến khi đủ số lượng họ mua.
Nó làm tôi ấn tượng khi đọc một mẩu GOBankingRates gần đây về thói quen của 24 tỷ phú bao nhiêu người trong số họ đã làm việc trong lĩnh vực bán hàng, đặc biệt là bán hàng tận nơi, hình thức gọi điện lạnh lùng không thể tha thứ nhất. Đó là tin khó cho rất nhiều người (bao gồm cả tôi), những người rùng mình khi nghĩ đến việc thực hiện các cuộc gọi bán hàng cho người lạ.
Nhưng lịch sử không nói dối. Hãy xem danh sách này và cân nhắc xem liệu có đáng để dành thời gian và nỗ lực để học cách trở nên tốt hơn trong các cuộc gọi bán hàng hay không. Đối với bản thân tôi, tôi nghĩ câu trả lời là có.
Warren Buffett bán kẹo cao su và soda tận nhà.
Anh đã mua chúng từ cửa hàng kẹo của ông mình và sau đó bán chúng với một khoản lợi nhuận nhỏ. Thói quen gõ cửa của người lạ đó đã phục vụ rất tốt cho nhà đầu tư huyền thoại. Năm 1952, ở tuổi 22, ông quyết định có thể muốn đầu tư vào GEICO. Anh bắt chuyến tàu từ Omaha đến Washington, D.C. để thăm công ty và tìm hiểu thêm về nó, chỉ đến vào ngày thứ Bảy và thấy văn phòng đã đóng cửa. Không có vấn đề gì, anh ấy chỉ đơn giản là gõ cửa cho đến khi một người gác cổng cho anh ấy vào. Không chỉ đầu tư vào GEICO, anh ấy còn trở thành bạn cả đời với Lorimer Davidson, VP mà anh ấy gặp ngày hôm đó.
Bill Gates đã liên hệ với những người lạ để bán một sản phẩm không tồn tại.
Năm 1975, Bill Gates 19 tuổi đọc một bài báo về Altair 8800, một máy tính siêu nhỏ mới. Anh ấy đã liên hệ với nhà sản xuất máy tính để nói rằng anh ấy và bạn bè của mình đang tạo một giao diện để cho phép ngôn ngữ máy tính BASIC chạy trên Altair. Anh ta không để sự thật rằng anh ta không có Altair và do đó không thể viết mã cho ai làm chậm anh ta. Ông chủ yếu muốn tìm hiểu xem liệu các nhà sản xuất máy tính có quan tâm hay không.
Chính vì vậy Gates đã sắp xếp cho một buổi giới thiệu phần mềm. Điều đó khiến anh và Paul Allen mất vài tuần để a) tạo một trình giả lập cho phép họ lập trình cho Altair mà không cần thực sự có, và b) tạo phần mềm mà anh đã hứa sẽ demo. Họ đã làm ra nó và nhà sản xuất của Altair đã trở thành khách hàng đầu tiên của Microsoft.
Một Elon Musk nghèo khó đã bán hướng dẫn thành phố của mình cho các công ty truyền thông lớn.
Nhiều năm trước Tesla và thậm chí cả PayPal, công ty đầu tiên của Musk được gọi là Zip2. Nó cung cấp một hướng dẫn về thành phố Internet cho các công ty truyền thông lớn vào năm 1995 ngay khi các công ty đó đang nỗ lực tập hợp các hoạt động trực tuyến của họ. Đó là lời giải thích duy nhất cho việc làm thế nào mà một chàng trai 24 tuổi Musk có thể nhận được hợp đồng cho các hướng dẫn viên của Zip2 với Thời báo New York, Thời báo Los Angeles và Chicago Tribune .
Họ có thể đã chùn bước nếu họ biết Musk gần đến mức nào. Không đủ tiền mua một căn hộ để kinh doanh tại nhà, anh thuê một văn phòng, nơi anh ngủ trên nệm futon và tắm tại một YMCA gần đó. Mặt khác là, dù thế nào đi nữa, một khi anh ấy đã ở Y, anh ấy cũng thường tập luyện. 'Tôi đã ở trong tình trạng tốt hơn bao giờ hết', anh ấy nói đùa.
Phil Knight được gọi là Giám đốc điều hành người Nhật.
Ở Nhật Bản, nơi giao thức là chính và các cuộc hẹn và bán hàng phải được thực hiện thông qua các tầng quản lý thích hợp, một hành động như vậy hầu như chưa từng xảy ra. Nhưng Knight đang đi qua Kobe Nhật Bản trong một chuyến đi vòng quanh thế giới sau khi lấy bằng MBA thì gặp phải đôi giày chạy bộ của thương hiệu Tiger. Ông đã rất ấn tượng với chất lượng cao và chi phí thấp của họ nên ông đã tài trợ một cuộc họp với Giám đốc điều hành của công ty. Trong cuộc họp đó, ông đã đảm bảo quyền phân phối cho giày Tiger ở miền Tây Hoa Kỳ. Những đôi giày đó, khi họ đến, đã tạo cơ sở cho Knight thành lập công ty sẽ sớm phát triển thành Nike.
Một Mark Cuban bị sa thải đã đi theo khách hàng của người chủ cũ của mình.
Tương lai Bể cá mập ngôi sao là sa thải khỏi công việc thực sự đầu tiên của anh ấy tại một nhà bán lẻ phần mềm vì không tuân theo đơn đặt hàng và đến một cuộc họp bán hàng thay vì mở cửa hàng. Hãy tưởng tượng cảm giác căng thẳng (sau khi anh ta vượt qua cơn say) để bắt đầu gọi điện cho khách hàng của người chủ cũ của mình và yêu cầu họ có cơ hội vào một công ty chỉ có một người 24 tuổi làm việc tại nhà, không có máy tính để chạy phần mềm trên.
Như bạn có thể tưởng tượng, câu trả lời mà anh ấy gọi là 'rất nhiều chúng ta hãy giữ liên lạc.' Nhưng hai khách hàng đã bit và một thậm chí còn cung cấp không gian văn phòng. Nó là đủ để cho anh ta bắt đầu của mình.
