Là một doanh nhân , bạn chắc chắn có thể liên tưởng đến việc một doanh nghiệp trở nên tiêu thụ hết. Và thật dễ dàng để tưởng tượng ra một loạt các hoạt động tuyệt vời mà bạn sẽ tham gia nếu bạn chỉ có thời gian và năng lượng.
Nhiều - nếu không muốn nói là hầu hết - các chủ doanh nghiệp tiếp tục đơn giản chỉ mơ những điều như vậy. Nhưng không phải Timothy Ferriss, người đã biến công ty bổ sung dinh dưỡng thể thao của mình, BrainQUICKEN, từ một thời gian 80 giờ một tuần thành một 'nàng thơ' bốn giờ một tuần.
Với thời gian bổ sung đó, Ferriss - người đã ghi lại sự biến đổi trong cuốn sách bán chạy của mình, Tuần làm việc 4 giờ - trở thành nhà vô địch tango và cùng với bạn nhảy Alicia Monti, giữ kỷ lục Guinness thế giới về số lần quay tango liên tiếp nhiều nhất trong một phút; anh ấy cũng đã giành được danh hiệu kickboxing quốc gia của Trung Quốc, học nhiều ngôn ngữ và đi đến hầu hết mọi quốc gia đáng xem.
Vì vậy, khi tôi nghe nói Ferriss gần đây đã bán BrainQUICKEN cho một công ty cổ phần tư nhân có trụ sở tại London, tôi cần biết lý do tại sao anh ấy bán một doanh nghiệp rõ ràng không chiếm nhiều thời gian của anh ấy, trong khi trả tiền để kiếm một chút niềm vui.
Warrillow: Trong Tuần làm việc 4 giờ , bạn ủng hộ độc giả thành lập một nàng thơ để tài trợ cho lối sống của họ. Nàng thơ của bạn là BrainQUICKEN. Làm thế nào bạn có thể bán công cụ tạo dòng tiền đã khởi đầu tất cả?
Ferriss: Trước hết, tôi đã cảm thấy nhàm chán với nó. Thứ hai, bộ não của tôi giống như một chiếc máy tính đang chạy phần mềm diệt virus ở chế độ nền. Mặc dù công ty không mất nhiều thời gian để điều hành, nhưng nó đã tiêu tốn hơn 10% năng lượng tinh thần của tôi.
Warrillow: Bạn đã tiếp thị doanh nghiệp của mình để bán như thế nào?
Ferriss: Tôi đã đi du lịch ở Mexico với một người bạn của tôi, người đầu tư vào các công ty. Tôi hỏi anh ấy liệu anh ấy có muốn xem cách tôi điều hành công ty của mình không. Tôi đăng nhập vào email của mình và gửi đi một vài tin nhắn, và trong khoảng thời gian 20 phút, tôi đã hoàn tất cả tuần. Bạn tôi đã rất ấn tượng và nói với tôi rằng hãy cho anh ấy biết nếu tôi muốn bán.
Ngay sau chuyến đi Mexico, tôi đã nói chuyện tại một sự kiện của Tổ chức Doanh nhân (EO) và tình cờ đề cập rằng tôi muốn bán doanh nghiệp của mình, và một số người đã tiếp cận tôi sau cuộc nói chuyện của tôi. Tôi quay lại với người bạn đang đi du lịch của tôi và nói, nếu bạn nghiêm túc, bây giờ là lúc.
Warrillow: Thật khó xử khi đàm phán với một người bạn?
Ferriss: Chúng tôi đã giữ nó rất đơn giản. Chúng tôi đã đồng ý về một mức giá hợp lý, bao gồm tất cả các đại diện và bảo hành thông thường. Như bình thường, họ yêu cầu tôi ở lại với tư cách là nhà tư vấn một thời gian. Tôi thực sự muốn tiếp tục để giải phóng năng lượng tinh thần mà công việc kinh doanh của tôi đang tiêu tốn, vì vậy tôi đã đề nghị giảm giá 20% nếu họ cho phép tôi nghỉ ngơi rõ ràng.
Warrillow: Nó không thể được dễ dàng như vậy….
Ferriss: Nó đã tăng cho đến khi đồng bảng Anh tăng so với giá trị của đồng đô la Mỹ. Nhóm mua lại có trụ sở tại London và khi đồng bảng Anh giảm, giá mà chúng tôi đồng ý bằng đô la Mỹ tiếp tục tăng. Ngay trước khi thỏa thuận kết thúc, đồng bảng Anh lại sụt giảm nghiêm trọng và chúng tôi phải đàm phán lại. Tôi không muốn giảm giá, vì vậy họ đồng ý trả trước cho tôi 50 phần trăm, với 50 phần trăm còn lại dưới hình thức kỳ phiếu sẽ đến hạn trả theo một trong hai điều kiện: thời gian sáu tháng kể từ ngày đóng cửa hoặc giá thực hiện định trước của đồng bảng Anh sang đô la Mỹ đã đạt được. Cuối cùng, điều đó đã mang lại cho những người mua lại một chút bảo vệ tiền tệ và chúng tôi đã hoàn thành thỏa thuận.
Warrillow: Bạn đã học được gì từ quá trình bán công ty của mình?
Ferriss: Tôi luôn cho rằng công ty của mình không thể bán được vì các chất bổ sung không được bảo vệ bởi bất kỳ bằng sáng chế nào — chỉ là nhãn hiệu và tài sản thương hiệu. Điều tôi đã đánh giá thấp là giá trị của mô hình và khách hàng. Tôi đã tạo ra một doanh nghiệp ít ma sát, sử dụng vốn hiệu quả và in tiền, với cơ sở dữ liệu vững chắc về khách hàng đáng tin cậy như một quả anh đào. Đó là những gì những người mua lại đã mua.
Cuốn sách sắp ra mắt của Timothy Ferriss có tên là Nội dung 4 giờ : Một hướng dẫn không phổ biến để giảm béo nhanh chóng, giới tính đáng kinh ngạc và trở thành siêu nhân .
John Warrillow là một nhà văn, diễn giả và nhà đầu tư thiên thần trong một số công ty mới thành lập. Anh ấy viết blog về việc xây dựng một công ty có thể bán được tại www.BuiltToSell.com/blog .
