Đọc bất kỳ ấn phẩm công nghệ nào, gây quỹ dường như là cách duy nhất để phát triển doanh nghiệp. Nhưng hãy suy nghĩ lại (và không phải vì sự không chắc chắn của thị trường chứng khoán hoặc thời gian để đóng một vòng).
Đúng vậy, có những lý do chính đáng tại sao một số công ty khởi nghiệp nên đặt công việc hàng ngày để phát triển kinh doanh sang một bên và dành thời gian thay vào đó tìm kiếm đầu tư bên ngoài, bao gồm: đạt được các nguồn lực tài chính và hoạt động khác mà họ cần để tiến lên phía trước; để tăng sự ổn định tài chính của họ, hãy tập trung (cộng với sự an tâm) trong ngắn hạn nếu họ đang tăng doanh thu, tiết kiệm của người sáng lập và thẻ tín dụng; và nhanh chóng đẩy nhanh tốc độ phát triển của họ để chiếm được một thị trường rộng lớn. Rất tiếc, việc có được một nhà đầu tư vững chắc cũng có thể mang lại cho các doanh nhân một sự thúc đẩy bản ngã rất lớn và không có gì đáng ngạc nhiên khi thành lập công ty cần rất nhiều bản ngã.
Tuy nhiên, tìm kiếm nhà đầu tư không phải lúc nào cũng là cách tiếp cận đúng đắn để cấp vốn cho một công ty khởi nghiệp (đặc biệt là ở những giai đoạn đầu của một dự án kinh doanh). Khởi động kỳ lân Medallia đã được những người sáng lập ủng hộ trong 10 năm trước khi họ tìm cách đầu tư mạo hiểm. Các công ty khác, như GoPro và nền tảng hẹn hò trực tuyến, Plenty of Fish, cũng đã đạt được thành công to lớn nhờ khởi động trước khi đổ xô đến Sand Hill Road với một sân chơi. Bootstrapping có nghĩa là những người sáng lập hối hả bán hàng và sử dụng tiền của chính họ - và trong quá trình này, đã làm cho công ty của họ có lãi - mà không cần tài trợ từ bên ngoài, gặt hái những phần thưởng vượt quá tài chính, tức là thường xuyên hơn không, chỉ dành riêng cho các công ty bootstrapping.
Doanh nhân, Agnieszka Wilk là một người tin tưởng mạnh mẽ vào bootstrapping. Agnieszka tin rằng việc tìm được nhóm phù hợp, chia sẻ mục tiêu chung - không chỉ là ước mơ đầu tư mạo hiểm - mang lại cơ hội tốt nhất để tạo ra một công ty thành công. Cô ấy bắt đầu lên kế hoạch Decorilla , một nền tảng thiết kế nội thất trực tuyến giúp khách hàng tạo không gian 3D và VR được sắp xếp trên một tài liệu Word đơn giản. Chia sẻ tầm nhìn của cô ấy từ đó, Decorilla đội rơi vào vị trí. Cô gặp người đồng sáng lập kỹ thuật của mình thông qua một người bạn tốt nghiệp MIT. Cô ấy đã bấm máy với một nhà thiết kế nội thất tại một sự kiện kết nối ở Manhattan, người rất hào hứng với ý tưởng này và ngay lập tức tham gia vào nhóm.
Với bộ kỹ năng rất đa dạng và niềm tin chung mạnh mẽ vào không chỉ sản phẩm mà còn cả loại hình công ty mà họ đang xây dựng, Agnieszka và nhóm của cô đã có thể nhanh chóng khởi động Decorilla - và mang lại lợi nhuận.
Theo Agnieszka và Decorilla nhóm, đây là năm lý do tuyệt vời để ngừng tập trung vào việc gây quỹ và tích cực khởi động công ty khởi nghiệp của bạn:
1. Giữ văn hóa và giá trị của bạn dễ dàng hơn
Bạn không thể mua văn hóa hoặc giá trị, và khi bạn có quyền kiểm soát công ty của mình, bạn có thể đảm bảo rằng những thứ đó được xây dựng theo ý muốn của bạn và tồn tại lâu dài. Bootstrappers thu hút những bootstrappers khác và điều đó tạo ra một nền văn hóa của những người đam mê, kiên nhẫn và yêu thích việc điều hành doanh nghiệp mà họ tự hào. Họ có quyền tự do thử nghiệm mà không phải chịu trách nhiệm trước bất kỳ ai khác.
GoPro, là một công ty nổi tiếng vì đã thành công (ở tuổi 26, người sáng lập, Nick Woodman, đã chuyển về sống cùng bố mẹ và bán dây nịt bằng hạt và vỏ từ chiếc xe van VW của mình ở California). GoPro tăng trưởng chậm trong 10 năm và như Woodman đã lưu ý trong một cuộc phỏng vấn trên Inc.com về thành công 'chỉ sau một đêm' của anh ấy:
' Tôi nghĩ rằng một thách thức rõ ràng là bạn không có tất cả các nguồn lực mà bạn sẽ có nếu bạn ra ngoài và nhận một khoản đầu tư. Có thể bạn không thể phát triển nhanh như mong muốn, nhưng một lợi thế là bạn chỉ có chính mình để trả lời. Bạn có thể tạo phong cách kinh doanh và cách tiếp cận của mình chính xác theo cách bạn muốn. Bạn không phải chịu áp lực của các nhà đầu tư bên ngoài mà bạn phải đối mặt với những người muốn cân nhắc về cách bạn xây dựng doanh nghiệp của mình. Tôi nghĩ điều đó thực sự quan trọng và có lợi cho một doanh nghiệp trong giai đoạn đầu của nó . '
2. Bạn buộc phải tập trung vào dòng tiền
Khi các doanh nhân khởi nghiệp không có một lớp đệm bảo mật sai lầm về tiền của các nhà đầu tư để quay trở lại, họ cần phải ưu tiên kiếm tiền cho chính mình. Bootstrapping áp lực các doanh nhân phải thực hiện; nếu họ không đạt được mục tiêu bán hàng, công ty sẽ không phát triển. Không quan trọng bao nhiêu lần bạn bảo một doanh nhân tiêu tiền của nhà đầu tư như thể đó là tiền của chính họ, điều đó hiếm khi xảy ra. Các doanh nghiệp khởi động buộc phải đếm từng đô la họ mang vào và xuất ra, luôn kiểm soát hoàn toàn tiền của họ và giữ cho công ty của họ khỏe mạnh về mặt tài chính.
Theo một nghiên cứu của CB Insights , 29% công ty khởi nghiệp thất bại vì họ hết tiền mặt và cách tiêu tiền là một câu hỏi hóc búa thường xuyên đối với các công ty khởi nghiệp được phân tích sau khi chết.
3. Bạn tự chịu trách nhiệm
Khởi động một công ty khởi nghiệp có các doanh nhân tập trung vào các số liệu và cột mốc quan trọng thay vì tập trung vào việc nhận được định giá cao ngất ngưởng bởi vì họ chỉ có bản thân họ để chịu trách nhiệm. Như Agnieszka lưu ý, mặc dù việc định giá cao nghe có vẻ không phải là điều tồi tệ nhất đối với một công ty khởi nghiệp (xét cho cùng thì đó là một chút nâng cao cái tôi), nhưng nó có thể gây hại nghiêm trọng cho một công ty. Một vòng tài trợ giảm xuống sau những lựa chọn chi tiêu tồi được thực hiện với các vòng đầu tư ban đầu sẽ không có lợi cho doanh nhân.
4. Bạn kiểm soát lâu dài
Các doanh nhân khởi nghiệp thành lập công ty của họ hiểu rõ công việc khởi nghiệp của họ từ trong ra ngoài và biết rằng họ có thể tự duy trì mà không cần sự trợ giúp tài chính từ bên ngoài. Điều này dẫn đến việc đưa ra quyết định một cách tự tin (heck, họ hiểu lợi ích tốt nhất của công ty mình hơn bất kỳ ai) khi tìm kiếm nguồn tài trợ bên ngoài hoặc các nguồn lực khác (chuyên môn, lời giới thiệu, kỹ năng hoặc CEO tiếp theo) mà một công ty cần.
5. Bạn tăng đòn bẩy của mình để gây quỹ trong tương lai
Các doanh nghiệp khởi động bắt đầu với quy mô nhỏ và tạo ra giá trị với tốc độ có thể quản lý được để trở nên có lãi. Vì vậy, khi một công ty đạt đến điểm hợp lý để tiếp cận các nhà đầu tư để có được động lực tài chính, thì khoản đầu tư khá hấp dẫn. Có bằng chứng cho thấy nhu cầu của thị trường là có, mô hình kinh doanh hoạt động và đội ngũ sáng lập là đội phù hợp để nắm bắt cơ hội về phía trước.
Agnieszka chỉ ra điều hiển nhiên (và có lẽ là lợi ích lớn nhất của bootstrapping), khi một doanh nhân tự mình thành công trên thị trường, thì việc nói không với đầu tư bên ngoài sẽ dễ dàng hơn. Ra mắt vào năm 2001, Medallia ở vị trí đáng ghen tị khi được các nhà đầu tư mạo hiểm mời chào hàng (công ty khởi nghiệp này đã chốt Series A trị giá 35 triệu đô la vào năm 2012) và có khả năng đáng ghen tị hơn khi được lựa chọn công ty nào để làm việc cùng (theo Crunchbase , Sequoia là lựa chọn nguồn tài trợ bên ngoài của họ). Vâng, đúng vậy - một công ty khởi nghiệp có thể đặt mình vào vị trí để nói không. Tất cả tiền đều không giống nhau. Bằng cách khởi động, một doanh nhân có thể kiểm soát không chỉ để chọn các điều khoản phù hợp mà còn đảm bảo các nhà đầu tư phù hợp.
