Vào ngày 7 tháng 2, khi các nhà sản xuất ô tô lớn và các nhà sản xuất bia khổng lồ có được một số thời lượng trình chiếu Super Bowl được đánh giá cao, ít nhất một quảng cáo chắc chắn sẽ nổi bật so với gói. Trong đó, một đội Viking vượt qua một cơn mưa, sau đó biến thành một dòng Cà phê Death Wish.
Được thành lập bởi Giám đốc điều hành Mike Brown vào năm 2012, Death Wish Coffee là một nhà bán lẻ cà phê 11 người có trụ sở tại Round Lake, New York. Vào thứ Năm, công ty đã được công bố là người chiến thắng trong cuộc thi 'Doanh nghiệp nhỏ, Trò chơi lớn' của Intuit.
Một công ty khởi nghiệp nhỏ đã chuẩn bị cho nhiều thành công hơn.
Là một phần của cuộc thi, 15.000 doanh nghiệp nhỏ đã tranh giành giải thưởng lớn là một quảng cáo 30 giây miễn phí trong Super Bowl 2016.
Năm nay, các công ty ở Hoa Kỳ đã chi phá kỷ lục 5 triệu đô la trên khoảng thời gian 30 giây của họ. Năm 2015, sự kiện này đã thu hút được con số kỷ lục 114 triệu người xem, trở thành chương trình truyền hình phổ biến nhất cho đến nay. Từ năm 2005 đến năm 2016, Super Bowl đã tích lũy được nhiều hơn 2,38 tỷ đô la theo Kantar Media.
Death Wish Coffee đạt doanh thu 6 triệu đô la trong năm 2015. Năm nay, con số đó có thể tăng lên tới 15 triệu đô la - tất nhiên là nhờ một phần lớn vào Super Bowl. Brown cho biết anh ấy đang liên hệ với một số nhà rang xay địa phương để mua thêm hàng tồn kho hơn bao giờ hết, mặc dù anh ấy hơi lo ngại về việc không thể đáp ứng nhu cầu.
Mặc dù Death Wish chưa hợp tác với bất kỳ chuỗi cửa hàng tạp hóa quốc gia nào (doanh thu chủ yếu đến từ thương mại điện tử và từ sáu đối tác truyền thống ở New York), nó hy vọng sẽ hợp tác với Target và khơi lại các cuộc đàm phán không thành công trước đây với Whole Foods. năm.
Trước cuối tháng này, công ty cà phê này đặt mục tiêu sẽ có mặt trong 19 Trung tâm mua sắm giá cả trên toàn quốc. Mục tiêu đến cuối năm 2016 là 100 chiếc.
Quảng cáo Super Bowl được sản xuất bởi RPA và Brown cho biết thông tin đầu vào của anh ấy trong suốt quá trình là khá tối thiểu.
“Đó là một thế giới xa lạ đối với tôi,” anh nói. 'Tôi là một nhà rang xay cà phê, không phải là một nhân viên thương mại.'
Tuy nhiên, nếu đồ họa cảm thấy hoành tráng, thì có lý do: MPC New York, nhà làm phim hoạt hình CGI chịu trách nhiệm cho quảng cáo, đã làm việc trên nhượng quyền thương mại nổi tiếng của Disney Nhưng tên cươp biển vùng Caribbean , và trên Warner Bros. sắp tới Người dơi và Siêu nhân.
'Thật vô cùng hài lòng khi tạo ra một quảng cáo Super Bowl cho một doanh nghiệp nhỏ. Họ là những người hùng thầm lặng của cộng đồng nơi chúng tôi sống và làm việc hàng ngày, 'Joe Baratelli, CCO tại RPA, cho biết trong một tuyên bố.
Lên ý tưởng cho Death Wish Coffee.
Brown, người cũng sở hữu và điều hành một cửa hàng cà phê nhỏ có tên Saratoga Coffee Traders, ở Saratoga Springs, New York, cho biết anh đã có ý tưởng cho Death Wish khi nhận thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với những tách joe mạnh hơn. Trong khi một món nướng thông thường có thể có 250 miligam caffeine, thì công thức hàng đầu của Death Wish có thể chứa tới 650 miligam - tất nhiên, tùy thuộc vào cách nó được chế biến.
Cà phê có giá cao ngất ngưởng 20 đô la một pound. Death Wish pha trộn đậu arabica với đậu robusta, loại sau có vị đắng, nhưng chứa lượng caffein cao hơn. Loại đậu này có nguồn gốc chủ yếu từ Ấn Độ.
Ngoài sự pha trộn đặc trưng, công ty khởi nghiệp còn sản xuất Valhalla Java, được đặt tên theo thế giới ngầm trong thần thoại Bắc Âu, cùng với cà phê thùng, mà hạt được đổ vào thùng gỗ sồi rượu, rum và whisky, nơi chúng ngâm trong khoảng 15 ngày. .
Làm thế nào để kích thích quần chúng.
Brown lưu ý rằng anh ta đã phải đối mặt với những trở ngại đáng kể trong việc phát triển hoạt động của công ty, đặc biệt là với xuất thân là chủ sở hữu một cửa hàng nhỏ.
Ông nói: “Hàng tồn kho là một thách thức, đặc biệt với cái mà ông gọi là điểm 'đặt hàng lại', tức là số lượng túi đã bán. Ví dụ, công ty cần 500.000 bao trước khi có thể bán thêm cà phê.
Ông nói: “Có một nghệ thuật đối với lĩnh vực kinh doanh đó. 'Chúng tôi sắp hết gói, nhưng không phải sản phẩm chính của chúng tôi. May mắn thay, đó không phải là một vấn đề lớn. '
Nó giúp Brown thuê một giám đốc sản xuất và gần đây đã mang về hai nhân viên mới để quản lý dịch vụ khách hàng và hoạt động hàng ngày, khi công ty chuẩn bị cho ánh đèn sân khấu Super Bowl.
Một lĩnh vực mà Brown không gặp khó khăn là phát triển một lượng người theo dõi gần như đình đám - trên mạng xã hội và trong thế giới thực. Hiện tại, có khoảng 140.000 người trong danh sách gửi thư của công ty.
Brown nói: “Hàng hóa của chúng tôi bán gần như ngang với cà phê của chúng tôi. Một số người dùng háo hức đang bán lại chiếc cốc mang nhãn hiệu của công ty, được bán lẻ ở mức 25 đô la, với giá lên tới 300 đô la trên eBay.
'Đối với những người hâm mộ thương hiệu, nó giống như một đặc điểm nhận dạng của họ', anh ấy nói thêm.
Nhận xét đó có lẽ nên được hiểu theo nghĩa đen: Hơn một khách hàng - năm, theo số lượng của Brown - đã uống 'Cà phê Yết nguyện' xăm lên cơ thể của mình.
