Indiegogo đi tiên phong trong việc huy động vốn từ cộng đồng vào năm 2008 khi những người đồng sáng lập của công ty, Danae Ringelmann, Slava Rubin và Eric Schell cảm thấy mệt mỏi với các lựa chọn có sẵn để đảm bảo khả năng tiếp cận vốn. Họ tin rằng Internet là công cụ cuối cùng có sẵn để dân chủ hóa việc gây quỹ. Trực giác của họ là tiên tri. Ngày nay, Indiegogo là cộng đồng và gây quỹ lớn nhất toàn cầu nền tảng giúp đỡ các doanh nhân xã hội, sáng tạo và kinh doanh, từ ý tưởng đến phân phối.
Tôi đã nói chuyện với Người sáng lập Indiegogo kiêm Giám đốc Kinh doanh Slava Rubin về câu chuyện thành lập của ông ấy và lý do tại sao Indiegogo đang đảm bảo các mối quan hệ đối tác bên ngoài mới để giúp các doanh nhân tham gia sáng tạo, xã hội hoặc kinh doanh từ ý tưởng đến phân phối.
Một giải pháp toàn cầu để gây quỹ
Sự tồn tại của Indiegogo như một nền tảng là dân chủ hóa việc gây quỹ, một sứ mệnh mà họ có kế hoạch giải quyết trên toàn cầu. Như Slava đã mô tả, 'Tạo ra thị trường vốn hiệu quả hơn không phải là một khái niệm của Hoa Kỳ, mà là một khái niệm toàn cầu.'
Indiegogo đã nhanh chóng thiết lập phạm vi tiếp cận toàn cầu sau khi ra mắt và trong vòng ba năm đầu tiên hoạt động, nền tảng này đã phân phối tiền đến 70 quốc gia mỗi tuần. Ngày nay, gần 50% các chiến dịch và gây quỹ trên Indiegogo xảy ra bên ngoài Hoa Kỳ.
Tạo một nhà máy ảo cho các doanh nhân
Indiegogo khác biệt với nhà máy phát minh hiện đã không còn tồn tại Quirky và đối thủ cạnh tranh của nó, Kickstarter.
Quirky gần đây đã nộp đơn xin phá sản vì không thể chứng minh mô hình kinh doanh của mình là nguồn cung ứng cộng đồng các ý tưởng phát minh và sau đó tự mình phát triển và phân phối những ý tưởng tốt nhất. Tiếp nhận chi phí đó như một công việc kinh doanh tuyến tính đã được chứng minh là không thành công.
Kickstarter tuyên bố rõ ràng rằng nó không phải là một cửa hàng . Nền tảng này giới hạn sự tập trung vào huy động vốn từ cộng đồng. Nó không cung cấp thị trường sản phẩm hoặc quan hệ đối tác phân phối và sản xuất để giúp người tạo chiến dịch Kickstarter khởi chạy sản phẩm của họ.
Cách tiếp cận của Indiegogo so với Kickstarter và Quirky là ngày và đêm. Indiegogo đã rất nỗ lực trong việc giúp đỡ các doanh nhân và các doanh nghiệp mới không chỉ đơn thuần là giai đoạn cấp vốn và nền tảng này giúp doanh nhân trong toàn bộ vòng đời của dự án của họ.
- Bán lẻ bán hàng và sản xuất --Indiegogo đang hợp tác với Amazon và Brookstone để tạo cơ hội phân phối bán lẻ quy mô lớn các sản phẩm do Indiegogo tài trợ, cả trực tuyến và tại các cửa hàng truyền thống. (Brookstone cũng giúp sản xuất.)
- Hoàn thành và sản xuất - Quan hệ đối tác với công ty thực hiện và phân phối Amplifier cho phép chủ sở hữu chiến dịch dễ dàng sản xuất, đóng gói và giao hàng đặc quyền bao gồm áo sơ mi, mũ, cốc, nhãn dán và các vật phẩm khác dùng để thưởng cho những người đóng góp hỗ trợ tài chính cho họ.
- Các khoản đầu tư của tổ chức - Khi các nhà đầu tư thiên thần, nhà đầu tư mạo hiểm và các công ty cổ phần tư nhân ngày càng chuyển sang Indiegogo như một nền tảng ươm tạo cho những ý tưởng lớn tiếp theo, hơn 760 triệu đô la tài trợ của tổ chức đã được rót vào các công ty thực hiện các chiến dịch Indiegogo. Để giúp các công ty biến các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công việc kinh doanh thành công, Indiegogo đã hợp tác với nhà đầu tư nổi tiếng của Thiên thần Gil Penchina để tạo ra quỹ chuyên dụng đầu tiên đầu tư vào các công ty huy động vốn từ cộng đồng.
- Khuyến mại - Thông qua quan hệ đối tác với công ty trung tâm mua sắm Westfield, các nhà vận động Indiegogo có thể trưng bày sản phẩm của họ trong không gian làm việc chung, giới thiệu công nghệ và sự kiện đầu tiên tại Trung tâm Westfield San Francisco.
Một sự khác biệt
Trong khi Quirky cố gắng tích trữ rất nhiều giá trị gia tăng này trong các bức tường của nó, rủi ro và chi phí đã chứng tỏ nguy cơ chết người. Indiegogo xử lý rủi ro này thông qua quan hệ đối tác.
Các dịch vụ phụ trợ của Indiegogo ngoài huy động vốn từ cộng đồng còn phân biệt nền tảng với sự cạnh tranh của nó. Hơn nữa, từ góc độ hài lòng của khách hàng, bạn có thể tưởng tượng rằng quan hệ đối tác bổ sung của Indiegogo sẽ định vị tốt hơn cho những người tạo chiến dịch để ra mắt thành công sản phẩm của họ và đáp ứng kỳ vọng của nhà tài trợ.
Một lĩnh vực đổi mới khác mà Indiegogo đã đầu tư là thị trường sản phẩm, Nhu cầu . Sau khi một doanh nhân thuộc bất kỳ hình thức nào đạt được mục tiêu tài trợ của họ, họ có thể bắt đầu bán sản phẩm của mình trên InDemand. Indiegogo cũng không phải là một cửa hàng - nó là một nền tảng. Indiegogo giảm nhẹ gánh nặng về chi phí của một cửa hàng bằng cách không trực tiếp sở hữu hàng tồn kho. Điều này cho phép Indiegogo cung cấp giá trị cho chủ sở hữu chiến dịch đồng thời bảo vệ lợi ích kinh doanh của mình.
Slava giải thích, 'Chúng tôi không tích hợp toàn bộ quá trình theo chiều dọc, nhưng chúng tôi hợp tác với những người chơi phù hợp để lấy ý tưởng từ hình thành ý tưởng đến phân phối.'
Một chỉ báo ban đầu cho thấy chiến lược này đang mang lại hiệu quả là Tai nghe Axent Wear Cat Ear . Hai U.C. Các sinh viên Berkeley đã sử dụng nền tảng Indiegogo để vượt quá chiến dịch ban đầu của họ 1,172%. Đây là xác nhận thị trường mạnh nhất có thể. Hơn nữa, thông qua quan hệ đối tác mà Indiegogo có với Brookstone, các doanh nhân đã có một đối tác bán lẻ tại chỗ. Trên thực tế, họ có thể nhận đơn đặt hàng trước trong khi tìm hiểu các chi tiết cụ thể về quan hệ đối tác bán lẻ của họ.
Bằng cách giúp các sản phẩm mới phát triển - từ nguồn vốn thông qua phân phối - Indiegogo đang cho phép phát triển sản phẩm nhanh cho các doanh nhân hiện đại.
Điều chỉnh: Phiên bản trước đó của cột này đã nêu sai phạm vi tiếp cận toàn cầu của Kickstarter. Những người bên ngoài Hoa Kỳ có thể bắt đầu chiến dịch. Nó cũng nêu sai lợi ích của mình trong việc hỗ trợ sự thành công của các dự án và trong các chiến dịch mang lại phần thưởng đã hứa cho những người ủng hộ họ.
