Bạn không cần phải ghi một chỗ trên Bể cá mập để hưởng lợi từ chương trình giới thiệu một số người giàu nhất Hoa Kỳ các nhà đầu tư , những người tiêu tiền của riêng họ trong một diễn đàn công cộng.
Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp nhỏ, doanh nhân hoặc nhà phát minh, chỉ cần học theo lời khuyên từ những con cá mập khát máu này có thể giúp bạn vạch ra những bước đi của riêng mình. Theo dõi các chiến lược của họ, nơi họ quan tâm đến đâu và tại sao họ từ chối một số công ty khởi nghiệp và đấu tranh với nhau vì những người khác.
Không có cách nào tốt hơn để chuẩn bị cho màn chào hàng của riêng bạn. Dưới đây là những gì họ thường tìm kiếm nhất và cách bạn có thể chế biến nó.
1. Điều gì đó mà họ quan tâm
Các nhà đầu tư không chỉ tìm kiếm các công ty khởi nghiệp mà họ quan tâm vì nó thú vị hơn đối với họ - đó là vì đó là nơi chuyên môn của họ. Mark Cuban có thiên hướng thể thao. Daymond John cho thời trang. Kết hợp các dịch vụ hoặc sản phẩm của công ty khởi nghiệp của bạn với nhà đầu tư có kiến thức nền tảng và đam mê với chúng.
2. Một nhà tạo tiền mã hóa đã được chứng minh
Bạn không cần phải kiếm được hàng triệu USD như một doanh nghiệp mới, nhưng bạn cần có lợi nhuận trong ngân hàng hoặc một số loại doanh thu định kỳ hàng tháng. Nếu không, bạn đang đặt con cá mập ( Là, xe ngựa) trước con ngựa. Hầu như sẽ không có nhà đầu tư nào đăng ký nếu bạn chưa chứng minh được rằng doanh nghiệp của bạn có thể kiếm tiền.
3. Người nào đó họ tôn trọng
Các nhà đầu tư muốn hợp tác với người mà họ tôn trọng, hiểu biết và sẽ thích làm việc cùng. Ngay cả những công ty khởi nghiệp đầy tham vọng nhất cũng sẽ cần rất nhiều sự hướng dẫn từ rất sớm và các nhà đầu tư không muốn dành thời gian dạy dỗ một người sáng lập mà họ không thích hoặc không tôn trọng.
4. Ai đó đã cam kết
Các nhà đầu tư, bất cứ khi nào có thể, không muốn thực hiện thêm bất kỳ công việc nào. Họ muốn cung cấp tiền đầu tiên và chuyên môn của họ thứ hai. Cá mập có kết nối và hiểu biết kinh doanh đáng kinh ngạc, và họ rất vui khi được cung cấp điều đó cho đối tác của mình. Tuy nhiên, họ không muốn nắm tay toàn bộ thời gian hoặc phải thúc đẩy các công ty khởi nghiệp phát triển. Liên doanh của bạn sẽ không có triển vọng nếu cam kết của bạn bằng cách nào đó bị nghi ngờ.
5. Tiềm năng dài hạn
nó là ngu ngốc khi đầu tư vào một xu hướng : Đó là lợi nhuận ngắn hạn. Cá mập quan tâm đến chặng đường dài. Họ đã kiếm được hàng tỷ USD và không bị phân tâm bởi tiềm năng kiếm được một vài đô la nhanh chóng. Bỏ qua các xu hướng và tập trung vào một công ty khởi nghiệp có tiềm năng lâu dài.
6. Biên lợi nhuận cao
Bạn có thể có sản phẩm tốt nhất trên thế giới, nhưng nếu bạn chi 15 đô la để làm một thứ gì đó bán lẻ với giá 20 đô la, thì lợi nhuận ở đâu? Trong một số trường hợp hiếm hoi, một con cá mập có thể đưa ra phương pháp tăng tỷ suất lợi nhuận bằng chuyên môn của mình, nhưng đừng tin tưởng vào nó. Có quá nhiều cơ hội khác không yêu cầu các cá mập phải làm điều đó. Tỷ suất lợi nhuận càng cao, khả năng bạn quay cuồng trong cá mập càng cao.
7. Sản phẩm và dịch vụ giá cả phải chăng
Bán thứ gì đó có giá 50 đô la dễ dàng hơn rất nhiều so với thứ có giá 5.000 đô la. Sản phẩm có thể ngay lập tức loại bỏ một phần lớn dân số - và do đó là nhân khẩu học tiếp thị tiềm năng. Cũng giống như tình dục, khả năng chi trả được bán.
8. Một nhân viên bán hàng
Một trong những điều đầu tiên mà một con cá mập sẽ chú ý là liệu ai đó có phải là một nhân viên bán hàng tự nhiên hay không. Các cá mập tiếp thu lời giới thiệu, tính cách của doanh nhân, cách người đó tương tác và tiềm năng của họ để trở thành động lực thúc đẩy lợi nhuận. Nếu công ty khởi nghiệp hoặc sản phẩm đủ tốt, các nhà đầu tư có thể sẵn sàng tham gia và khiến người sáng lập trở thành một đối tác thầm lặng. Trong trường hợp này, công ty khởi nghiệp của bạn tốt hơn nên rất tốt.
9. Một nhà đàm phán thực tế
Trong thế giới của cá mập, đàm phán là tốt - miễn là nó được thực hiện tốt. Nó cho thấy một người sáng lập coi trọng công ty, có năng lực kinh doanh và không ngại đứng lên cho chính mình. Tuy nhiên, những cuộc đàm phán đó cần phải thực tế. Nếu bạn phản đối bằng một lời đề nghị vô lý, bạn có thể vừa mất bất kỳ cơ hội đầu tư hoặc một giao dịch thuận lợi nào.
10. Người sáng lập toàn thời gian
Có một cách dễ dàng để biết ai đó nghiêm túc như thế nào về một công ty khởi nghiệp: Người đó có công việc khác không? Nếu vậy, ngay cả khi đó là thời gian bán thời gian, đó là một lá cờ đỏ rất lớn đối với cá mập. Nó cho thấy rằng người đó không hoàn toàn tham gia trò chơi và đang bám vào mạng lưới an toàn.
