Luôn luôn là trường hợp cung cấp cho các cửa hàng lớn như Target và Walmart mang lại rủi ro lớn cho các doanh nghiệp nhỏ. Nhưng ngày nay, nó thậm chí còn bị đánh thuế nhiều hơn.
Đồng nhân dân tệ mất giá của Trung Quốc đã tạo thêm một nếp nhăn mới cho các giao dịch thường một chiều mà các nhà cung cấp nhỏ thường đồng ý. Những giao dịch như vậy, có thể hứa hẹn doanh thu khổng lồ, có thể đẩy một số nhà sản xuất may mắn vào các giải đấu lớn, thường yêu cầu các doanh nghiệp nhỏ chấp nhận mọi rủi ro bằng cách đầu tư nhiều vào việc tạo và giữ hàng tồn kho. Đổi lại, các khoản thanh toán có thể lớn, nhưng chúng thường đến muộn. Đối với một số công ty, việc chờ đợi hàng tháng trời là chuyện bình thường.
Bây giờ hóa ra Walmart, nhà bán lẻ lớn nhất thế giới, đã yêu cầu giảm giá từ mạng lưới 10.000 nhà cung cấp trên toàn thế giới của mình, yêu cầu các nhà sản xuất tại Trung Quốc giảm giá từ 2% đến 6%, để phản ánh sự mất giá của đồng tiền Trung Quốc. , Reuters báo cáo. Vào tháng 8, Trung Quốc đã làm chao đảo thị trường thế giới khi giảm 3% giá trị đồng tiền của mình. (Walmart đã không trả lời yêu cầu bình luận.)
Tóm lại, Walmart đang tìm kiếm một khoản chiết khấu từ các nhà cung cấp doanh nghiệp nhỏ của mình, các chuyên gia tài chính suy đoán, để giúp trả cho việc tăng lương cho người lao động mà công ty đã áp dụng trong năm ngoái. Công ty hiện đang trong quá trình nâng mức lương tối thiểu lên 9 đô la một giờ và sẽ đầu tư thêm vào đào tạo nhân viên, dự kiến sẽ khiến công ty phải trả giá. 1 tỷ đô la vào năm 2015. Nó cũng cần củng cố bảng cân đối kế toán của mình, vì giá cổ phiếu của nó đã giảm khoảng 30% trong năm ngoái xuống còn khoảng 63 đô la hiện tại.
Một động thái như vậy có thể tàn phá bất kỳ nhà sản xuất nhỏ nào của Walmart có hoạt động tại Trung Quốc, đặc biệt là khi hầu hết các nhà cung cấp của họ đều không giảm giá. Hơn nữa, những công ty như vậy có xu hướng hoạt động với tỷ suất lợi nhuận cực kỳ eo hẹp và việc giảm giá là không khả thi vì nhiều lý do. Trong trường hợp xấu nhất, nó có thể buộc một công ty phải ngừng hoạt động kinh doanh bằng cách yêu cầu các chủ sở hữu vay nợ để sản xuất sản phẩm của họ.
Và trong cuộc đua tới đáy để thỏa mãn mức giá thấp hàng ngày của các nhà bán lẻ như vậy, nó chỉ đơn giản là khuếch đại một tình huống vốn đã tồi tệ buộc nhiều nhà cung cấp phải chuyển nhiều việc ra nước ngoài hơn, đến những khu vực có thể cung cấp lao động rẻ nhất có thể.
Bruce Bachenheimer, giáo sư lâm sàng về quản lý tại Đại học Pace ở New York, cho biết để hợp tác kinh doanh với một công ty như Walmart, các nhà cung cấp thực sự được thúc đẩy tối đa những gì họ có thể làm.
Đó chắc chắn là trường hợp của nhà cung cấp Royce của Walmart, nhà cung cấp cho nhà bán lẻ Bentonville, Arkansas những mặt hàng xa xỉ bao gồm dây quấn cổ tay, thắt lưng và đồ da nhỏ. Công ty có trụ sở tại Secaucus, New Jersey, có 26 nhân viên và 6 triệu đô la doanh thu hàng năm.
William Bauer, giám đốc điều hành của Royce, một gia đình, cho biết việc các nhà bán lẻ như Walmart đẩy lùi giá để duy trì sự đảm bảo 'giá thấp hàng ngày' của họ, khiến chúng tôi thiệt hại nặng nề đến mức nó chỉ đơn giản là không bền vững sau vài quý tài chính, William Bauer, giám đốc điều hành của Royce, một gia đình- do ông nội của Bauer làm chủ vào những năm 1970. Để tìm kiếm lợi thế về giá, công ty bắt đầu sản xuất phần lớn các sản phẩm của mình ở Trung Quốc vào những năm 1980.
Bauer nói rằng Walmart không yêu cầu giảm tỷ lệ phần trăm cụ thể, nhưng dù sao cũng cho biết họ cần nhượng bộ để duy trì mức giá thấp của riêng mình. Và đó là một vấn đề đối với Royce, vì đối tác sản xuất của công ty đã không vượt qua lợi ích chi phí của việc đồng nhân dân tệ giảm giá. Bauer nói rằng đó là bởi vì sự sắp xếp sản xuất của Royce được tính bằng đô la.
Chuyên gia xoay quanh Nat Wasserstein, người sáng lập và giám đốc điều hành của Lindenwood Associates, ở Upper Nyack, New York, cho biết những nhu cầu như vậy là một vấn đề lớn đối với bất kỳ công ty nhỏ nào hy vọng cung cấp cho các giải đấu lớn. Tuy nhiên, 80% các công ty gặp khó khăn mà ông đã giúp tái cấu trúc trong 20 năm qua đã gặp khó khăn khi cố gắng đáp ứng nhu cầu của các cửa hàng hộp lớn, ông nói.
Vì vậy, nếu bạn là một trong số hàng chục nghìn nhà cung cấp mà bất kỳ cửa hàng đồ hộp lớn nào cũng sử dụng, thì đây là ba điều bạn cần cân nhắc ngay bây giờ.
1. Xem xét chiến lược bảo hiểm rủi ro tiền tệ.
Sẽ rất hợp lý nếu bạn đang sản xuất ở nước ngoài và thanh toán mọi thứ bằng tiền địa phương, để xử lý chi phí bằng cách bảo vệ khỏi sự dao động tiền tệ. Một cách để làm điều đó là mua một hợp đồng tiền tệ, được gọi là hedge, cho phép bạn đổi đô la sang nội tệ, nhưng với giá cố định và vào một thời điểm xác định trước trong tương lai.
Bạn được lợi nếu giá trị của đồng nội tệ tăng lên, nhưng không nhất thiết khi nó giảm giá trị. Với việc đồng bạc xanh tăng mạnh trong những tháng gần đây, bạn có thể cảm thấy đau đớn. Nhưng đây là một điều cần cảnh giác bổ sung, Bachenheimer nói: Nếu đồng tiền bạn đã bảo vệ giảm giá trị và nhà bán lẻ mà bạn cung cấp cũng yêu cầu giảm giá, bạn sẽ bị thiệt hại nặng nề.
2. Tạo sự linh hoạt hơn trong sản xuất ở nước ngoài của bạn.
Mặc dù điều đó nghe có vẻ không dễ dàng nhưng bạn có thể khám phá thêm các quốc gia khác neo đơn vị tiền tệ của họ với đồng đô la. Bachenheimer nói rằng điều đó bao gồm nhiều quốc gia Caribe, như Barbados, Antigua và Belize. Inc. 5000 công ty Lollicup, sử dụng ba khu vực để sản xuất đĩa và cốc giấy của mình, bao gồm Trung Quốc, Đài Loan và Hoa Kỳ Giống như Bauer, Alan Yu, giám đốc điều hành và người sáng lập của công ty, cho biết các nhà cung cấp Trung Quốc đã không chuyển lợi thế về giá cho họ. Tuy nhiên, công ty có thể tăng cường sản xuất tại cơ sở Chino, California nếu chi phí tiếp tục tăng ở Trung Quốc, Yu nói.
Tương tự, Bauer cho biết ông đang cố gắng sản xuất nhiều đồ da của mình hơn ở Hoa Kỳ, bằng cách ký hợp đồng với các nghệ nhân Amish ở Lancaster, Pennsylvania, những người chuyên về đồ da.
Bauer nói rằng chất lượng tương tự có thể đạt được mà không phải lo lắng về sự biến động tiền tệ và chi phí vận chuyển.
3. Thiết lập các hợp đồng của bạn bằng nội tệ.
Mặc dù điều đó có thể đòi hỏi một số kiến thức chuyên môn về đàm phán, nhưng thanh toán bằng nội tệ có thể giúp bảo vệ bạn khỏi một số tác động tiêu cực của việc phá giá tiền tệ. Và đó là một ý tưởng đặc biệt hay nếu bạn định bán sản phẩm của mình vào thị trường đó, đặc biệt là với đồng đô la mạnh. Mặt khác, bạn phải chịu rủi ro nếu đồng tiền đó đột ngột tăng vọt.
