Vào mùa hè năm 1976, George Lucas đã có một quyết định để thực hiện. Anh ấy đã đi sâu vào sản xuất Chiến tranh giữa các vì sao , đã đổ phần lớn tiền của mình vào việc sản xuất bộ phim.
Tất cả trên cơ sở một bản ghi nhớ giao dịch - không phải là một hợp đồng cuối cùng.
Bản ghi nhớ thỏa thuận đã cung cấp cho Lucas 15.000 đô la để phát triển bộ phim, 50.000 đô la cho kịch bản, 100.000 đô la để làm đạo diễn và 40% lợi nhuận ròng.
Điều đó không có nghĩa là bộ phim sẽ thực sự thực hiện , mặc dù: Điều khoản 'Bầu cử để tiếp tục quay vòng' quy định rằng hãng phim có thể rút hỗ trợ tài chính bất cứ lúc nào. Tóm lại, Fox đã trả tiền cho một kịch bản phim; nếu họ thích, họ có thể yêu cầu các bản nháp sửa đổi. Nếu không, họ có thể tại ngoại.
Trong khi đó, Lucas's Graffiti Mỹ đã trở thành một cú hit lớn, cung cấp cho Lucas nguồn tài chính để phát triển phía trước: Thuê nghệ sĩ lên ý tưởng cho các nhân vật, thiết lập Industrial Light và Magic để chế tạo máy ảnh và thiết bị hiệu ứng đặc biệt ... cuối cùng Lucas đã thu về hơn 400.000 đô la tiền riêng của mình vào dự án .
Tất cả những điều đó dường như đã cho phép Fox chơi bóng cứng trong những cuộc đàm phán hợp đồng bất tận. Về cơ bản, Lucas đã hoàn thành tất cả; những người dễ thương lượng nhất là những người có mọi thứ để mất. Nhưng sự chờ đợi đã thực sự khiến Fox bị ràng buộc; đến nay, American Graffiti là một trong những bộ phim có doanh thu cao nhất mọi thời đại, khiến Lucas trở thành một món hàng hot.
Và vì Fox đã từ chối tài trợ cho các yếu tố quan trọng của quá trình tiền sản xuất, nên việc Lucas lấy (nghĩa bóng) trở nên dễ dàng hơn. Chiến tranh giữa các vì sao đồ chơi và làm phim tại một studio khác.
Kết quả là, Lucas quyết định có quan điểm khác thường: Thay vì thương lượng để có mức lương đạo diễn cao hơn, hoặc nhiều điểm hơn (về cơ bản là tỷ lệ lợi nhuận cao hơn), Lucas đã chọn quyền kiểm soát nhiều hơn: Kiểm soát cách bộ phim được thực hiện, cũng như các quyền phụ trợ của nó.
Như Jeff Berg nói trong Tạo ra Chiến tranh giữa các vì sao :
Có một lĩnh vực mở trong thỏa thuận luôn ít nhiều mơ hồ, liên quan đến phần tiếp theo và truyền hình, cũng như xuất bản và buôn bán và nhạc phim: Những lĩnh vực quan trọng đối với George vì anh biết cuộc đời của Chiến tranh giữa các vì sao sẽ tồn tại bên ngoài làm bức tranh sân khấu đầu tiên.
Chúng tôi không quan tâm đến (tiền) - chúng tôi quan tâm đến việc bảo vệ bất kỳ quyền nào có thể và trong việc thực hiện các giao dịch mua bán ...
Chúng tôi không quan tâm đến việc thực hiện một thỏa thuận buôn bán bao trùm, bởi vì chúng tôi cảm thấy rằng nếu bức tranh thành công, chúng tôi sẽ bán hết - và về lâu dài, nó sẽ khiến khách hàng của chúng tôi phải trả giá rất đắt.
Thay vì yêu cầu thêm tiền từ trước - thứ mà anh ta có thể dễ dàng nhận được - Lucas quyết định đặt cược vào chính mình. Anh ấy muốn kiểm soát bất kỳ và tất cả Chiến tranh giữa các vì sao phần tiếp theo. Và anh ấy muốn kiểm soát tất cả các khía cạnh của Chiến tranh giữa các vì sao buôn bán.
Không phải vì anh biết điều đó sẽ khiến anh trở nên giàu có (mặc dù vậy), mà vì anh muốn kiểm soát tầm nhìn của mình.
Như Berg nói :
Điều quan trọng cần nhớ là không có giao dịch ban đầu nào thu được tiền như những người biết điều gì đó về nó có thể nghĩ.
Nó đến bởi vì George chỉ muốn có thể làm những bộ phim mà anh ấy muốn làm.
Đạt được lợi ích tài chính là một lợi ích phụ (phải thừa nhận là tuyệt vời), một lợi ích cho phép anh ta không chỉ kể những câu chuyện về Chiến tranh giữa các vì sao - và còn tái đầu tư vào khả năng của các công ty do anh ta thành lập như LucasArts, Industrial Light & Magic và Lucasfilm.
Và cuối cùng bán LucasFilm cho Disney với giá 4 tỷ đô la, một thỏa thuận tuyệt vời cho cả hai bên. (Các cuộc đàm phán tốt nhất cho phép cả hai bên cùng thắng.)
Bất cứ khi nào có thể, hãy đặt cược vào chính mình
Lucas có một lợi thế mà nhiều người trong chúng ta không thích: Graffiti Mỹ tiền cho phép anh ta tài trợ nhiều Chiến tranh giữa các vì sao tiền sản xuất.
Vào thời điểm hãng phim đã sẵn sàng để thực hiện một thỏa thuận, quyền lực đàm phán đã chuyển sang phía anh ta.
Điều đó có thể không đúng nếu bạn đang khởi động chương trình khởi động của mình; bạn có thể cần lấy trước tất cả số tiền có thể thay vì đặt cược vào doanh thu lớn hơn.
Nhưng bất cứ khi nào bạn có thể, hãy luôn chọn đặt cược vào chính mình.
Nếu bạn tin vào những gì bạn đã tạo ra, vào những gì bạn đã phát triển, vào những gì bạn cung cấp ... hãy tin vào tương lai của nó - và của bạn.
Hãy tin rằng bạn sẽ tìm thấy lượng khán giả lớn hơn, rằng bạn sẽ phát triển cơ sở khách hàng lớn hơn, rằng bạn sẽ xây dựng một công ty lớn hơn:
- Nếu bạn đang thu hút các nhà đầu tư, hãy trả lời trước ít hơn để nắm giữ nhiều hơn công ty của bạn.
- Nếu bạn đang triển khai một liên doanh, hãy bỏ ra ít hơn để đổi lại phần trăm doanh thu và lợi nhuận lớn hơn.
- Nếu bạn đang cấp phép cho một ý tưởng hoặc sản phẩm (cũng mở rộng cho công việc sáng tạo), hãy trả trước ít hơn để giữ quyền kiểm soát tốt hơn đối với sản phẩm đó - và một phần lớn hơn của phần thưởng tài chính.
Bất cứ khi nào bạn có thể, hãy đặt cược vào chính mình. Mặc dù nó có thể không giúp bạn trở nên giàu có, nhưng nó sẽ cho phép bạn kiểm soát tốt hơn ý tưởng, sứ mệnh và tầm nhìn của mình.
Mà đôi khi ít nhất cũng quan trọng như tiền bạc.
Nếu không hơn.
