Các doanh nhân phát triển mạnh trong các thị trường phát triển có tốc độ tăng trưởng cao. Có nhiều doanh thu hơn để cạnh tranh hàng năm và đổi mới kinh doanh có thể là động lực chính tạo ra giá trị.
Tuy nhiên, mọi thị trường tăng trưởng cuối cùng đều phải trưởng thành, và các doanh nhân phải có khả năng điều hướng quá trình chuyển đổi để trưởng thành. Thường thì cơ sở cho sự cạnh tranh và tạo ra giá trị sẽ thay đổi hoàn toàn khi thị trường trưởng thành.
Dưới đây là sáu dấu hiệu cho thấy thị trường của bạn có thể đang trưởng thành:
- Nhu cầu / mong muốn của khách hàng dường như không phát triển nhanh chóng.
- Sự hợp nhất bởi các đối thủ cạnh tranh hàng đầu đang làm giảm cường độ cạnh tranh.
- Những đổi mới đột phá và những người mới tham gia chỉ dần dần chiếm được thị phần và chiếm ưu thế ở mức tương đối thấp.
- Thị phần của các đối thủ cạnh tranh hàng đầu đã được củng cố và đang thay đổi dần dần, nếu có.
- Chiến lược giá, thương hiệu và / hoặc kênh đã thay thế đổi mới sản phẩm làm động lực giá trị chính.
- Dòng tiền ngày càng chuyển biến tích cực và được quay trở lại các nhà đầu tư hơn là đầu tư vào thị trường.
Để lấy một ví dụ điển hình, thị trường đồ uống đóng hộp / đóng chai của Hoa Kỳ đang rất trưởng thành. Mong muốn của khách hàng đang tăng lên (nhiều nước hơn và đồ uống không có ga) nhưng chỉ dần dần (đồ uống có ga đã mất khoảng 1% thị phần mỗi năm trong những năm gần đây). Coke, Pepsi và Nestle cùng nắm giữ một thị phần đáng kể trên thị trường và đã nắm giữ những cổ phần đó theo thời gian, một phần nhờ việc mua lại các thương hiệu mới nổi. Cạnh tranh được định hướng xung quanh giá cả, xây dựng thương hiệu và kênh phân phối. Cả ba công ty đều trả lại dòng tiền đáng kể cho cổ đông mỗi năm dưới hình thức cổ tức và mua lại cổ phiếu.
Lưu ý rằng ngay cả trong thị trường đồ uống đóng hộp / đóng chai đã trưởng thành, vẫn có rất nhiều đổi mới. Ví dụ, đồ uống năng lượng và đồ uống cà phê đóng chai đã có những đổi mới đáng kể trong những năm gần đây. Tuy nhiên, trong cả hai trường hợp, đây đều là những đổi mới thích hợp.
Các chiến lược cho thị trường trưởng thành
Nếu thị trường của bạn đang trưởng thành, vẫn có rất nhiều cơ hội tạo ra giá trị ở phía trước của bạn. Dưới đây là một số chiến lược bạn có thể theo đuổi:
Nắm bắt một thị trường ngách có lợi nhuận.
Bất chấp sự thống trị của các thương hiệu như Coke và Pepsi, vẫn có một số thương hiệu khu vực rất thành công. Tiến sĩ Pepper và Big Red đều được ưa chuộng ở miền Nam và Tây Nam Bộ và đã chuyển sang giai đoạn quốc gia thành công. Trong thị trường của bạn, có nhiều khả năng sinh lợi mà bạn có thể nắm bắt và bảo vệ thành công.
Đổi mới trong các thị trường phụ hoặc vùng phụ cận mới nổi.
Các thị trường trưởng thành thường có các thị trường ngách đang phát triển và / hoặc chưa được phục vụ (ví dụ: thị trường nước tăng lực và đồ uống cà phê đóng chai được đề cập ở trên). Mục tiêu tốt nhất của bạn cho sự đổi mới 'bẫy chuột tốt hơn' thường sẽ là những thị trường phụ hoặc thị trường ngách đang phát triển nhanh chóng trong thị trường trưởng thành của bạn.
Thiết lập và tuân thủ tuyệt đối nguồn khác biệt rõ ràng với các đối thủ cạnh tranh chính.
Đề xuất giá trị của nước tăng lực Red Bull hoặc Monster chắc chắn rất khác biệt. Tất cả các yếu tố trong mô hình kinh doanh của họ (đối tượng mục tiêu, thương hiệu, hương vị, kích thước gói, v.v.) được thiết kế để phân biệt rõ ràng nước tăng lực với phần còn lại của vũ trụ đồ uống. Tương tự, bạn có thể tạo ra một mô hình kinh doanh và cung cấp khác biệt rõ ràng, có thể tạo ra giá trị đáng kể nếu bạn theo đuổi nó một cách cuồng nhiệt.
Điều quan trọng là nhận ra các dấu hiệu của một thị trường đang trưởng thành và điều chỉnh mô hình kinh doanh của bạn cho phù hợp.
Thị trường của bạn đã trưởng thành chưa? Bạn định tạo ra giá trị trên thị trường đó như thế nào? Chia sẻ suy nghĩ của bạn với chúng tôi tại karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
