Ngồi trên bàn tay của bạn trong khi bạn đang chờ đợi xem liệu bạn có đạt được một đợt giảm giá lớn hay không luôn khiến bạn lo lắng. Làm thế nào để bạn xử lý nó?
Có một khách hàng mà tôi thích làm việc. Công việc dễ dàng, vui vẻ và thú vị, ít sửa đổi, trả lương khá. Tôi đã nhẹ nhàng thúc đẩy khách hàng này để làm việc nhiều hơn một chút. Vài tuần trước, tôi nhận được email: Tôi có thể thảo luận về một dự án lớn và đang diễn ra không?
Khi tôi đọc mô tả về những gì họ nghĩ trong đầu, tôi nhận ra rằng họ đang nói về việc chiếm một lượng lớn thời gian của tôi. Đó sẽ là một sự thay đổi lớn đối với công việc kinh doanh của tôi và tôi. Nhưng công việc nghe có vẻ hấp dẫn. 'Chắc chắn rồi, chúng ta hãy nói chuyện,' tôi gửi lại email. 'Khi nào là thời điểm tốt?'
Sau đó, tôi chờ đợi một phản hồi. Và đã đợi. Tôi biết liên hệ của tôi tại công ty này đang cực kỳ bận rộn và có khả năng không có cơ hội trả lời. Nhưng tôi tò mò về công việc và tự hỏi liệu có nên tiếp tục theo đuổi các khách hàng tiềm năng mới với dự án khổng lồ này hay không. Sự hồi hộp đã giết chết tôi.
May mắn thay, tôi đã dành cả cuộc đời chuyên nghiệp của mình cho việc xuất bản, nơi bạn không bao giờ nhận được câu trả lời nhanh chóng về bất kỳ quảng cáo chiêu hàng nào. Tôi đã thấy mình ở trong tình huống này nhiều lần trước đây. Đây là cách tôi đối phó:
1. Đảm bảo rằng bạn đã làm mọi thứ có thể để đạt được thỏa thuận.
Sai lầm của nhiều người - bao gồm cả tôi - là không theo dõi đủ thường xuyên. Khi khách hàng không nhận được tin tức từ bạn trong một thời gian, họ có thể quên bạn vào đúng thời điểm mà bạn muốn là người quan tâm hàng đầu. Vì vậy, hãy tự hỏi bản thân xem liệu có ghi chú tiếp theo mà bạn có thể gửi kèm theo các chỉ số bổ sung hoặc thông tin khác sẽ giúp khách hàng tiềm năng của bạn đưa ra quyết định hay không.
2. Đưa các nguồn lực vào đúng vị trí.
Nếu câu trả lời là có thì sao? Bạn đã chuẩn bị sẵn sàng mọi thứ để thực hiện giao dịch mua bán chưa? Bây giờ là lúc để sắp xếp mọi thứ. Bạn sẽ cảm thấy mình như một kẻ ngốc nếu bạn đạt được một đợt giảm giá lớn nhưng sau đó không thể giao hàng.
Tôi làm việc với một trợ lý nghiên cứu về các loại dự án mà khách hàng này cần, vì vậy tôi đã gửi cho cô ấy một tin nhắn để tìm hiểu xem liệu cô ấy có đủ băng thông và mong muốn làm nhiều việc hơn cho tôi nếu thỏa thuận thành công hay không. Thật may mắn cho tôi, cô ấy đã nói đồng ý. Nếu cô ấy không làm như vậy, tôi sẽ có một chút thời gian để sắp xếp những hỗ trợ có thể có khác.
3. Hoàn thành công việc xuất sắc.
Bạn có các giao dịch kinh doanh khác đang trong quá trình thực hiện mà có thể không thu hút được sự chú ý của bạn nếu bạn đột nhiên thấy mình có rất nhiều công việc mới không? Bây giờ là lúc để xây dựng các dự án đó hoặc hoàn thành chúng nếu bạn có thể. Điều cuối cùng bạn muốn làm là để bất cứ thứ gì bị treo.
4. Kiểm tra với khách hàng hiện tại.
Bây giờ là thời điểm tốt để kiểm tra với những khách hàng khác của bạn, đặc biệt nếu gần đây họ không nhận được tin tức từ bạn. Bạn không muốn mắc phải sai lầm cổ điển là đánh mất khách hàng mà bạn đã có trong khi bận rộn với công việc kinh doanh mới. Đảm bảo rằng họ hài lòng với công ty của bạn và khắc phục mọi vấn đề nhỏ trước khi chúng biến thành vấn đề lớn.
5. Xem lại các mục tiêu dài hạn của bạn.
Mặc dù tôi không nhất thiết phải tin vào những kế hoạch kinh doanh chính thức, nhưng tôi nghĩ rằng mọi doanh nghiệp đều cần những mục tiêu dài hạn, ngay cả khi chúng chỉ là một câu hay một vài từ được viết vội trên bảng trắng. Nếu đợt giảm giá lớn đó thành công, nó sẽ giúp bạn tiến tới mục tiêu của mình như thế nào? Bạn sẽ phải thay đổi hướng đi hoặc trọng tâm của công ty bạn? Bây giờ là lúc để xem xét tất cả các khả năng và sửa đổi các mục tiêu dài hạn của bạn nếu cần.
Điều này sẽ buộc bạn phải đặt một câu hỏi cực kỳ quan trọng: Làm thế nào để đợt giảm giá lớn này phù hợp với các mục tiêu dài hạn của chúng tôi? Nếu không, chúng ta có nên theo đuổi nó không?
6. Đừng quên quảng cáo chiêu hàng kinh doanh khác.
Khi bạn đang chờ đợi câu trả lời cho một hợp đồng lớn, thật khó để tiếp tục theo đuổi công việc kinh doanh khác như thể không có gì thay đổi. Nhưng đó chính xác là những gì bạn phải làm. Cho đến khi một hợp đồng được ký kết hoặc một khoản thanh toán nhận được, bạn thực sự chưa đạt được doanh thu lớn đó. Nếu bạn không tiếp tục tích cực bán công việc kinh doanh mới, bạn và công ty của bạn có thể bị tụt dốc.
7. Hãy nghỉ ngơi!
Rất có thể bạn sẽ rất, rất bận rộn nếu đợt giảm giá diễn ra. Vì vậy, hãy sử dụng thời gian yên bình của bạn một cách khôn ngoan. Có một chút R&R với nhóm của bạn, hãy thực hiện một chút thời gian nghỉ với gia đình của bạn - hoặc cả hai. Nó sẽ giúp bạn ổn định hơn nếu công việc kinh doanh mới dẫn đến thời gian làm việc kéo dài sau đó.
Như bài đăng này? Đăng ký đây cho email hàng tuần của Minda và bạn sẽ không bao giờ bỏ lỡ các cột của cô ấy. Lần tới: Bí mật thuê từ Barefoot Cellars.
