Một vài năm trước, ý tưởng rằng một biểu tượng đồ họa của Stephen món cà ri - nhai miếng bảo vệ miệng, hoặc đổ mồ hôi nhiều - có thể biến thành một công việc kinh doanh có lãi có lẽ thật nực cười. Nhưng xu hướng mạng xã hội ngày nay đã biến điều này thành hiện thực đối với AppMoji, một công ty thiết kế có trụ sở tại New York.
Đầu tháng này, công ty khởi nghiệp đã ra mắt 'StephMoji', một bộ sưu tập các biểu tượng cảm xúc được tạo ra với sự hợp tác của chính ngôi sao NBA. Trong vòng chưa đầy 24 giờ, nó đã được đặt tên là ứng dụng trả phí phổ biến nhất trên Apple App Store. Mặc dù chưa xác định được số lượt tải xuống, nhưng khẳng định danh hiệu ứng dụng số 1 không phải là nhiệm vụ dễ dàng và đó là một dấu hiệu lớn cho thấy công ty đang kiếm được một khoản tiền đáng kể. StephMoji thậm chí còn đứng đầu Kimoji, một ứng dụng biểu tượng cảm xúc tương tự được quản lý bởi Kim Kardashian West . (Khi Kimoji ra mắt lần đầu tiên vào năm ngoái, nó đã hoạt động 9.000 lượt tải xuống mỗi giây, tương đương với báo cáo 1 triệu đô la doanh thu mỗi phút cho ngôi sao truyền hình thực tế.)
Tất cả đã nói, AppMoji sản xuất hơn 15.000 biểu tượng hoạt hình này và đã đạt được giao dịch với một loạt người nổi tiếng có lượng người theo dõi khổng lồ, bao gồm Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa và Future. Trong khi khách hàng có thể mua một số biểu tượng cảm xúc của người nổi tiếng dưới dạng ứng dụng độc lập, AppMoji cũng kiếm tiền thông qua Moji, bàn phím bao gồm tất cả của nó. Oliver Camilo, người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của công ty, từ chối tiết lộ doanh thu hoặc điều khoản của các mối quan hệ đối tác nổi tiếng của mình, nhưng ông cho biết AppMoji đã đạt được lợi nhuận vào đầu năm nay và đang tăng trưởng đều đặn mỗi tháng. Không có nguồn tài trợ bên ngoài nào được huy động, mặc dù những người sáng lập nói rằng họ đã đầu tư 'một lượng vốn sáu con số vững chắc' vào công việc kinh doanh.
Nói chung, Camilo nói, làm việc với những người nổi tiếng liên quan đến các thỏa thuận chia sẻ doanh thu và mỗi thỏa thuận được cấu trúc khác nhau 'theo điều kiện tạm ứng hoặc đảm bảo tối thiểu.' Những người nổi tiếng có khả năng nhận được một phần doanh thu cao hơn, nhờ uy tín và sức mạnh thương hiệu mà họ cho AppMoji vay. Nhưng Camilo gợi ý rằng các thỏa thuận có lợi hơn cho công ty của anh ấy (so với các thỏa thuận chứng thực khác) nhờ ý nghĩa văn hóa và sự phổ biến của biểu tượng cảm xúc.
'Mọi người đều thấy rằng có rất nhiều tiền để kiếm được từ việc này. Nó không chỉ là một sản phẩm cực kỳ sinh lợi mà còn là một cách hiệu quả để họ tiếp thị đến phân khúc Millennials khó tiếp cận này, 'ông giải thích. 'Đôi khi chúng ta có sự xa xỉ trong việc cấu trúc các giao dịch mà thông thường sẽ không được cấu trúc.'
Một chuyên gia vững chắc và mạng lưới xã hội là một yếu tố quan trọng khác trong thị trường này. Camilo đã có thể hợp tác với Curry sau khi được giới thiệu thông qua một người bạn chung, anh ấy nói.
Các cuộc đấu tranh trong thị trường biểu tượng cảm xúc
Cần chỉ ra rằngAppMoji, cùng với các đại lý cạnh tranh - nhưWhalerockIndustries, công ty đứng sauKimoji--không phải về mặt kỹ thuật làm 'biểu tượng cảm xúc '; nhãn dán của họ chưa được phê duyệt bởiUnicode Consortium, cơ quan quản lý bỏ phiếu để quyết định biểu tượng nào được sử dụng trên bàn phím tiêu chuẩn toàn cầu. Kết quả là,AppMojibị giới hạn rất nhiều về lượng khán giả mà nó thực sự có thể tiếp cận.
Camilo thừa nhận: “Chắc chắn nó đang hạn chế cách thức hoạt động của Unicode. 'Chúng [đồ họa của chúng tôi] không thể được sử dụng trong các bình luận trên Instagram và chúng không thể được sử dụng trên Snapchat. ' Tất nhiên, điều đó thật không may, vì đó là nơi mà phần lớn Thế hệ Y và Z dành thời gian của họ.
Bất chấp điều đó, Camilo có kế hoạch giới thiệu công ty của mình với các mạng xã hội như vậy khi anh ấy đã xây dựng được một danh sách lớn hơn gồm các đối tác nổi tiếng nổi tiếng. (Anh ấy gợi ý rằng các giao dịch với nhiều cầu thủ bóng đá hiện đang được thực hiện.)
Chuyển đổi mô hình kinh doanh
AppMoji có kế hoạch ký hợp đồng với nhiều người nổi tiếng hơn, có giá trị tài sản ròng cao hơn để tăng doanh số bán hàng và uy tín. Tuy nhiên, cuối cùng, nó muốn trở thành một lực lượng tiếp thị bằng cách tạo ra các biểu tượng cảm xúc tùy chỉnh cho các thương hiệu quốc tế - để đổi lại một khoản tiền lớn.
Camilo nói: “Có rất nhiều thứ có thể được biến thành biểu tượng cảm xúc. 'Chúng tôi muốn trở thành người giới thiệu thương hiệu một cách hiệu quả vào các cuộc trò chuyện hàng ngày của mọi người. Chúng tôi thấy mình đang hợp tác với các thương hiệu toàn cầu lớn hơn. '
Chiến lược cuối cùng của AppMoji là làm việc trực tiếp với các thương hiệu khác với cách Unicode muốn hoạt động. Unicode lưu ý tránh các biểu tượng cảm xúc rõ ràng là quảng cáo cho bất kỳ công ty nào - ngay cả khi một số công ty đã vận động để có được một số biểu tượng cảm xúc nhất định trên bàn phím. Ví dụ, Havas London đã kiến nghị về biểu tượng cảm xúc bao cao su thay mặt cho Durex, và Cerveza Ấn Độ đã kiến nghị về một loại bia đen. Cả hai đều bị từ chối. Tuy nhiên, các tập đoàn khác đã thành công, như Ballantine's và La Fallera, đã yêu cầu biểu tượng rượu whisky và paella (cả hai đều được giới thiệu chỉ trong tuần này).
Tất nhiên, sự thành công của AppMoji, ngay cả với tư cách là một công ty tiếp thị, phụ thuộc phần lớn vào mức độ tinh tế - và nghệ thuật - nó sẽ tiếp tục theo thời gian. Thế hệ Millennials ngày càng chán quảng cáo, cho dù là quảng cáo trắng trợn hay chiến lược, và điều đó có thể khiến sức mạnh tồn tại của biểu tượng cảm xúc bị nghi ngờ.
'Trẻ em ngày càng thông minh. Họ có thể lọc qua đâu là vị trí sản phẩm chiến lược, 'Camilo nói. Tuy nhiên, anh ấy tự tin rằng công ty của anh ấy vẫn đang thiết kế đồ họa 'theo cách tự nhiên và hữu cơ.'
