Hàng đổi hàng là việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các doanh nghiệp. Tục lệ này lâu đời như cũ, nhưng kể từ khoảng cuối những năm 1970, nó đã có một cuộc sống mới của riêng mình và đã phát triển thành một hoạt động quốc gia và quốc tế lớn, gần đây được trung gian bởi Internet. Các tổ chức và mạng lưới đổi hàng đã ra đời. Các tổ chức này đã tạo ra và duy trì các hình thức kiếm tiền mới dưới dạng 'tín dụng giao dịch'. Lợi nhuận kinh doanh phải chịu thuế; ngược lại, chi phí giao dịch cũng được khấu trừ khỏi thuế như bất kỳ chi phí nào khác. Lý do chính của giao dịch hàng đổi hàng là gấp ba lần: trao đổi hàng đổi hàng cung cấp những cách thức mới để tìm kiếm thị trường, những cách thức mới để có được hàng hóa với chi phí thấp hơn và hàng đổi hàng làm giảm yêu cầu về dòng tiền của các công ty tham gia. Lời biện minh cuối cùng thường đóng vai trò là động lực.
Hiệp hội Thương mại Đối ứng Quốc tế (IRTA) báo cáo số liệu của Tổ chức Thương mại Thế giới về kết quả rằng 15% thương mại quốc tế hiện được thực hiện trên cơ sở không dùng tiền mặt. Ở Bắc và Mỹ Latinh, khoảng 500 công ty trao đổi thương mại đã hoạt động và chiếm 2,3 tỷ đô la trong giao dịch hàng đổi hàng vào năm 2004, số liệu gần đây nhất. Cuộc khảo sát riêng của IRTA chỉ ra thị trường thế giới đạt 8,25 tỷ đô la vào năm 2004. IRTA là một trong những hiệp hội hàng đầu của các công ty tham gia vào hoạt động buôn bán hàng đổi hàng; Hiệp hội các Sở Giao dịch Thương mại Quốc gia là một tổ chức khác.
CƠ SỞ KHỞI KIỆN
Trao đổi truyền thống diễn ra dưới hình thức trao đổi đơn giản: Tôi cắt cỏ cho bạn, bạn cắt tóc cho tôi. Đổi hàng hiện đại phức tạp hơn nhiều. Một công ty muốn đổi hàng trước tiên tham gia vào một sàn giao dịch. Phí đăng ký dao động từ $ 200 đến $ 600 và chi phí thành viên hàng tháng thường có liên quan. Một nhà môi giới có thể được chỉ định cho công ty. Hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi được định giá bằng thương lượng. Để đổi lấy những thứ này, công ty nhận được các khoản tín dụng giao dịch. Các khoản tín dụng này hoạt động giống như tiền nhưng phải được đổi lấy hàng hóa / dịch vụ có sẵn thông qua sàn giao dịch mà công ty đã tham gia hoặc các sàn giao dịch khác mà sàn giao dịch đó có liên kết. Mỗi giao dịch có chi phí riêng (10 đến 15 phần trăm mệnh giá của giao dịch) - ngoài phí thành viên được đánh giá. Trên thực tế, các sàn giao dịch đổi hàng 'tạo ra một thị trường mới' và cũng duy trì một loại 'tiền tệ' (tín dụng giao dịch) được sử dụng trong thị trường đó.
Tina Traster, viết bằng Crain's New York Business cung cấp một số lời khuyên có giá trị cho những người muốn tham gia. Cô chỉ ra rằng giao dịch hàng đổi hàng mất nhiều thời gian hơn; những người vội vàng nên sử dụng tiền mặt tốt hơn. Tốt nhất là nên điều tra trước, nếu sàn giao dịch có những gì mà người tham gia sẽ cần. Cô ấy nhắc nhở nhà giao dịch sẽ là thuế phải trả trên tất cả các sàn giao dịch hàng đổi hàng và sàn giao dịch sẽ báo cáo chúng cho IRS trên Biểu mẫu 1099B. Cô ấy gợi ý rằng đổi hàng có khả năng là một cách kết nối với khách hàng mới và không nên được xem như một giao dịch một lần.
Joanne Sammer, viết trong Tạp chí Luật New Jersey , cho thấy cách thức mà một doanh nghiệp nhỏ đã sử dụng hàng đổi hàng để đi đến nơi đến chốn. Câu chuyện liên quan đến một công ty khởi nghiệp gồm hai luật sư. Hiệu trưởng của công ty luật mới đã tham gia hai cuộc trao đổi để bắt đầu công việc kinh doanh. Sammer trích lời hiệu trưởng nói: 'Là một công ty nhỏ, chúng tôi cần cơ hội tìm kiếm những khách hàng mà thông thường chúng tôi sẽ không có được.' Công ty luật gặp gỡ 20 khách hàng tiềm năng đổi hàng mỗi năm. Nhiều người trong số những người liên hệ này cuối cùng trở thành khách hàng trả tiền mặt và cũng giới thiệu những khách hàng trả tiền khác.
XU HƯỚNG VÀ HƯỚNG DẪN
Giao dịch hàng đổi hàng dựa trên web dường như là bước phát triển lớn tiếp theo trong ngành hàng đổi hàng. Như Gabriel Landriault đã đưa nó vào một bài báo năm 1999 trong Tin tức về đại lý máy tính , 'Trao đổi hàng hóa dựa trên Internet đang ngày càng phổ biến và có thể đại diện cho cuộc cách mạng thương mại điện tử thực sự cuối cùng.' Các thực thể mới được công bố định kỳ và có các tính năng được thiết kế để tăng cường sự tham gia — phí thấp hơn hoặc miễn phí và rất nhiều sản phẩm khó tìm (theo mô hình của e-Bay). Các hoạt động 'truyền thống' đã được thành lập (có kho hàng, nhà môi giới và thường tính phí đáng kể) cũng như các nhà giao dịch điện tử đã thành lập hiện đang theo dõi kỹ lưỡng sự phát triển. Landriault báo cáo rằng việc hợp nhất đã được nhiều người liên quan dự đoán và phản đối.
Kinh doanh hàng đổi hàng xuất hiện trước hết phụ thuộc vào những người tham gia có ít tiền mặt và sử dụng hàng đổi hàng như một cách để giải quyết những vấn đề này. Thực tế này được gợi ý bởi trang web của IRTA. Trên trang của IRTA có tiêu đề Tham gia một sàn giao dịch (xem http://www.irta.com) mục đầu tiên có nội dung như sau: 'Điều đầu tiên, hãy đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn ổn định với dòng tiền. Nếu doanh nghiệp của bạn đang gặp vấn đề về dòng tiền, đừng cho rằng việc đổi hàng sẽ giải quyết được chúng. ' Nếu vấn đề tiền mặt là động lực, thì sự mở rộng cuối cùng của doanh nghiệp này sẽ bị chi phối gián tiếp bởi các điều kiện kinh tế — trừ khi các yếu tố khác, chẳng hạn như mạng lưới và tìm kiếm khách hàng mới, chiếm ưu thế hơn về động cơ tham gia chính.
ĐÁNH GIÁ MẠNG ĐIỀU LỆ
Các doanh nghiệp nhỏ muốn khám phá tư cách thành viên trong trao đổi hàng đổi hàng địa phương, quốc gia hoặc quốc tế nên xem xét các yếu tố sau khi kiểm tra mạng lưới:
- Kiểm tra danh sách những người tham gia / thành viên mạng lưới để đảm bảo rằng họ có hàng hóa và / hoặc dịch vụ có giá trị cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
- Nghiên cứu số lượng thành viên và tần suất họ giao dịch. Một số sàn giao dịch hoạt động tích cực hơn nhiều so với những sàn khác, tùy thuộc vào triết lý giao dịch của những người tham gia và các quy tắc của chính mạng lưới.
- Kiểm tra mức độ hấp dẫn của các dịch vụ mạng lưới phụ trợ (tư vấn, bộ trộn thành viên, bản tin thông tin, v.v.) đối với công ty của bạn.
- Nghiên cứu quy mô của các giao dịch được thực hiện trong mạng lưới. Các công ty chủ yếu quan tâm đến việc trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ đắt tiền có thể gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các bên sẵn sàng tham gia vào một thỏa thuận đổi hàng.
- So sánh cấu trúc định giá và các khía cạnh tài chính khác của mạng lưới để đảm bảo rằng việc đổi hàng có ý nghĩa tài chính cho doanh nghiệp của bạn. Nguồn gốc, phí hàng tháng và phí giao dịch đều có thể khác nhau đáng kể giữa các mạng. Ngoài ra, các doanh nhân nên cố gắng đánh giá mức độ quan tâm chân thành mà sàn giao dịch dành cho việc giúp đỡ doanh nghiệp của họ. Ví dụ, một số mạng lưới đổi hàng giới hạn số lượng doanh nghiệp cung cấp cùng một loại hàng hóa hoặc dịch vụ để lợi ích của tư cách thành viên không bị pha loãng giữa quá nhiều công ty.
- Nghiên cứu vị trí địa lý của các doanh nghiệp khác trong cuộc trao đổi hàng đổi hàng. Đối với một số doanh nghiệp, sự gần gũi với những người tham gia mạng khác là điều cần thiết để thành viên trở nên khả thi về mặt tài chính.
THƯ MỤC
'Dịch vụ trao đổi hàng hóa dựa trên Internet được ra mắt.' Tin tức kinh doanh trên Internet . Ngày 30 tháng 9 năm 2005.
Katz-Stone, Adam. 'Tắt dao dịch.' Baltimore Business Journal . Ngày 25 tháng 8 năm 2000.
Kooser, Amanda C. 'Hoán đổi. (BUZZ) (SwapThing.com). ' Doanh nhân . Tháng 12 năm 2005.
Ladriault, Gabriel. 'Đổi hàng điện tử được thiết lập cho vụ nổ.' Tin tức về đại lý máy tính . Ngày 29 tháng 10 năm 1999.
McClellan, Steve. 'Kinh doanh đổi hàng cũ tìm ra cuộc sống mới trong truyền thông.' AdWEEK . 4 tháng 4 năm 2005.
Mùa hè, Joanne. 'Đổi hàng để kinh doanh.' Tạp chí Luật New Jersey . Ngày 21 tháng 3 năm 2005.
Traster, Tina. 'Năm bước để trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ không sử dụng.' Crain's New York Business . Ngày 13 tháng 6 năm 2005.
