Khi Nike bổ nhiệm Mark Parker làm Giám đốc điều hành của mình vào năm 2006, một trong những điều đầu tiên Parker làm là gọi cho Giám đốc điều hành Apple Steve Jobs để xin lời khuyên. Vào lúc đó, Nike đang cố gắng phù hợp với chiến lược kỹ thuật số của mình vào hàng trăm nghìn sản phẩm của mình.
Steve Jobs nói một điều đã mắc kẹt với Parker:
'Nike tạo ra một số sản phẩm tốt nhất trên thế giới. Sản phẩm mà bạn mong muốn. Nhưng bạn cũng làm rất nhiều chuyện tào lao. Chỉ cần loại bỏ những thứ tồi tệ và tập trung vào những thứ tốt. '
Parker nói: “Anh ấy hoàn toàn đúng. 'Chúng tôi đã phải chỉnh sửa.'
Thay vì đầu tư vào một dòng sản phẩm khác dành cho công nghệ, Nike đã cố gắng tập trung vào những gì họ đã làm tốt nhất khi hợp tác với Apple. Kết quả là Nike +, được báo cáo một trong những chiến dịch thành công nhất của Nike từ trước đến nay.
Steve Jobs không chỉ đưa ra lời khuyên của mình; anh ấy đã sống nó. Jobs đã bị Apple sa thải nhưng đã quay trở lại khi công ty đang gặp khó khăn vào năm 1997. Đơn hàng kinh doanh đầu tiên của ông? Cắt.
Cuối năm đó, Jobs đã giết gần 70% sản phẩm của Apple . Một năm sau, công ty đã từ lỗ 1,04 tỷ USD thành lãi 309 triệu USD.
Jobs cho rằng Apple bị phân tâm bởi các cơ hội. Cơ hội có vẻ vô tội, nhưng chúng ta thường quên những cam kết đi kèm với chúng: năng lượng, thời gian và tiền bạc.
Tại sao tập trung vào một thứ lại khó
Tôi biết mình có tội khi phải gánh vác quá nhiều việc cùng một lúc. Văn hóa của chúng ta dạy chúng ta phải chạy theo cơ hội. Tham gia cuộc họp đó. Đi đến sự kiện đó, bởi vì bạn 'không bao giờ biết.' Tâm lý của chúng ta cũng thúc đẩy chúng ta. Nỗi sợ hãi về việc bỏ lỡ rất mạnh mẽ. Chúng tôi không muốn người khác nắm lấy cơ hội của chúng tôi.
Có vẻ trái ngược với trực giác rằng tắt các cơ hội sẽ là cách tốt nhất để xây dựng một điều gì đó tuyệt vời, nhưng từ chối chúng để đổi lấy sự tập trung mới chính là điều cần thiết. Đặc biệt là ngày hôm nay.
Với sự tràn ngập của Internet được mở ra, chúng ta đang chìm đắm trong các lựa chọn và thông tin khi tất cả những gì bộ não của chúng ta muốn là một cái gì đó đơn giản . Vì vậy, nếu bạn có thể nhấn vào tin nhắn đơn giản đó, bạn sẽ rất nổi bật.
Apple (dưới thời Jobs) đã dành ba năm đầu tiên chỉ bán một sản phẩm duy nhất: Apple 1. Chỉ sau khi hoàn thành sản phẩm đầu tiên đó, công ty mới tiếp tục phát triển.
Thật hiếm khi xây dựng tốt một thứ. Nhưng phần thưởng trên thế giới rất hiếm. Chúng tôi tìm kiếm giải pháp tốt nhất. Bằng cách tập trung vào ít hơn, bạn cho mình thời gian để xây dựng một sản phẩm giải quyết vấn đề một cách đáng kinh ngạc. Khi năng lượng và nguồn lực của công ty bạn được dàn trải quá mỏng, bạn không thể giải quyết các vấn đề ở cấp độ cao. Bạn không có sự chú ý, vì vậy bạn xây dựng một thứ gì đó 'đủ tốt'.
Nhưng có quá nhiều cạnh tranh để xây dựng bất cứ thứ gì chỉ đủ tốt.
Tại công ty chúng tôi, Phi hành đoàn , chúng tôi giúp các công ty tìm kiếm các nhà thiết kế và nhà phát triển nổi tiếng để làm việc cùng. Ngay từ đầu, chúng tôi đã nghĩ đến việc cung cấp Crew cho các loại chuyên gia khác, chẳng hạn như nhà văn. Nhưng chúng tôi nhanh chóng nhận ra mức giá đi kèm với việc thêm một từ đó vào trang web của mình: tiếp thị mới, cách tiếp cận bán hàng mới và quy trình mới. Trên hết, chúng tôi sẽ nói rõ hơn những gì chúng tôi cung cấp.
Tôi vẫn bị cám dỗ bởi những cơ hội, nhưng tôi đã học được tầm quan trọng của việc tập trung vào những cơ hội phù hợp. Một điều tôi đã làm để giúp bạn điều này là lập danh sách 'không', nơi mỗi ngày tôi viết ra mọi cơ hội hấp dẫn mà chúng ta nói không. Danh sách không có của tôi cho quý này bao gồm:
- Không có tính năng sản phẩm cốt lõi mới
- Không có quan hệ đối tác mới yêu cầu tính năng sản phẩm mới
- Không có dự án đặc biệt mới
- Không có sự kiện
- Không nói chuyện
- Không có quảng cáo trả tiền
Bắt đầu quá nhiều việc cùng một lúc sẽ không giúp bạn hoàn thành việc gì nhanh hơn. Thay vào đó, hãy tập trung làm đúng một việc trước. Trước khi bạn nhấn ga, hãy khiến mọi người thực sự muốn một thứ mà bạn cung cấp. Chỉ sau đó hãy xem xét hành động thứ hai của bạn.
