Nhiều tác giả thành công của tiểu thuyết, phim bom tấn và phim truyền hình dành cho kỳ nghỉ đều tuân theo một công thức đã được kiểm nghiệm về thời gian. Nó được gọi là cấu trúc ba hành động.
Công thức ba hành động đã được sử dụng ở Hollywood trong nhiều thập kỷ. Các nhà biên kịch nói với tôi rằng gần như không thể bán được một bộ phim nếu nó không theo đúng cấu trúc. Nhượng quyền phim như Chiến tranh giữa các vì sao theo mẫu một cách hoàn hảo.
Nếu bạn kết hợp mô hình tường thuật này vào bài thuyết trình kinh doanh tiếp theo của mình, nó sẽ cung cấp cho bạn một dàn ý dựa trên câu chuyện để khiến khán giả của bạn phải trầm trồ. Nó hoạt động ở Hollywood. Nó sẽ làm việc cho bạn.
Đây là công thức được kiểm tra theo thời gian.
Màn I: Thiết lập
Hành động này bao gồm khoảng 25 trang đầu tiên của một kịch bản phim điển hình và thường chiếm 30 phút đầu tiên của một bộ phim. Thời gian và địa điểm được xác lập (cách đây rất lâu trong galaxy xa, xa), các nhân vật chính được giới thiệu, chúng ta cùng tìm hiểu thêm về cuộc đời của họ.
Màn II: Cuộc đối đầu
Phần này là giờ tiếp theo của một bộ phim dài hai giờ tiêu chuẩn. Nhân vật chính hoặc anh hùng gặp phải những trở ngại, xung đột và phản diện. Không có xung đột, bạn không có hành động và không có câu chuyện.
Màn III: Giải pháp
Trong 30 phút cuối cùng, người anh hùng biết họ cần phải làm gì để tiên phong cho kẻ phản diện. Họ nhận ra điểm yếu của mình và biết con đường để đạt được mục tiêu. Mọi thứ đều được giải quyết và, trong hầu hết các bộ phim, có một hạnh phúc mãi mãi.
Một chìa khóa để hành động ba là anh hùng phải được biến đổi bởi kinh nghiệm. Trong Đông lạnh 2 , 'Show Yourself' của Elsa là một bài hát biến đổi, nơi cô ấy đã phát triển thành sức mạnh của mình và 'không còn run rẩy nữa.'
Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang một bài thuyết trình kinh doanh. Ở dạng đơn giản nhất, một bài thuyết trình nhằm thúc đẩy mọi người hành động (mua sản phẩm, hỗ trợ ý tưởng, đầu tư vào một công ty khởi nghiệp), nên tuân theo đề cương ba hành động. Dưới đây là một ví dụ về cách bạn có thể kết hợp cấu trúc ba hành động vào bài thuyết trình bán hàng tiếp theo của mình.
Màn I: Thiết lập
Bắt đầu bài thuyết trình của bạn bằng cách mô tả thế giới mà khách hàng của bạn đang sống. Điều này chứng tỏ rằng bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình và bạn hiểu công ty và ngành của khách hàng.
Màn II: Xung đột
Đây là nơi bạn có thể tạo ra tác động mạnh mẽ. Giải thích những trở ngại hoặc thách thức mà khách hàng của bạn cần phải vượt qua.
Đây là phần mà Steve Jobs đã tỏa sáng. Anh ấy có thể thuyết phục mọi người rằng họ có một vấn đề mà họ thậm chí không biết là họ mắc phải. Đó là thiên tài. Ví dụ, vào năm 2007, rất ít người nghĩ rằng họ sẽ cần một chiếc điện thoại thông minh mới cho đến khi Jobs chỉ ra những vấn đề với các mẫu điện thoại hiện tại. Vào năm 2010, rất ít người nghĩ rằng họ sẽ cần một thiết bị khác ở giữa điện thoại thông minh và máy tính xách tay cho đến khi Jobs chỉ ra những vấn đề mà iPad sẽ giải quyết.
Màn III: Giải pháp
Trong hành động thứ ba và hành động cuối cùng, bạn chỉ ra cách ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giải quyết xung đột mà bạn đã mô tả trong hành động thứ hai. Quan trọng nhất, bạn phải cho biết cuộc sống của khách hàng của bạn sẽ được thay đổi như thế nào để tốt hơn.
Trong cuốn sách mới của cô ấy, DataStory , chuyên gia thiết kế bài thuyết trình, Nancy Duarte, khuyên bạn nên sử dụng cấu trúc ba bước để cung cấp thông tin nặng về dữ liệu. Trong cấu trúc của Duarte, Hành động một giới thiệu tình huống mà tổ chức của bạn (hoặc khách hàng của bạn) gặp phải. Màn hai giới thiệu vấn đề (xung đột) mà dữ liệu tiết lộ. Màn ba kết thúc với cách giải quyết - ý tưởng tốt nhất của bạn về cách giải quyết vấn đề.
Nhà văn, nhà quảng cáo và nhà thiết kế bản trình bày dựa trên công thức ba bước vì đó là công thức đã được kiểm tra thời gian, hấp dẫn về mặt cảm xúc. Chúng tôi thấy cấu trúc hấp dẫn bởi vì chúng tôi có dây cho câu chuyện.
Tôi tin rằng việc kể chuyện trở nên dễ dàng đối với các chuyên gia kinh doanh. Trong trường hợp này, công thức không phải là xấu. Họ chịu đựng thử thách của thời gian vì họ làm việc.
