Sau khi Uyi Omorogbe đăng video TikTok lan truyền đầu tiên của mình vào tháng 4 năm 2020, anh ấy nói, thương hiệu quần áo của anh ấy, NOSE , đã bán hết hàng tồn kho tối giản lấy cảm hứng từ châu Phi chưa đầy 72 giờ sau đó. Video hiện có 6,5 triệu lượt xem và Omorogbe 23 tuổi có 3,3 triệu người theo dõi trên nền tảng mạng xã hội dựa trên video.
Omorogbe cho rằng thành công lan truyền của NASO là do tính thời gian. Thay vì cố gắng bán một sản phẩm ngay lập tức, anh ấy tập trung vào việc tương tác với đối tượng mục tiêu của mình trước tiên, chờ giới thiệu thương hiệu của mình sau khi anh ấy tạo cộng đồng. Anh ấy nói rằng trên TikTok, 'người tiêu dùng của bạn thực sự có thể biết tin tức nội bộ về người sáng lập công ty, đồng thời có mối liên hệ trực quan và trung thực hơn với thương hiệu.'
Đọc để biết thêm các chiến lược mà doanh nghiệp của bạn có thể sử dụng để tạo ra thành công lan truyền trên TikTok.
Làm cho mọi người cười.
Trong video lan truyền đầu tiên của anh ấy, 'Đi tiểu cha mẹ châu Phi của tôi phần 1,' Mục tiêu của Omorogbe là thu hút những người Mỹ thế hệ thứ nhất từ 16 đến 35 tuổi. Đoạn video có cảnh người sáng lập trẻ tuổi hát một bài hát punk rock cho cha anh ấy nghe và dẫn đến sự nhầm lẫn của cha anh ấy, đã giúp thể hiện tính cách của Omorogbe và khiến anh ấy trở nên gần gũi với khán giả mục tiêu. Cuộc đụng độ giữa các thế hệ trong video gợi ý về câu chuyện thương hiệu của NASO, là cầu nối giữa sự giáo dục phương Tây của Omorogbe với sự giáo dục người Nigeria của cha anh.
Omorogbe thiếu vốn cho quảng cáo Facebook và Instagram, nhưng việc sử dụng TikTok đã khắc phục được vấn đề đó. Omorogbe nói: “Tôi tạo nội dung với mục đích tạo ra thứ gì đó mà mọi người muốn chia sẻ. 'Và nếu mọi người cười về điều đó, họ sẽ tương tác bằng cách thích và bình luận , giả sử thuật toán được thúc đẩy bởi tỷ lệ tương tác. '
Trang web của TikTok xác nhận linh cảm của Omorogbe về điều gì khiến video trở thành xu hướng. Tương tác của người dùng (thích, nhận xét và chia sẻ) và dữ liệu video (chú thích, âm thanh và thẻ bắt đầu bằng #) ảnh hưởng đến những gì người dùng nhìn thấy trên trang chủ, được gọi là trang 'dành cho bạn'. Nội dung cần thu hút người xem để lan truyền.
Ari Lightman, một giáo sư tiếp thị và truyền thông kỹ thuật số tại Trường Kinh doanh Tepper của Đại học Carnegie Mellon, nói rằng trên TikTok, sự hài hước và châm biếm có giá trị. Nhưng ông cảnh báo không nên làm quá đà - sự hài hước có thể phản tác dụng nếu công ty không thực sự hiểu chủ đề, khán giả hoặc nền tảng xã hội. Lời khuyên của anh ấy: hãy thuê những người 22 hoặc 23 tuổi và để họ chịu trách nhiệm về sự tham gia sáng tạo và xã hội của bạn.
Hãy minh bạch.
Doanh số bán hàng tại công ty trang sức của Mimi Shou đã tăng 380% sau khi chia sẻ trên TikTok về việc cô ấy bị thôi việc và không kinh doanh mới.
Shou, 26 tuổi ở thành phố New York, bắt đầu trên TikTok bằng tài khoản cá nhân và ban đầu không có ý định quảng cáo cho cô ấy công ty trang sức cùng tên . Hiện cô có hơn 40.000 người theo dõi. Trong các video của mình, cô ấy tự giễu cợt bản thân, đặc biệt là về lối sống độc thân của mình và lúc đầu, thương hiệu trang sức của cô ấy không thành công, cô ấy nói. TikTok lan truyền đầu tiên của cô ấy đã sử dụng các thẻ bắt đầu bằng # như 'doanh nghiệp nhỏ', 'cho trang của bạn' và 'cô chủ', nhưng thay vì thể hiện một câu chuyện truyền cảm hứng, cô ấy đã giới thiệu sự thất bại trong kinh doanh của mình.
Sự thất bại của cô ấy nhanh chóng trở thành doanh số bán hàng tăng vọt khi cô ấy bán hết hàng tồn kho và sau đó lại bán hết hàng tồn kho đặt trước. 'Mọi người thực sự liên quan đến TikTok lan truyền của tôi, bởi vì có rất nhiều người khác đã bị sa thải và / hoặc bỏ việc để thành lập doanh nghiệp', cô nói. 'Đôi khi một số minh bạch và trung thực có thể thực sự an ủi trong thời gian này. Vì vậy, tôi cố gắng cung cấp điều đó trong tất cả các khía cạnh của video, bao gồm cả cuộc sống hẹn hò và cuộc sống gia đình. '
Hãy tinh tế.
Theo gợi ý từ các nhân viên trung học của mình, Marissa Tilley, 31 tuổi, đã bắt đầu một TikTok cho doanh nghiệp của mình, Lady Black Tie , một cửa hàng váy ở Andover, Massachusetts, cũng bán trên trang web thương mại điện tử của họ. Tilley cho biết cô đã bắt đầu tự mình sử dụng ứng dụng để hiểu các xu hướng và âm thanh có liên quan. 'Tôi đã theo dõi những gì những người khác trong ngành của chúng tôi đang làm để xem điều gì hiệu quả, điều gì không hiệu quả. Tôi đã xem xét các thẻ bắt đầu bằng # như 'váy dạ hội' hoặc 'lễ phục', cô ấy nói.
Sau đó, cô ấy đã lan truyền, đạt 6,9 triệu lượt xem trên một video hầu như không tốn nhiều thời gian và năng lượng để tạo , một cuộc chạy đua để ăn mặc một ma-nơ-canh. Cô ấy nói: “Chúng tôi không thực sự bán bất cứ thứ gì, chúng tôi chỉ chạy đua, vui chơi. Video không chỉ hoạt động như một sự mới lạ, vì người xem trong phần bình luận lưu ý rằng họ chưa bao giờ thấy ai đó thay đổi hình nộm, nhưng Lady Black Tie đã đặt một câu hỏi - 'Bạn nghĩ ai sẽ thắng?' - thúc đẩy sự tham gia quan trọng , theo Tilley.
Lightman cho biết bước đầu tiên trong chiến lược TikTok của bạn phải là dành thời gian trên nền tảng này. Ông nói: “Nếu một phương tiện là để giải trí và để giáo dục, thì những thông điệp quảng cáo công khai sẽ không có tác dụng. 'Thông điệp quảng cáo tinh tế có thể hoạt động rất hiệu quả bằng cách xây dựng nhận thức của cộng đồng.'
Shou thực hiện theo một chiến lược tương tự và không thực sự quảng bá sản phẩm của mình. Thay vào đó, cô ấy liên kết đến trang web của công ty trong tiểu sử của mình và đeo đồ trang sức của cô ấy trong video của cô ấy, điều này khiến mọi người bình luận hỏi họ có thể mua ngoại hình của cô ấy ở đâu. 'Tôi không nghĩ những người có ảnh hưởng có ấn tượng tốt về đại dịch nói chung,' cô nói. 'Vì vậy, tôi nghĩ ngày nay mọi người nhạy cảm hơn rất nhiều về việc ai đang cố gắng bán cho họ cái gì, và họ thực sự muốn nghĩ rằng họ đang đưa ra quyết định của riêng mình.' Trong số 46% những người trả lời một cuộc khảo sát tại cửa hàng thanh toán của Mimi Shou, 83% cho biết rằng họ đã nghe nói về thương hiệu này qua TikTok.
