Airbnb được cho là một trong những công ty thành công nhất trong nền kinh tế chia sẻ. Là một thương hiệu trị giá hàng tỷ USD, nó mang đến cho mọi người triển vọng độc đáo, đáng nhớ là ở lại với người dân địa phương khi họ đi du lịch.
Airbnb chắc chắn đã được đền đáp bằng những kết quả ấn tượng sau khi đưa ý tưởng này thành hiện thực. Là một chủ doanh nghiệp hoặc một doanh nhân đầy tham vọng, bạn có thể học bốn khái niệm có giá trị từ Airbnb bản chào hàng cũng có thể áp dụng cho nỗ lực của bạn.
1. Cho thấy tại sao ý tưởng của bạn có giá trị
Có thể bạn thực sự là người đầu tiên đưa ra các nguyên tắc nền tảng cho doanh nghiệp của mình, hoặc có lẽ bạn nhận thấy nhu cầu trên thị trường và tin rằng bạn có thể đáp ứng nhu cầu đó dễ dàng hơn các công ty đã tồn tại. Dù là gì đi nữa, điều quan trọng là phải cho các nhà đầu tư và các bên quan tâm thấy lý do tại sao ý tưởng của bạn là khả thi.
Nói cách khác, bạn phải truyền đạt rõ ràng giá trị của mệnh đề của bạn. Trong phần quảng cáo chiêu hàng đầu tiên của Airbnb, có các trang trình bày chưa đầy nửa chặng đường đó nêu bật số lượng danh sách chỗ ở trên couchsurfing.com, cùng với phiên bản Craigslist ở San Francisco và New York, cùng với thông tin chi tiết về số lượng chuyến đi mà mọi người đã đặt.
Cùng với nhau, những chi tiết được thu thập cẩn thận đó chỉ ra nhu cầu trong thị trường và số liệu thống kê chứng minh mọi người đi du lịch thường xuyên. Kết luận hợp lý mà mọi người đạt được là mọi người thường xuyên đi xa nhà, và khi làm như vậy, họ cần có nơi để ở.
2. Tập trung vào việc Doanh nghiệp của bạn sẽ làm gì
Ngay cả bài thuyết trình chào hàng hào nhoáng nhất cũng sẽ trở nên vô dụng nếu khán giả của bạn cứ vò đầu bứt tai và cảm thấy không chắc chắn về mục đích kinh doanh của bạn.
Những người chịu trách nhiệm tạo các slide trong phần quảng cáo chiêu hàng của Airbnb đã bao gồm một khẩu hiệu hữu ích ở phần đầu tiên. Nó viết: 'Đặt phòng với người dân địa phương, thay vì khách sạn.'
Ngay lập tức, thông điệp ngắn đó cho mọi người biết Airbnb là một dịch vụ cho phép mọi người bỏ qua quy trình đặt phòng khách sạn truyền thống và ở lại với người dân địa phương. Sau đó, họ có thể sử dụng bộ não của mình để gợi ra những lợi thế tiềm năng khác nhau của sự sắp xếp đó, chẳng hạn như chi phí thấp hơn, nhận được các mẹo nội bộ, kết bạn mới và được phục vụ các bữa ăn tự nấu bởi những người chủ sẵn lòng.
Làm điều gì đó tương tự bằng cách đảm bảo không còn nghi ngờ về cách doanh nghiệp của bạn sẽ hoạt động và những gì nó cung cấp. Bạn sẽ ngạc nhiên về mức độ bạn có thể giao tiếp bằng những từ ngữ mạnh mẽ.
3. Mô tả các kế hoạch vững chắc để khuyến khích thị trường chấp nhận
Một trong những bài học khác từ bộ bài quảng cáo chiêu hàng Airbnb là cần thiết phải có kế hoạch cụ thể, dựa trên dữ liệu để làm thế nào để giới thiệu ý tưởng của bạn với công chúng và khiến họ quan tâm đến nó. Khoảng 3/4 chặng đường thông qua bài thuyết trình quảng cáo chiêu hàng của Airbnb là một slide bao trùm thị trường chấp nhận.
Có thông tin chi tiết cụ thể về các chiến dịch hàng tháng nhắm mục tiêu các sự kiện được biết là thu hút khách ngoại thành, chẳng hạn như Mardi Gras và CEBIT, một hội chợ công nghệ và máy tính đại diện quốc tế. Đại diện của Airbnb cũng tiết lộ ý định tạo quan hệ đối tác với các trang web phục vụ khách du lịch tiết kiệm hoặc những người quan tâm đến việc lập kế hoạch cho các chuyến đi từ nhà, như Orbitz và Kayak.
Để thực sự thu phục được các nhà đầu tư và khiến họ thấy ý tưởng của bạn có đủ động lực để không chỉ thành công mà còn bắt đầu chinh phục thị trường, điều cần thiết là phải trình bày các kỹ thuật cụ thể và được suy nghĩ kỹ lưỡng để biến điều đó thành hiện thực. Ngược lại, những khả năng mơ hồ có thể sẽ khiến bạn trợn mắt và thở dài chán nản.
4. Liệt kê các đối thủ cạnh tranh đã biết và lợi thế của bạn
Không nhận thức được đối thủ cạnh tranh của bạn và những gì mà các công ty và thương hiệu đó cung cấp gần như chắc chắn sẽ dẫn đến kết quả kinh doanh thất bại và các quảng cáo chiêu hàng không hoàn thành một cách tồi tệ. Airbnb bao gồm một slide liệt kê các đối thủ cạnh tranh chính. Ngoài ra, phần sau của bài thuyết trình đã mô tả một số yếu tố khiến Airbnb trở nên nổi bật.
Bằng cách đưa những thông tin như vậy vào quảng cáo chiêu hàng của bạn, rõ ràng bạn đã nỗ lực tìm hiểu kỹ lưỡng những mối đe dọa tiềm ẩn mà bạn phải đối mặt trước hoặc sau khi đưa khái niệm của mình vào cuộc sống. Bằng cách chỉ ra doanh nghiệp của bạn sẽ nổi trội như thế nào so với các đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ có nhiều khả năng khiến các nhà đầu tư cảm thấy được truyền cảm hứng và mong muốn hỗ trợ tài chính. Đó là lý do tại sao cần dành thời gian cần thiết để tìm ra lợi thế cạnh tranh của bạn và giao tiếp chúng tốt.
Bây giờ bạn đã xem xét kỹ hơn về sàn giao dịch của Airbnb, hy vọng bạn sẽ cảm thấy có nhiều thông tin hơn về lý do tại sao dịch vụ mà nó cung cấp lại trở nên phổ biến với những người đam mê du lịch và những người chỉ đơn giản là tìm kiếm các lựa chọn thay thế cho phòng khách sạn. Bốn ý tưởng này có thể cung cấp cho bạn những góc nhìn mới mẻ để chuyển thành các quảng cáo chiêu hàng tốt hơn bạn tưởng.
