Tìm kiếm VC hoặc thiên thần cho nguồn vốn để đưa công việc khởi nghiệp của bạn lên một tầm cao mới? Tiến hành một cách thận trọng - không phải tất cả các nhà đầu tư được tạo ra như nhau. Trên thực tế, có một số đặc điểm bạn nên tìm kiếm khi mua sắm những người ủng hộ tiềm năng.
Sharmila Shahani-Mulligan, Giám đốc điều hành và người sáng lập của Dữ liệu ClearStory , một công ty có trụ sở tại Palo Alto, giúp người dùng kinh doanh phi kỹ thuật trích xuất thông tin từ các nguồn dữ liệu lớn bên trong và bên ngoài, hiểu được những lợi ích mang lại khi làm việc với đúng loại nhà đầu tư - công ty của cô đã đóng 9 triệu đô la tài trợ từ Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz và Google Ventures, nhưng đó còn hơn cả số tiền mà cô ấy đánh giá cao. Cô ấy cũng là một nhà đầu tư thiên thần trong một số công ty khởi nghiệp ở Thung lũng Silicon, nằm trong hội đồng quản trị của một số người khác và có con mắt quan tâm đến những gì các công ty giai đoạn đầu cần nhất.
Trước khi ký hợp đồng với bất kỳ nhà đầu tư nào có thể sẽ sở hữu một phần tương lai của bạn, Shahani-Mulligan nói rằng bạn nên tìm kiếm những phẩm chất sau:
1. Kinh nghiệm Điều hành Kinh doanh
Nhiều doanh nhân non trẻ có thể là những kỹ sư có ý tưởng công nghệ tuyệt vời mà họ đang xây dựng nhưng lại thiếu kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp.
Cô nói: “Đi từ một công nghệ thành một sản phẩm đến một công ty thành công là ba điều rất khác nhau.
Các doanh nhân dày dạn kinh nghiệm có thể dạy bạn những điều như cách tiếp cận thị trường, biến ý tưởng của bạn thành sản phẩm, tìm thị trường phù hợp hoàn hảo, xác nhận khách hàng và đóng một số tài khoản đầu tiên của bạn.
Cô ấy nói: “Loại trải nghiệm đó thực sự vô giá trong những ngày đầu tiên vì các nhóm thường bận rộn với việc viết mã và xây dựng công nghệ và không nhất thiết phải suy nghĩ về tác động bán hàng và thị trường của những gì họ đang xây dựng.
2. Chuyên môn về miền
Các nhà đầu tư thực sự có một số kiến thức chuyên môn trong lĩnh vực của bạn đã nhìn thấy thị trường trưởng thành và có thể cung cấp thông tin đầu vào phù hợp khi bạn tìm cách xây dựng công nghệ hoặc sản phẩm của mình.
'Có các nhà đầu tư không có kiến thức chuyên môn về lĩnh vực thì không sao, nhưng nó không phải là trải nghiệm phong phú bởi vì họ không nhất thiết phải nói chuyện hoặc hiểu đầy đủ hoặc đánh giá cao công nghệ bạn đang cố gắng xây dựng trừ khi họ đã nhìn thấy thế hệ cuối cùng của nó,' cô nói.
3. Trợ giúp Tuyển dụng Nhân tài
Thành công của bạn phụ thuộc vào khả năng tuyển dụng những người giỏi, đặc biệt là 20 hoặc 30 thành viên đầu tiên trong nhóm của bạn. Các nhà đầu tư có mạng lưới mạnh mẽ không chỉ có thể giúp lấp đầy các vị trí trên tất cả các chức năng và cấp độ của công ty, họ còn có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền khi tuyển dụng.
Cô ấy nói: “Một trong những thành viên hội đồng quản trị của chúng tôi đến từ Kleiner Perkins - anh ấy là cựu Phó Giám đốc kỹ thuật của Twitter và anh ấy có một mạng lưới tài năng kỹ thuật đáng kinh ngạc. 'Tương tự như vậy, Google Ventures có rất nhiều người rời khỏi Google và họ gửi họ theo cách của chúng tôi khi mọi người đang tìm kiếm điều tiếp theo của họ và điều đó chỉ mang lại cho bạn một lượng lớn những người có năng lực rất cao cho các vị trí kỹ thuật, 'cô nói.
4. Tầm nhìn dài hạn
Trong khi một số nhà đầu tư quan tâm hơn đến việc đạt được các mục tiêu kinh doanh ngắn hạn, những người ủng hộ tốt nhất có thể có cái nhìn rộng hơn và đánh giá cao cách bạn đang cố gắng thay đổi thị trường hoặc phá vỡ một không gian.
'Bạn cần những nhà đầu tư có đủ kiên nhẫn để sống qua hai năm đầu tiên khi công nghệ được định hình và sau đó đi vào giai đoạn phá vỡ thị trường, vì vậy đó thực sự là những người hiểu cách cân bằng các mục tiêu ngắn hạn của công ty với tầm nhìn dài hạn và những gì cần thiết để thực hiện tầm nhìn, 'cô nói. 'Sự gián đoạn trong thời gian dài thực sự là thứ tạo ra những công ty khổng lồ.'
5. Một đối tác đích thực
Đây là những gì bạn không muốn: Mối quan hệ với các nhà đầu tư của bạn mà bạn chỉ đơn thuần báo cáo cho họ. Thay vào đó, bạn nên liên lạc thường xuyên với các thành viên hội đồng quản trị và các nhà đầu tư, những người đang nghĩ về bạn và công ty của bạn một cách thường xuyên và làm việc với bạn trong mối quan hệ đối tác hàng ngày.
'Tôi cảm thấy may mắn, đó là những gì chúng tôi có. Chúng tôi có mối quan hệ đối tác rất chặt chẽ với ba nhà đầu tư của mình và chúng tôi liên lạc liên tục hàng tuần, hàng ngày và thật tuyệt vời khi có được điều đó, 'cô nói.
Bạn không chắc chắn nên bắt đầu tìm kiếm tài trợ từ đâu? Kiểm tra Cách tìm nhà đầu tư thiên thần cũng như cách thu hút các nhà đầu tư mạo hiểm theo đuổi bạn.
