Sau 50 năm và doanh thu 100 triệu đô la, Jazzercise vẫn xem chiếc ghế dài là đối thủ cạnh tranh duy nhất của mình

Ở tuổi 75, Judi Sheppard Missett vẫn khiêu vũ, vẫn giảng dạy, và vẫn là Giám đốc điều hành của Jazzercise, công ty thể dục thể thao do cô thành lập và kỷ niệm 50 năm thành lập vào năm nay. Cô ấy cũng có một cuốn sách mới: Xây dựng một doanh nghiệp có nhịp điệu . Được tạo ra khi Jane Fonda được biết đến nhiều hơn với Barbarella so với thể dục nhịp điệu, Jazzercise ngày nay là một doanh nghiệp trị giá 100 triệu đô la với hơn 8.500 thương hiệu nhượng quyền, và nó đã phá vỡ Inc 5000 vào năm 2010, ở tuổi 41. Công ty không chỉ rèn luyện văn hóa thể dục cho phụ nữ - Thật thú vị! Dễ thôi! Đó là xã hội! Chúng tôi không phán xét! - nhưng cũng đã giúp hàng nghìn phụ nữ trở thành chủ doanh nghiệp, một số người trong số họ đã thành lập nhiều studio để giảng dạy chương trình. - Như đã nói với Leigh Buchanan

Mẹ tôi đã lưu các bài học khiêu vũ của tôi. Có lẽ đó là cách tất cả bắt đầu.

Khi tôi 11 tuổi, người hướng dẫn bảy năm của tôi rời khỏi Red Oak - thị trấn nhỏ ở Iowa, nơi tôi lớn lên. Vì vậy, mẹ tôi đã tuyển dụng những trợ lý múa trẻ tuổi từ các studio ở các thành phố lớn hơn để đến dạy tôi và những đứa trẻ địa phương khác. Cô ấy đã tìm cho họ cơ sở vật chất, sản xuất các vở độc tấu của họ và may trang phục cho họ - một phiên bản ban đầu của những gì tôi sẽ làm cho những người hướng dẫn của mình ở Jazzercise.

Tôi đến Đại học Northwestern và bắt đầu được đào tạo tại Giordano Jazz Dance Chicago. Chủ sở hữu đề nghị tôi dạy một chương trình cho các bà mẹ có con đang học các lớp mới bắt đầu của anh ấy. Đó là năm 1969. Tôi đã tạo ra một lớp học khó - kỷ luật với rất nhiều kỹ thuật.

Hầu như tất cả mọi người đều bỏ học. Họ nói, 'Bạn biết đấy, Judi, chúng tôi không muốn trở thành những vũ công chuyên nghiệp & nhút nhát. Chúng tôi chỉ muốn trông giống họ. '

Vì vậy, tôi đã bắt đầu một lớp học mới với những bước dễ dàng và nhiều lời động viên tích cực. Tôi cũng hướng học sinh khỏi gương. Mười lăm người đã xuất hiện cho lớp học mới đầu tiên đó. Đến ngày thứ ba, tôi đã 60.

Năm 1971, tôi dạy 35 lớp một tuần tại các trung tâm cộng đồng và YMCA quanh San Diego, nơi tôi và chồng tôi, Jack, và tôi đã chuyển đến. Tôi đã phát triển các nốt trên dây thanh âm của mình do hét lên theo hướng dẫn của âm nhạc và bác sĩ của tôi cảnh báo nếu tôi không giảm tốc độ, tôi sẽ mất giọng hoàn toàn.

Vì vậy, tôi đã tuyển chọn những sinh viên giỏi nhất của mình và dạy họ phương pháp của tôi. Họ đã tiếp nhận một số lớp học của tôi, và tôi đã thu một phần trăm doanh thu của họ để cung cấp vũ đạo và trợ giúp tiếp thị.

San Diego là một thị trấn quân sự. Nhiều sinh viên của tôi là vợ quân nhân, hoặc chính họ là người trong quân đội. Họ di chuyển xung quanh rất nhiều và mang theo thứ mà tôi gọi là Jazzercise với họ. Và học sinh của họ trở thành giáo viên, truyền bá chương trình một cách hữu cơ. Tất cả đều được đào tạo và cấp chứng chỉ Jazzercise. Cứ sau 10 tuần, tôi lại gửi cho họ những cuốn băng ghi hình những vũ đạo mới do tôi sáng tác và do chồng tôi sản xuất.

Vào cuối những năm 1970, tôi xuất hiện trong chương trình của Dinah Shore Dinah! , đeo một chiếc thẻ đeo trên người mà một người bạn đã dệt lụa 'Jazzercise.' Phản hồi rất lớn, chúng tôi đã tung ra Jazzertogs (sau này là Jazzercise Apparel), mà chúng tôi bán thông qua những người hướng dẫn của mình - và vẫn là một phần lớn hoạt động kinh doanh của chúng tôi.

Đến năm 1981, tôi đã có khoảng 1.000 người hướng dẫn trên khắp đất nước làm việc với tư cách là các nhà thầu độc lập. Kế toán và luật sư của tôi nói với tôi rằng thỏa thuận này không hợp pháp. Họ có thể là nhân viên hoặc người được nhượng quyền.

Những người hướng dẫn luôn được tự do thực hiện những gì họ muốn ở Jazzercize. Một số dạy một vài lớp một tuần như một sở thích. Đối với những người khác, đó là một công việc kinh doanh chính thức. Dù bằng cách nào, họ đã cảm thấy quyền sở hữu. Vì vậy, tôi đã chọn nhượng quyền thương mại, mặc dù mô hình đó không lớn vào thời điểm đó.

Năm 1984, Thế vận hội đến Los Angeles. Chúng tôi đã tiếp cận ban tổ chức đề nghị cung cấp miễn phí 300 vũ công cho lễ khai mạc. Họ đồng ý - đó là một trải nghiệm phi thường. Sau đó, Jazzercise được mời biểu diễn tại các hiệp của NFL, NBA và lễ kỷ niệm 100 năm tượng Nữ thần Tự do.

Tôi đã nhận được một vị trí hàng tuần trình diễn các động thái vào PM / Tạp chí buổi tối , tiền thân của Buổi tiếp đãi tối nay . Tầm nhìn của chúng tôi tăng vọt. Vào giữa những năm 1980, hai thương hiệu lớn nhất là Jazzercise và Domino's Pizza.

Nhưng chúng tôi cũng bắt đầu có sự cạnh tranh. Jane Fonda và Richard Simmons đã quen nhau một thời gian. (Chúng tôi thực sự đánh bại Jane - của chúng tôi là video bài tập đầu tiên đạt giải vàng, vào năm 1982.) Nhưng các chương trình của họ được xây dựng xung quanh một người nổi tiếng cá nhân, trong khi Jazzercise được xây dựng xung quanh các thương hiệu của chúng tôi.

Tuy nhiên, vào đầu những năm 90, một số công ty nhượng quyền bắt đầu nghỉ hưu. Những người được nhượng quyền mới tiềm năng đã có những lựa chọn khác, như Pilates và yoga. Suy thoái kinh tế cũng gây tổn hại: Năm 1991 là năm đầu tiên không có lãi - năm duy nhất của chúng tôi cho đến nay. Chúng tôi đã đáp lại bằng một chương trình hoàn tiền thưởng cho những giảng viên đã đăng ký nhiều học viên. Số tiền thu hút được nhiều nhà nhượng quyền mới và giữ chân các cựu chiến binh.

Ngày nay, khi bạn nói 'Jazzercise', mọi người sẽ nói, 'Ồ, bạn vẫn ở đây chứ? Bạn vẫn đang làm những gì bạn đã làm trong những năm '80?' Có cho câu hỏi đầu tiên; không đến thứ hai.

Chúng tôi sẽ không thể sống sót nếu chúng tôi tiếp tục làm những gì chúng tôi đã làm hồi đó. Chúng tôi đã cập nhật thông tin liên lạc của người hướng dẫn với mọi sự thay đổi trong công nghệ: từ băng video sang CD sang DVD sang phát trực tuyến. Chúng tôi đã phát triển tất cả các loại lớp học đặc biệt, bao gồm luyện tập cường độ cao ngắt quãng, cốt lõi và kết hợp, kết hợp giữa luyện tập tim mạch và sức mạnh.

Tôi vẫn sáng tạo và gửi cho các bên nhận nhượng quyền vũ đạo mới và âm nhạc mới cứ sau 10 tuần để giữ cho mọi thứ luôn mới mẻ và thú vị. Con gái tôi, Shanna Missett Nelson, trở thành chủ tịch của doanh nghiệp vào năm 2010. Chúng tôi đã điều hành nó cùng nhau.

Tôi không nghĩ tất cả các chương trình thể dục mới này là đối thủ cạnh tranh. Tôi nghĩ về chiếc ghế dài như đối thủ cạnh tranh của tôi. Hơn 80 phần trăm người lớn không tập thể dục đủ, vì vậy có rất nhiều khách hàng tiềm năng mới cho tất cả các chương trình thể dục. Theo tôi, bất kỳ công ty nào thu hút được mọi người di chuyển đều là điều tuyệt vời.

Khi chúng tôi bắt đầu, tôi nhớ đã đăng ký hạn mức tín dụng. (Chúng tôi không cần nó, nhưng tôi nghĩ sẽ rất tốt nếu có.) Chủ tịch ngân hàng nhìn vào các con số của chúng tôi, và ông ấy nhìn tôi, và ông ấy nói, 'Tôi nghĩ đây là một mốt nhất thời. Bạn chỉ là những cô gái tập thể dục. '

Bảy năm sau, ngân hàng đó ngừng hoạt động kinh doanh. Năm mươi năm sau, tôi vẫn ở đây.

Và phát triển mạnh.