Simon Sinek không lạ gì việc chỉ huy một căn phòng.
Tác giả của Bắt đầu với lý do tại sao và Các nhà lãnh đạo ăn sau cùng đã thuyết trình về khả năng lãnh đạo trước các tổ chức cường quốc như Liên hợp quốc và Không quân Hoa Kỳ. Bài nói chuyện TED của anh ấy về chủ đề này, ' Cách các nhà lãnh đạo vĩ đại truyền cảm hứng cho hành động, ' đã thu hút được hơn 22 triệu lượt xem cá nhân. Nhưng Sinek khẳng định rằng đó không phải là một thông điệp được tạo dựng hoàn hảo để khiến khán giả lắng nghe anh ấy.
Trong cuộc trò chuyện trực tiếp của anh ấy vào thứ Tư với Inc., Sinek đã thảo luận về cách giành được sự tôn trọng và chú ý của bất kỳ khán giả nào. Cho dù bạn là một Giám đốc điều hành đã thành danh hay đang trình bày bài thuyết trình lớn đầu tiên của mình, thì việc kết nối với lợi ích con người của khán giả là điều bắt buộc.
Là con người
Khi được hỏi tại sao anh ấy nghĩ rằng TED Talk của mình lại gây được tiếng vang lớn với khán giả, Sinek cho biết đó không phải là do tiếp thị sáng tạo hay cường điệu. Thay vào đó, anh ấy nói, đó là bởi vì khán giả có thể biết rằng anh ấy là người thật.
Một vài năm sau khi sở hữu công ty tiếp thị của riêng mình, Sinek Partners, Sinek phát hiện ra rằng anh không còn đam mê với sự nghiệp của mình nữa. Anh ấy trở nên thất vọng bởi những người bảo anh ấy 'hãy làm những gì bạn yêu thích.' 'Tôi đã làm những gì tôi yêu thích, nhưng tôi không còn yêu nó nữa,' anh ấy nói Inc.
Sự sáng suốt trong nghề nghiệp đã khiến anh ấy khám phá ra điều mà anh ấy tin là động lực cơ bản đằng sau khả năng lãnh đạo được truyền cảm hứng: rằng các nhà lãnh đạo giỏi phải biết 'Tại sao' đằng sau tổ chức của họ. 'Tại sao tôi làm điều này?' 'Tại sao tổ chức của tôi tồn tại?'
Anh ấy đã đề cập đến những khó khăn trong sự nghiệp của mình với khán giả trong buổi nói chuyện TED của mình, để người nghe có thể hiểu rằng đối với anh ấy, thông điệp này mang tính cá nhân. “Bài nói của tôi gây được tiếng vang bởi vì đó là con người, và đối với tôi, đó là sự thật của tôi,” anh nói.
Chỉ cho
Giả sử bạn đang trao giải thưởng cho hai nhân viên có thành tích tốt nhất. Nhân viên đầu tiên nhận giải thưởng, lên phát biểu và nói, 'Tôi xứng đáng nhận được giải thưởng này. Tôi đã làm một công việc tuyệt vời. ' Nhân viên thứ hai tiến lên phát biểu nhận nhiệm vụ và nói, 'Cảm ơn. Tôi không thể làm được điều này nếu không có đội của mình. ' Khán giả sẽ phản ứng ủng hộ ai hơn?
Bất kể doanh nghiệp của bạn đang cố gắng rút ra điều gì từ bài thuyết trình của bạn, cho dù đó là khách hàng mới hay nhân viên tiềm năng mới, đừng quên rằng bạn ở đó để đưa ra thứ gì đó cho khán giả chứ không phải ngược lại. Trong tình huống trên, nhân viên thứ hai lên nhận giải thưởng của mình đang đưa ra lời cảm ơn đến khán giả.
Sinek nói rằng trước khi lên sân khấu cho bất kỳ bài thuyết trình nào, anh ấy đã tự nhủ: 'Bạn ở đây để cống hiến. Bạn ở đây để chia sẻ. ' Câu thần chú này nhắc nhở anh ấy rằng bất kể thế nào, khán giả phải là trọng tâm của anh ấy.
Tạo kết nối
Khi thuyết trình trước một nhóm đông người, bạn rất dễ bị choáng ngợp. Nhưng việc tin rằng bạn đang nói với một đám đông chứ không phải cá nhân, có thể khiến bạn mất kết nối giữa con người với khán giả của mình.
Để tránh bị coi là mạo danh, Sinek sẽ nhìn thẳng vào mắt một thành viên của khán giả trong toàn bộ câu hoặc toàn bộ suy nghĩ. Sau đó, anh ta sẽ nhìn vào mắt một thành viên khác của khán giả để tìm một câu hoặc suy nghĩ mới. Anh ấy sẽ tiếp tục mô hình này trong toàn bộ bài phát biểu của mình.
Sinek nói: 'Tìm nhà vô địch trong khán giả của bạn và nói chuyện trực tiếp với họ. Bằng cách đó, ngay cả khi không phải tất cả mọi người trong khán giả đều bị thu hút bởi bài phát biểu của bạn, bạn đã tìm thấy một hoặc hai người mới để truyền bá thông điệp của mình.
