Bí mật sau khi bắt đầu thông minh tốt nhất

Rất lâu trước khi có không gian của hacker và in 3-D, Jules Pieri đã hiểu được cảm giác hồi hộp của phát minh cuốn vào sự thống khổ của việc phân phối như thế nào. Pieri nhớ lại khoảng thời gian làm việc tại Playskool, nơi bà là phó chủ tịch hoạch định chiến lược vào những năm 1990, nhớ lại.

Cô nhận xét, vấn đề được thúc đẩy bởi sự thu hẹp của bán lẻ đặc biệt và sự đi lên của Walmart và các cửa hàng khác muốn sản phẩm bán được với khối lượng cao có thể dự đoán được. Pieri cho biết các nhà bán lẻ muốn lặp lại quá khứ với một chút chỉnh sửa. Công việc của chúng tôi là đổi mới và thăng tiến. Tôi không thấy lối thoát.

Là một nhà thiết kế công nghiệp, Pieri tôn sùng nghề thủ công. Là một Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Harvard, cô ấy hiểu chiến lược. Năm 2008, cô và người đồng sáng lập Joanne Domeniconi đã nở Grommet để đưa ra chiến lược giải cứu thủ công. Kể từ đó, công ty đã thực hiện sứ mệnh biến cộng đồng riêng biệt, mang phong cách riêng của phong trào nhà sản xuất thành một lực lượng kinh tế lớn.

Grommet là một nền tảng khởi chạy sản phẩm. Hàng tuần, nhân viên của nó chọn bảy sản phẩm từ 300 ứng cử viên, kiểm tra không chỉ về sự hấp dẫn và chất lượng mà còn về sự mờ ám. Các ngày trong tuần vào buổi trưa, trang web sẽ công bố những sản phẩm này, được sắp xếp thành 9 danh mục có ý thức xã hội, chẳng hạn như Sản xuất tại Hoa Kỳ và Doanh nhân không được đại diện (ví dụ: những người trên 65 tuổi).

Một số người nói rằng chúng tôi là những gì bạn làm sau Kickstarter, Pieri nói; thực sự, khoảng 25% sản phẩm của trang web xuất hiện từ các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng. Tất cả những ai đã từng tham gia huy động vốn từ cộng đồng đều biết rằng lần ra mắt này rất thú vị, nhưng sau đó, đó thường là những chú dế mèn.

Lisa Q. Fetterman, đồng sáng lập và CEO của sous-vide mới nổi Nomiku, cho biết Grommet đã mang lại cho doanh nghiệp của cô sự tín nhiệm sớm đối với các nhà bán lẻ. Một số nhà đầu tư sẽ nhìn vào chúng tôi, thấy chúng tôi đã thông qua Y Combinator và đánh dấu chọn, Fetterman nói. Nếu một ngày nào đó chúng tôi bán hàng cho Target, người mua sẽ thấy chúng tôi đang ở trên Grommet và đó là một dấu kiểm.

Năm ngoái, công ty đã triển khai kênh bán buôn; một liên doanh mới hơn đặt nó làm trung gian giữa một số nhà bán lẻ lớn - bao gồm Anthropologie, CB2 và Staples - và các nhà sản xuất không có cơ chế hoạt động để xử lý các tài khoản đó.

Đối với một công ty có tham vọng tầm cỡ Cách mạng Công nghiệp, nó vẫn nằm trong tầm ngắm của một công ty. Pieri đã huy động được 4,5 triệu đô la từ các thiên thần; các dự án kinh doanh chưa sinh lời đạt doanh thu năm 2015 khoảng 35 triệu đô la.

Tuy nhiên, thật không may, nhà vô địch về những chàng trai nhỏ bé của Pieri đã thu hút sự chú ý của anh chàng lớn nhất có thể. Vào tháng 7, Amazon đã tách ra một nền tảng tương tự có tên Launchpad, hợp tác với các công cụ tăng tốc, các trang web huy động vốn cộng đồng và các công ty VC, bao gồm cả Andreessen Horowitz. Pieri thừa nhận rằng các công ty sản phẩm thiếu kinh nghiệm có thể bị cám dỗ để đi theo con đường đó. Tuy nhiên, cô nói, các nhà sản xuất hiểu biết sẽ từ bỏ thành công nhanh chóng và nhận ra rằng Main Street và các nhà bán lẻ đặc sản là đồng minh quan trọng thực sự của họ.