Thời trang từ lâu đã trở thành một ngành công nghiệp hấp dẫn mà mọi người nô nức tham gia. Nhưng bên dưới ánh hào quang, đó là một công việc kinh doanh khó khăn. Ít ai trong thế giới thời trang biết rõ hơn nhà thiết kế nổi tiếng Rachel Roy rằng con đường có thể trở nên chông gai như thế nào đối với người thành công nhất.
Thay vì thể hiện vẻ ngoài mùa xuân mới nhất của mình trong Tuần lễ thời trang New York gần đây, doanh nhân 41 tuổi đang chống chọi với vụ kiện từ chồng cũ và đối tác kinh doanh. Trong khi đó, nhãn hiệu thiết kế của cô, mà một đối tác kinh doanh cũ đã đóng cửa mà cô không hề hay biết vào năm 2014, đã bỏ hoang.
Roy có phong độ cao bất thường, ngay cả trong lĩnh vực thời trang. Ngoài việc là một nhà thiết kế nổi tiếng với việc mặc quần áo cho Đệ nhất phu nhân Michelle Obama, cô còn kết hôn với ông trùm nhạc rap Damon Dash và là bạn của ngôi sao truyền hình thực tế Kim Kardashian. Sự nổi tiếng của cô đã khiến cô được chú ý như một hình mẫu cho nhiều doanh nhân, từ trẻ đến già. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi Roy được yêu cầu phát biểu tại Tuần lễ Doanh nghiệp Nhỏ Quốc gia của Nhà Trắng vào tháng Năm.
Cuộc thảo luận của cô ấy đưa ra một cái nhìn thoáng qua về những trở ngại mà cô ấy đã vượt qua - và một số trở ngại mà cô ấy vẫn đang đấu tranh. 'Bạn có một lựa chọn để đi theo hướng khác hoặc đi sâu vào nó. Bất cứ lúc nào bạn làm điều đó - bất cứ lúc nào có nỗi sợ hãi và bạn vượt qua nó - ít nhất là đối với tôi, đó là thành công lớn.
Câu chuyện của Roy không chỉ truyền cảm hứng mà còn mang tính hướng dẫn cho các doanh nhân. Cô ấy vươn lên từ gốc gác nhập cư để trở thành người lãnh đạo sáng tạo của thương hiệu thời trang nữ trị giá hàng triệu đô la của riêng mình, và sau đó phải chịu đựng một loạt các cuộc chia tay tồi tệ - đầu tiên là với chồng cũ và sau đó với Jones Apparel Group, tập đoàn thời trang kếch xù đã cấp phép và tiếp thị các sáng tạo của cô ấy. Và bất chấp những thất bại đó, cô ấy vẫn hăng hái rao giảng phúc âm của tinh thần kinh doanh.
'Tôi không học trường kinh doanh. Tôi đã học được thông qua quan sát, 'Roy nói với tôi. 'Nhưng sẽ tuyệt biết bao nếu chúng ta có thể bắt đầu học tiểu học?'
Tôi đã gặp người đẹp như tượng đến từ Los Angeles trong sảnh của khách sạn W ở Washington, D.C., nơi phát nhạc điện tử vào lúc 11 giờ sáng. Đó là đầu tháng 5 và nóng nực một cách bất thường. Cô ấy mặc một bộ đồ đen bóng bẩy và đôi bốt gót nhọn. 'Bạn nghĩ sao?' cô ấy hỏi, nâng ống quần lên để tôi nhìn rõ hơn.
Khác xa với vẻ hào hoa, Roy đã trải qua thời thơ ấu của mình ở Seaside thuộc tầng lớp lao động, California, gần Monterey. Cha của cô, một người nhập cư Ấn Độ, làm công việc dọn vệ sinh để học cao học.
'Chỉ có trách nhiệm nhìn thấy các thành viên trong gia đình ở Ấn Độ, hoàn toàn không có đẳng cấp, có những hình ảnh đó khi còn nhỏ ... nơi họ thực sự đốt bàn tay của những đứa trẻ nhỏ lại với nhau để chúng gắn bó với nhau, để khi chúng cầu xin chúng có thể nhận được nhiều hơn Roy nói. 'Tôi thực sự tin rằng tôi có sức mạnh như tôi vì tôi đã phải trải qua rất nhiều thời thơ ấu của mình, bởi vì tôi đã chứng kiến quá nhiều nghèo khó.'
Khi cô 14 tuổi, cha cô đưa cô đến trung tâm mua sắm và nói với cô rằng cô không thể về nhà cho đến khi có việc làm. Cô tìm việc gấp áo phông ở một bể cá gần đó và tìm đường vào làm việc tại Contempo Casuals, nhà tiên phong trong lĩnh vực thời trang nhanh được tôn vinh trong bộ phim hài dành cho thanh thiếu niên những năm 1990 Không hiểu. Cuối cùng cô ấy đã trở thành một nhà quản lý.
Roy cho biết thêm: “Nếu tôi không bị ép buộc phải làm việc, tôi sẽ không biết đạo đức làm việc của mình ngày hôm nay. 'Cha tôi đã nhiều lần nói với tôi, sớm nhất là 8 hoặc 9 tuổi, để nhận ra rằng tôi đang sống ở một vùng đất đúng nghĩa là cơ hội và rằng tôi có thể là giấc mơ Mỹ - và bắt đầu kinh doanh.'
Cô theo học tâm lý học và tiếng Anh tại Đại học Cơ đốc Phục lâm Washington ở Công viên Takoma, Maryland, và chuyển đến Thành phố New York sau khi tốt nghiệp. Cô đã làm việc miễn phí trong nhiều năm với tư cách là nhà tạo mẫu giữa thời gian tham gia các công việc bán lẻ tại BCBG và Neiman Marcus Group.
Bước ngoặt lớn của cô ấy đến sau khi cô ấy bị sa thải khỏi phim trường của một video ca nhạc. Theo Roy, những phụ nữ cô mặc - váy bút chì bó sát, áo cổ lọ và giày cao gót - không đủ mỏng manh đối với các nhà sản xuất. Nhưng cô ấy đã ghi dấu ấn. Cô nói: “Vài năm sau, ai đó nhớ đến gu thẩm mỹ của tôi và sau đó đã thuê tôi cho Rocawear. Cô ấy phải bắt đầu với tư cách là một nhân viên thực tập - trong phòng thư.
Trong vòng bốn năm đạp xe qua các phòng ban, cô trở thành giám đốc sáng tạo của bộ phận phụ nữ và trẻ em của Rocawear. 'Tôi chỉ giám sát bất cứ điều gì liên quan đến phụ nữ - từ dép tông cho đến tất của các bé gái cho đến quần áo thể thao. Miễn là nó dành cho một phụ nữ, nó phải lọt qua mắt tôi, 'cô nói.
Tuy nhiên, Roy nói thêm, cô ấy không thực sự thiết kế bất cứ thứ gì. 'Chúng tôi không sản xuất bất kỳ sản phẩm nữ nào trong nhà. Và vì vậy tôi đã phải chuyển từ trang phục được cấp phép sang trang phục được cấp phép, nơi chỉ có rất nhiều nơi quanh New York, 'cô nói. 'Bạn chủ yếu làm việc với hàng may mặc, không phải thợ may áo khoác trắng trong phòng thí nghiệm.' Cuối cùng, cô ấy đã khiến công ty cân nhắc việc tăng cổ phần của mình - và cho ra đời dòng sản phẩm nội y dành cho phụ nữ. Tuy nhiên, trong khi cô ấy đang chuẩn bị các mẫu, công ty đã được mua lại.
Cô phải hành động. 'Tôi đã trải qua khoảng thời gian 7 năm ở Rolodex của mình' để gặp gỡ những người trong ngành. Tôi đã đi ra ngoài và giới thiệu tất cả chúng bằng bộ sưu tập mẫu nhỏ bé đầu tiên này, và một trong số chúng muốn tài trợ cho nó. '
Cô từ chối nêu tên nhà đầu tư ban đầu đó. Cô ấy cũng từ chối thảo luận về Dash, đối tác kinh doanh cuối cùng của cô ấy, với tôi. Dash là người quản lý cũ của Jay Z và là đối tác kinh doanh tại Roc-a-Fella Records. Roy và Dash kết hôn vào năm 2005. Cùng năm đó, thương hiệu thời trang Rachel Roy có trụ sở tại thành phố New York ra đời. Năm 2008, công việc kinh doanh được chính thức hóa với tên gọi Royale Etenia LLC. Roy sẽ duy trì 33% cổ phần trong công ty mới thành lập, cùng với khoảng 47% của Dash. TSM Capital, một công ty đầu tư được thành lập bởi Marvin Traub, cựu Giám đốc điều hành và Chủ tịch của Bloomingdale's, đã nhận cổ phần thiểu số vào năm 2007.
Năm 2008, Roy, Dash và TSM tìm cách liên doanh với Jones, công ty thời trang được giao dịch công khai. Để đổi lấy việc trở thành chủ sở hữu 50-50 của liên doanh, có tên là Rachel Roy IP Co. LLC, Jones đã đồng ý phát triển và tiếp thị thương hiệu . Nó cũng sẽ theo đuổi việc mở rộng kinh doanh bán buôn trên toàn cầu, giới thiệu các danh mục sản phẩm mới và khai trương các cửa hàng bán lẻ độc lập tại các địa điểm quan trọng của Hoa Kỳ và quốc tế.
Tuần trăng mật kéo dài một thời gian. Sau cuộc ly hôn tồi tệ vào năm 2009, Roy và Dash tham gia vào cuộc chiến có thể được mô tả là một cuộc chiến quyền nuôi con tồi tệ, thường xuyên gây ra các tiêu đề lá cải.
Vào tháng 4, cô đã giành được quyền nuôi hai con gái nhỏ của mình. Tuy nhiên, vào cuối tháng đó, Dash đã phục vụ Roy với 2,5 triệu đô la triệu hồi với một khiếu nại chính thức để theo dõi vào tháng Bảy. Tóm lại, đơn kiện cáo buộc rằng cô đã quản lý sai công việc kinh doanh mà họ đã bắt đầu cùng nhau. Vào tháng 8, Roy đã yêu cầu sa thải, cho thấy rằng những tuyên bố của Dash là vô căn cứ. Dash đã từ chối bình luận về bài báo này thông qua luật sư Eric Howard, nói rằng anh ta hiện đang theo đuổi vụ kiện chống lại Roy.
Tuy nhiên, những gì anh ấy nói / cô ấy nói, những rắc rối kinh doanh thực sự của Roy nảy sinh từ quan hệ đối tác của cô ấy với Tập đoàn Jones.
Vào năm 2013, Jones đã tìm cách bán mình cho công ty cổ phần tư nhân Sycamore Partners, và công việc kinh doanh của Roy bắt đầu đi vào nền nếp. Theo tài liệu của tòa án, Jones tuyên bố đã mất hàng triệu USD khi đầu tư vào Rachel Roy IP Co., công ty sau đó bao gồm nhãn hiệu thiết kế RR và RACHEL Rachel Roy, một dòng sản phẩm giá rẻ hơn, chỉ có tại Macy's. Vì vậy, để tránh thua lỗ, Jones chuyển sang thanh lý bộ phận thiết kế của thương hiệu Rachel Roy. Nó cũng đã lên kế hoạch bán 15 triệu đô la các nhãn hiệu thiết kế của Roy cho công ty quản lý nhãn hiệu Bluestar Alliance của Thành phố New York.
Làm thế nào cô ấy phát hiện ra doanh nghiệp của mình sẽ bị đóng cửa hoặc bị bán? Theo chuyển động của cô ấy cho lệnh sơ bộ , nhân viên của cô ấy đã bị cho thôi việc và cô ấy không tham gia vào các cuộc thảo luận liên quan đến số phận của công ty mình, mặc dù cô ấy là người sáng lập và giám đốc nghệ thuật của thương hiệu. Cô cũng bị cấm vào phòng mẫu của mình.
Roy nói: 'Đó là một cái gì đó rất khó khăn đã được đặt trên đĩa của tôi, người thừa nhận rằng cách duy nhất của cô vào thời điểm đó là lấy Jones ra tòa .
Thẩm phán đã đồng ý cấm bán, vì theo hợp đồng Roy nắm giữ 100% quyền kiểm soát sáng tạo đối với công ty của cô ấy. Roy nói: “Thực tế, thẩm phán đã quyết định rằng có, thực sự, sự sáng tạo có nghĩa là bạn có thể quyết định người mà bạn bán tên của mình cho ai,” Roy nói. 'Chiến thắng đó rất lớn đối với tôi.' Tập đoàn Jones đã đồng ý dàn xếp với Roy và vào tháng 12 năm 2013, công bố bán nó cho Sycamore Partners với giá 2,2 tỷ đô la, bao gồm cả nợ.
Trong khi cô ấy có thể giành lại công ty của mình, cô ấy lại gặp phải một vấn đề khác: Cô ấy không đủ khả năng chi trả mức giá hàng triệu đô la. Vì vậy, cô ấy cần một lần nữa tìm một đối tác kinh doanh. Nhưng cô ấy sẽ không phạm phải sai lầm tương tự hai lần.
“Đến lúc đó, tôi biết rằng tôi muốn những đối tác có giá trị chung, những người tin vào những gì tôi muốn đưa ra ngoài kia,” cô nói.
Ngày nay, Royale Etenia hoạt động cùng với Topson Downs. Nhà sản xuất quần áo toàn cầu có trụ sở tại Los Angeles sở hữu 64% Rachel Roy IP Co., trong khi Royale sở hữu 36% còn lại. Dash và Roy duy trì quyền sở hữu 50-50 đối với Royale. (TSM đã rời Royale vào năm 2014.) Với các chủ sở hữu mới tại chỗ, liên doanh, có tên RRIPIT LLC, đang xây dựng thương hiệu đương đại của Roy, cũng như cuối cùng hồi sinh thương hiệu thiết kế của cô ấy, theo một thông cáo năm 2014 công bố mua lại .
Mặc dù Roy đang ổn định hơn những ngày này, nhưng cô ấy không minh oan cho kinh nghiệm của mình hoặc bỏ qua những bài học kinh nghiệm.
'Tôi nghĩ điều đó đến từ việc sinh ra trong một cộng đồng nghèo. Bởi vì một điều bạn có là niềm tự hào và lòng biết ơn, 'cô ấy nói và nói thêm rằng bạn không đánh mất quan điểm đó khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp. 'Khi bạn có những thứ đẹp đẽ xung quanh mình, ngay lập tức bạn có lòng biết ơn và niềm tự hào.'
Roy nói với những người hâm mộ tại Nhà Trắng: “Điều tuyệt vời khi trở thành một chủ doanh nghiệp nhỏ là bạn có thể ảnh hưởng đến sự thay đổi. 'Các doanh nghiệp lớn không thể làm điều đó.'
KHÁM PHÁ THÊM CÁC CÔNG TY Sáng lập NữHình chữ nhật
