Nếu bạn muốn đưa sản phẩm của mình lên kệ của Walmart, thì giờ đây bạn có nhiều bản đồ hơn. Tại phiên chào hàng 'Made in the USA Open Call' của Walmart vào đầu tháng này, các doanh nhân đã có 30 phút để giải thích lý do tại sao các vật dụng của họ lại lý tưởng cho 4.600 cửa hàng tại Mỹ của nhà bán lẻ trị giá 486 tỷ USD.
Tất cả đã nói, hơn 600 nhà cung cấp sẽ được chào hàng. Người mua của Walmart đã lắng nghe - và hỏi rất nhiều câu hỏi tiết lộ. Nó diễn ra vào ngày 7 tháng 7 tại trụ sở công ty ở Bentonville, Arkansas. Trong số các sản phẩm được giới thiệu là gà tây chiên giòn đông lạnh, xe đạp đất và một chiếc bút chì cạo râu để cắt râu dê. Sarah Nassauer cho biết: 'Sự rung cảm của' Shark Tank 'là cuộc hẹn hò tốc độ, với một khía cạnh của' Superstore ''. Tạp chí Phố Wall .
Vậy cần những gì để thuyết phục người mua của Walmart? Dưới đây là tóm tắt một số phản hồi mà các nhà cung cấp nhận được, nhờ sự bảo hiểm của Nassauer trong Tạp chí .
1. Biết quy mô cơ sở khách hàng tiềm năng của bạn.
Jason Kloster, người mua hàng cao cấp của Walmart cho dịch vụ chăm sóc cá nhân, đã hỏi Scott Bonge, người phát minh ra bút chì cạo râu bằng nhựa gọi là GoateeSaver , khoảng bao nhiêu người đàn ông Mỹ có râu dê. Nassauer viết: “Không có câu trả lời chính xác, ông Bonge lưu ý rằng chúng phổ biến ở miền Nam đối với nam giới trên 25 tuổi. Đó có đủ thông tin để thuyết phục Walmart không? Thời gian sẽ trả lời. Hiện tại, nếu bạn muốn một cái, bạn có thể mua nó trên Amazon .
2. Thiết lập - và thể hiện - nhận thức về thương hiệu trong danh mục của bạn.
Một điều khác có thể làm ảnh hưởng đến cơ hội của Bonge: Kloster nói rằng anh ấy chưa bao giờ nghe nói về GoateeSaver, mặc dù Kloster đã làm việc với tư cách là người mua hàng trong lĩnh vực chăm sóc cá nhân trong bốn năm.
3. Giữ giá bán lẻ của bạn thấp.
Karen Posada, nhà sản xuất Lời hứa tốt đẹp sinh tố rau và túi nước trái cây, cô ấy giải thích rằng túi của cô ấy sẽ được bán lẻ với giá khoảng 1,80 đô la. Paul Renn, giám đốc sản phẩm của Walmart, nói với cô ấy, 'Bất cứ thứ gì dưới 2 đô la, bạn đều là vàng.'
Chuỗi cũng nướng Blamtastic , một công ty có trụ sở tại Atlanta chuyên sản xuất thuốc xịt chống hăm tã cho người lớn, về giá cả của nó. 'Walmart hoàn toàn không thể bị đánh bại về giá cả,' là những gì Staci Cochran, người mua hàng cao cấp cho hiệu thuốc không kê đơn, nói với các nhà lãnh đạo của Blamtastic. 'Để giành chiến thắng tại Walmart, hãy kiếm dưới $ 10. '
4. Luôn cởi mở với phản hồi về bao bì của bạn.
Jacob Moore, nhà lập kế hoạch hàng hóa cho sức khỏe và sức khỏe của Walmart, đã đánh giá bao bì mô phỏng của sản phẩm dạng xịt chưa được phát hành của Blamtastic, được gọi là BootySpray. Trong số các đề xuất của anh ấy: Chữ cái lớn hơn cho các cụm từ chính, chẳng hạn như 'Không có bàn tay lộn xộn.'
5. Quảng cáo chiêu hàng mà không có thành phẩm, nếu đó là nơi bạn đang ở.
Sản phẩm BootySpray vẫn chưa được phát hành và bao bì của nó hoàn toàn là một mô hình giả. Trong khi người mua của Walmart có đầy đủ phản hồi về điều đó, họ vẫn sẵn sàng nghe lời giới thiệu về một sản phẩm đang trong quá trình phát triển.
6. Nhận ra rằng sự chấp nhận không có nghĩa là bạn đã hoàn thành nó.
Trong hai năm qua, Posada đã cung cấp nước sốt mì ống hữu cơ trị giá 4,99 đô la cho Walmart. Nhưng doanh số bán hàng của cô ấy không mang lại lợi nhuận, một phần vì bản thân Walmart đã bắt đầu bán phiên bản thương hiệu cửa hàng hữu cơ với giá dưới 2 đô la. 'Tôi nghĩ rằng tôi đã trúng xổ số và đột nhiên sản phẩm của bạn không chuyển động', Posada nói với Tạp chí .
Ngoài ra, khoảng 300 chiếc Walmart chuyên chở sản phẩm của cô nằm cách xa các cơ sở sản xuất của cô ở Texas và New York. Chi phí vận chuyển làm giảm lợi nhuận của cô ấy. Tất cả đó là lý do tại sao, với ly sinh tố rau và túi nước trái cây của mình, cô ấy có ý định nhận mức giá dưới 2 đô la.
Đây là năm thứ hai cửa hàng big-box tổ chức sự kiện này. 'Walmart sẽ không cho biết tỷ lệ chấp nhận của họ đối với các quảng cáo chiêu hàng được thực hiện trong Cuộc gọi Mở,' lưu ý Tạp chí . 'Những người có cơ hội làm việc tại Walmart thường được giao một công việc nhỏ trong vài trăm cửa hàng, để không lấn át các doanh nghiệp khởi nghiệp của họ.'
Dưới đây là nhiều lời chứng thực hơn từ các nhà cung cấp đã tham dự Cuộc gọi mở.
