Bản ghi video
00:10 Sara Blakely: Được chứ. Vì vậy, tôi đã có sản phẩm, tôi có bao bì và tôi có tên, và bây giờ tôi muốn bán nó. Tôi gọi cho Neiman Marcus tại cửa hàng của tôi ở Atlanta, và tôi nói, 'Xin chào, đó là Sara. Tôi đã phát minh ra một cái gì đó. Tôi có thể đến cho bạn xem được không? ' Và ngay cả lễ tân ở kiểu Neiman cũng cười nhạo tôi. Cô ấy nói, 'Chúng tôi có một văn phòng mua hàng và đó là ở Dallas.' Tôi nói, 'Ồ, được rồi.' Vì vậy, tôi đã tra cứu số điện thoại văn phòng mua ở Dallas. Tôi tiếp tục gọi. Tôi đã học được từ những ngày gọi điện lạnh lùng ở Danka, 'Hãy tiếp tục gọi cho đến khi bạn bắt máy. Đừng để lại lời nhắn. '
00:44 Blakely: Và ngay khi người mua trả lời, tôi đã nói, 'Xin chào, đây là Sara Blakely. Tôi đã phát minh ra một sản phẩm sẽ thay đổi hoàn toàn cách mỗi khách hàng của bạn mặc quần áo và tôi muốn bạn dành 10 phút để đến cho bạn xem. ' Và cô ấy giống như 'Bạn sống ở đâu?' Tôi đi, 'Atlanta'. Cô ấy nói: 'Chà, nếu bạn sẵn sàng bay đến đây, tôi sẽ cho bạn 10 phút.' Vì vậy, tôi đã rất vui mừng. Tôi có 10 phút của mình với một người mua Neiman Marcus. Tôi đã sẵn sàng để nhảy lên máy bay. Vào thời điểm đó, tôi có một bản sao màu về bao bì của mình. Tôi đã có nguyên mẫu đầu tiên trong một chiếc túi có khóa zip từ nhà bếp của mình và tôi có chiếc ba lô màu đỏ may mắn của mình. Và tôi phải nói với bạn, chiếc ba lô màu đỏ may mắn này là thứ cũ kỹ, tồi tàn này mà tôi vẫn còn giữ từ thời đại học và bạn bè của tôi muốn can thiệp toàn diện.
01:27 Blakely: Họ nói 'Sara, bạn không thể đến trụ sở Neiman Marcus với chiếc ba lô màu đỏ đó.' Ý tôi là, 'Đi, mua một chiếc túi Prada. Trả lại vào ngày hôm sau nếu bạn phải. Làm bất cứ điều gì bạn cần làm nhưng đừng mang theo chiếc ba lô màu đỏ đó. ' Tôi nói 'Đó là chiếc ba lô màu đỏ may mắn của tôi, tôi phải mang nó', và tôi đi.
01:44 Blakely: Và tôi đang ở trong văn phòng, ngồi trước một người phụ nữ ăn mặc đẹp nhất mà bạn có thể tưởng tượng, tôi đang run rẩy với lấy chiếc ba lô cũ bẩn màu đỏ để cho cô ấy xem thứ này trong một chiếc túi có khóa zip. Và ở giữa bài thuyết trình của mình, tôi hỏi: 'Bạn biết không? Bạn chỉ đi với tôi vào phòng tắm chứ? ' Ý tôi là tại thời điểm này, tôi nghĩ có lẽ cô ấy đang nghĩ muốn gọi bảo vệ. Cô ấy giống như, 'Cái gì?' Tôi đi, 'Chỉ cần đi với tôi vào phòng tắm. Tôi sẽ cho bạn thấy, tôi sẽ làm của riêng tôi trước và sau và bạn sẽ giống như, 'Wow' và tiếp tục. ' Vì vậy, cô ấy bước xuống hành lang và tôi vẫn còn run. Và tôi đi vào quầy hàng, mặc Spanx vào, đi ra, quay lại trong chiếc quần trắng và cô ấy thực sự lùi lại một bước và kêu 'Whoa!'
02:21 Blakely: Cô ấy giống như, 'Tôi hiểu rồi. Nó tuyệt vời, và bạn biết gì không? Tôi sẽ cho bạn một shot, tôi sẽ đưa bạn vào bảy cửa hàng. ' Vì thế...
02:35 Blakely: Vì vậy, tôi hết Neiman Marcus theo đúng nghĩa đen. Tôi lên chiếc xe thuê của mình và từ sân bay đến ... Từ Neiman Marcus đến sân bay, tôi gọi cho Sam, chủ xưởng dệt kim ở Charlotte, Bắc Carolina, tôi đi, 'Sam, Sam, là Sara. Neiman Marcus muốn nó. ' Hoàn toàn im lặng. Giống như, 'Ý bạn là Neiman Marcus muốn nó là gì?' Tôi giống như 'Neiman Marcus muốn sản phẩm của tôi, tôi cần nhiều hơn nữa.' Anh ấy nói, 'Tôi không hiểu. Nieman Marcus muốn sản phẩm của bạn, giống như điều Spanx mà bạn đã làm? ' Tôi đi, 'Vâng!' Và anh ta nói, 'Sara, anh bạn, tôi phải thành thật. Tôi nghĩ bạn sẽ tặng những thứ này như quà Giáng sinh và quà sinh nhật ... '
03:12 Blakely: 'Trong năm năm tới. Ý bạn là Neiman Marcus muốn nó là gì? ' Tôi đi, 'Tôi thề Neiman chỉ muốn nó và tôi cần nhiều hơn nữa.' Anh ấy nói, 'Thật không thể tin được. Hãy để tôi vá bạn qua Ted. ' [cười khúc khích] Vì vậy, Ted bắt máy. Tôi đi, 'Ted, đó là Sara. Tôi đã hạ cánh Nieman Marcus và tôi cần thêm Spanx. ' Và Ted ngay lập tức nói, 'Xin chúc mừng. Nhưng bạn sẽ làm gì với những kẻ gian lận? '
03:36 Blakely: Tôi đi, 'Xin lỗi? Ý bạn là, tôi sẽ làm gì với cái đũng quần? ' [cười khúc khích] Anh ấy nói 'Chà, bạn đang làm gì với những kẻ gian lận? Chúng tôi chỉ có hai máy đáy quần và chúng đang được người khác sử dụng. ' Tôi thích, 'Cái gì?' Nó giống như 'Hãy để tôi nói thẳng.' [cười] Tôi nói, 'Hãy để tôi nói thẳng. Tôi vừa hạ cánh Neiman Marcus và tôi không có kẻ gian nào? ' Giống...
04:06 Blakely: 'Làm thế nào mà điều đó xảy ra? Và bạn đi đâu cho một chiếc đũng quần? ' Giống như, tôi không biết đi đâu để lấy đáy quần. Và vì vậy, tôi nhớ tôi đã tra cứu nó trong Những trang vàng [cười khúc khích] dưới 'đáy quần'. Nó không có ở đó. [cười khúc khích] Vì vậy, ngay lúc đó tôi biết được rằng có một từ ưa thích dành cho đũng quần được gọi là 'gusset' và điều đó đã giúp ích cho việc tìm kiếm của tôi. Vì vậy, tôi đã điên cuồng tìm kiếm khắp nơi trên thế giới và nhận thấy FedEx-ed theo đúng nghĩa đen đối với tôi. Ý tôi là bạn cùng phòng của tôi vào thời điểm đó là một giáo viên trong trường. Cô ấy trở về nhà và lấy FedEx ở cửa trước và nói như thể, 'Bạn có một chiếc quần lót khác trong thư.'
04:46 Blakely: Ý tôi là chúng tôi sẽ giữ nó. Giống như, được rồi ... Vì vậy, thật may mắn cho tôi, điều gì đã xảy ra là, vì tôi có những kẻ lừa đảo đến từ Trung Quốc, ý tôi là ở khắp mọi nơi, là tôi đã tìm thấy một công ty đồ gia dụng ở Norcross, Georgia chỉ cách căn hộ của tôi 20 phút về phía bắc, và để làm cho câu chuyện trở nên điên rồ hơn, người đàn ông đã cứu ngày hôm đó là một cụ ông 80 tuổi tên là Gene Bobo. Vì vậy, Gene Bobo đã đến với chiếc túi và cung cấp cho tôi những chiếc cặp của tôi để kịp thời giao cho Neiman Marcus. Vì vậy, điều đầu tiên tôi làm là nó được chuyển đến bảy cửa hàng. Tôi ngay lập tức gọi cho mọi người bạn béo mà tôi thậm chí biết từ xa ở bảy thành phố đó và nói, 'Này, đó là Sara. Bạn có nhớ tôi không? Chúng ta ngồi cạnh nhau hồi lớp bốn? Đúng, đúng, đó là tôi. Bạn có thể giúp tôi một việc và đi vào cửa hàng Neiman Marcus và hành động như thể bạn đã tìm kiếm một sản phẩm có tên là 'Spanx' cả đời và sau đó mua nó và tôi sẽ gửi séc cho bạn qua đường bưu điện? '
05:44 Blakely: Và đó chính xác là những gì tôi đã làm. Tôi đã trả tiền cho mọi người ở các thành phố khác nhau để vào và tạo ra sự quảng cáo và mua sản phẩm. [cười khúc khích] Và khi tôi sắp hết tiền và cũng như sắp hết bạn bè, Oprah Winfrey đã gọi ...
06:01 Blakely: Vì vậy, ý tôi là, với tư cách là một doanh nhân, không có lời kêu gọi nào lớn hơn, lớn hơn, đặc biệt là khi bạn không có tiền để quảng cáo. Vì vậy, tôi nhận được cuộc gọi từ chương trình của cô ấy. Tôi đã gửi cho Oprah một giỏ quà ở vị trí nguyên mẫu đầu tiên của tôi, với một dòng chữ viết tay, 'Bạn đã truyền cảm hứng cho tôi và ở đây, hãy xem phát minh của tôi'. Và dường như, Andre, người mặc quần áo cho cô ấy và mặc chúng rất nhiều hàng ngày, kể từ đó. Vì vậy, tôi nhận được cuộc gọi từ chương trình của cô ấy. Họ nói, 'Sara, Oprah đã chọn sản phẩm của bạn là sản phẩm yêu thích của cô ấy trong năm.'
06:32 Thành viên khán giả: Ôi chúa ơi. Bạn vừa khóc.
06:33 Blakely: Và tôi chỉ khóc, bạn nói đúng. Tôi nói, 'Được rồi.' Và họ nói, 'Cô ấy không bao giờ có khách mời trong chương trình điều khiển yêu thích. Đó là tất cả về sản phẩm. Nhưng cô ấy thích những gì bạn đang làm, giải quyết ngành công nghiệp dệt kim do nam giới thống trị này và câu chuyện của bạn. Vì vậy, chúng tôi sẽ điều một phi hành đoàn xuống đó và quay phim bạn và sau đó khi cô ấy cầm sản phẩm của bạn lên, chúng tôi sẽ quay B-roll về bạn, loại bạn đang làm và cách bạn tạo ra nó. ' 'Điều đó thật tuyệt.'
07:03 Blakely: Vì vậy, Oprah Winfrey Show đến và bay đến Atlanta. Họ xuất hiện trước cửa căn hộ của tôi. Họ trông rất chính thức. Có khoảng 10 người trong số họ. Họ có máy ảnh, đèn chiếu sáng, bảng kẹp hồ sơ, ý tôi là, nhà sản xuất, nhà sản xuất điều hành, và tôi đang đứng đó và họ nói, 'Vì vậy, Sara, chúng tôi đã thảo luận về nó và chúng tôi muốn quay phim bạn tại trụ sở chính của bạn.'
07:27 Blakely: Tôi nói, 'Bạn ở đây.' Và tôi chỉ nhớ vẻ mặt của nhà sản xuất như, 'Whoa, thật vậy?' Ý tôi là có những chiếc hộp ở khắp mọi nơi. Và sau đó họ nói, 'Và chúng tôi cũng đã thảo luận trên máy bay rằng chúng tôi muốn quay phim bạn có một cuộc họp nhân viên.' Tôi nói, 'Chắc chắn, chờ một phút.' Và tôi đã gọi cho Connie mà tôi đã gặp ở Hộp thư, v.v. Tôi nói, 'Connie, đó là Sara. Bạn có thể ở căn hộ của tôi trong năm phút nữa và có vẻ như bạn đang làm việc cho tôi? ' Cô ấy nói, 'Tôi đang đi trên con đường của tôi.' Và tôi đã gọi cho một vài người bạn của mình. Tất cả họ đều rời bỏ công việc và đến căn hộ của tôi, và chúng tôi ngồi thành một vòng tròn, và đó là cuộc họp nhân viên của tôi cho Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Thế cái gì đang xảy ra vậy? Ý tôi là tôi vừa tham gia Oprah. Ý tôi là hai tuần trước, tôi đang bán máy fax tận nơi để kiếm sống. Tôi vẫn chưa bỏ việc. Từ lúc tôi nghĩ ra ý tưởng cho đến thời điểm tôi có được nó tại Neiman's, đó là một chặng đường dài hai năm. Và đó là bởi vì tôi đã làm việc vào ban đêm và vào cuối tuần mỗi phút rảnh rỗi tôi có. Tôi không có tiền để có thể bỏ công việc hiện tại của mình để tạo ra nó. Tôi có thể đã có thể rút ngắn chu kỳ hai năm đó nếu tôi có, nhưng đối với tôi, đó là khoảng thời gian dài của nó.
08:39 Blakely: Vì vậy, tôi đã tạo ra sản phẩm này. Đột nhiên, tôi là một nhà phát minh và tôi cần giúp đỡ. Vì vậy, những gì đã xảy ra là, bạn trai của tôi vào thời điểm đó, anh ấy nhìn thấy, 'Sara, bạn cần giúp đỡ để chuyển những thứ này đi. Bạn không có ai giúp bạn làm điều đó. ' Ồ, anh ấy là một nhà tư vấn chăm sóc sức khỏe vào thời điểm đó. Và tôi nói, 'Bạn có thể làm ơn giúp tôi được không?' Vì vậy, anh ấy đã rời bỏ công việc của mình vào thời điểm đó với tư cách là một nhà tư vấn chăm sóc sức khỏe và bắt đầu giúp tôi hoàn thành ... Và trụ sở chính của Spanx là phòng ngủ của bạn tôi. Cô ấy đã chuyển ra ngoài. Phòng ngủ của bạn tôi, có thể là kích thước của sân khấu, và tôi và Dave, tôi sẽ không bao giờ quên, lúc đầu chúng tôi đặt hai chiếc bàn bìa cứng này cạnh nhau, và mọi người sẽ gọi và nói, 'Tôi cần nói chuyện để vận chuyển và xử lý. ' [cười] Nhưng tôi luôn nói, 'Xin hãy giữ trong khi tôi sẽ chuyển giao cho bạn.'
