Nếu Tony Robbins bảo bạn nhảy cầu, bạn có làm không? Marc Benioff sẽ. Anh ta đã làm.
Benioff lần đầu tiên phát hiện ra guru tự lực khi 28 tuổi. Doanh nhân đầy tham vọng đang làm việc tại một tập đoàn lớn khi anh ấy bắt đầu tiếp thu băng ghi âm của Robbins và tham dự các cuộc hội thảo của anh ấy. Cuối cùng, ông đã ghi nhận Robbins với quyết định thành lập Salesforce nhiều năm sau đó, hiện là một doanh nghiệp khổng lồ 6,6 tỷ đô la ở San Francisco.
Điều này không có gì lạ. Robbins tự hào có một mạng lưới khách hàng đầy sao, một số người trong số họ, bao gồm cả Benioff, đã thấy mối quan hệ của họ với anh ta thay đổi từ một người là thạc sĩ và sinh viên thành bạn bè. Vào tháng 7 năm 2012, trong khi Benioff đi nghỉ với bốn người bạn tại khu nghỉ mát Robbins's Namale ở Fiji, Robbins quyết định cho họ xem thứ gì đó vào lúc nửa đêm. Anh cho họ vào chiếc xe jeep của mình, lái đến một cây cầu, rồi đột ngột dừng lại giữa chừng. Bên dưới là một dòng sông cuồng nộ. Robbins nói rằng tất cả họ sẽ nhảy ra để đối mặt với nỗi sợ hãi của mình. 'Tôi sợ và lo lắng', Benioff nhớ lại khi nhìn chằm chằm xuống dòng nước xoáy bên dưới. 'Tôi không biết chuyện gì đang xảy ra.' Nhưng dù sao thì anh ta cũng đã nhảy.
Robbins đợi cho đến khi họ ở dưới nước để kể cho họ nghe về những con rắn độc. Ngay sau khi anh ấy đề cập đến họ, Benioff nhìn thấy một người đang bơi bên cạnh Robbins. Benioff nói: “Tony dường như không quan tâm đến lũ rắn. 'Nhưng tôi đã làm.'
Đối với Benioff, điều có thể là một trận gà liều lĩnh, là một khoảnh khắc có thể dạy được. “Tony đã biến đêm đó thành một buổi hội thảo,” anh ấy nói, một phần là tại sao các giám đốc điều hành quyền lực cao, các chính trị gia và những người nổi tiếng luôn giữ Robbins ở đầu danh sách liên hệ của họ. 'Tony nhận ra rằng điều duy nhất ngăn cản bạn tập trung vào những gì bạn muốn là nỗi sợ hãi.'
Đây là thông điệp chính trong sự nghiệp lâu dài của Robbins. Nó có thể là một trong những phần cổ xưa nhất của trí tuệ lãnh đạo, nhưng khi nó rơi khỏi môi của Robbins, mọi người lắng nghe và họ đã có hơn 30 năm. Robbins nói: “Khi mọi người không biết phải làm gì và có ai đó biết chuyện, mọi người sẽ chú ý. 'Một người chắc chắn, ngay cả khi họ sai, sẽ dẫn dắt những người khác.'
Sức mạnh thuyết phục ở thế giới khác của Robbins và thương hiệu hiểu biết sâu sắc nổi tiếng của Robbins đã phát triển thành Robbins Research International, một đế chế huấn luyện cuộc sống bao gồm một doanh nghiệp kinh doanh sách khổng lồ (15 triệu tập được bán trên toàn cầu), một doanh nghiệp âm thanh (50 triệu chương trình được bán), một huấn luyện viên cuộc sống kinh doanh chứng nhận và hội thảo mà người tham dự phải trả tới 8.000 đô la để được ở cùng phòng với chính người đàn ông đó.
Tuy nhiên, đế chế kinh doanh của ông hầu như không bị giới hạn ở việc tự lực. Anh ấy đã tận dụng tính cách đáng gờm và mạng lưới của mình vào một mạng lưới kinh doanh đa dạng, xây dựng và đầu tư vào các công ty xa xôi như khai thác tiểu hành tinh, thẻ tín dụng, dịch vụ khách sạn, bổ sung dinh dưỡng, cổ phần tư nhân, đội thể thao, chân tay giả in 3-D và, gần đây nhất là quản lý tài sản. Theo số liệu của Robbins, anh ấy tham gia vào 31 công ty - 12 trong số đó anh ấy chủ động quản lý - với mức doanh thu hàng năm được báo cáo là 5 tỷ đô la.
Vào cuối tháng 7, Robbins đã ở Thành phố Traverse, Michigan, để chiếu liên hoan phim về dự án mới nhất của anh ấy, một bộ phim tài liệu Netflix mới có tên Tony Robbins: Tôi không phải là Guru của bạn . Ngả khung hình siêu anh hùng 6,7 'của mình trên ghế sofa trong phòng khách sạn, Robbins chia sẻ điều mà anh ấy gọi là lời khuyên kinh doanh quan trọng nhất mà anh ấy dành cho khách hàng - điều mà anh ấy trở nên thành thạo khi tự làm theo. Robbins nói: “Luôn có hai công việc kinh doanh mà bạn phải quản lý. 'Có công việc kinh doanh mà bạn đang kinh doanh và công việc kinh doanh bạn đang trở thành. Nếu bạn chỉ quản lý công việc kinh doanh của mình, bạn sẽ bị đánh gục bởi một công nghệ mới hoặc sự cạnh tranh mới. Nhưng nếu bạn liên tục quản lý hai công việc kinh doanh đó, bạn sẽ không phải nghỉ việc hoặc xoay chuyển, bởi vì bạn luôn làm điều gì đó để đổi mới, thay đổi hoặc cải tiến. ' Nói cách khác, người đàn ông không bao giờ dừng lại.
Nhưng rất nhiều người không dừng lại. Rất nhiều người điều hành doanh nghiệp thành công. Rất nhiều người đưa ra lời khuyên rõ ràng, sâu sắc. Nhưng không ai trong số họ có thể khiến CEO của một công ty trị giá hàng tỷ đô la nhảy xuống sông nhiễm rắn vào nửa đêm. Vậy tại sao Robbins có thể?
Toàn bộ hoạt động kinh doanh của Robbins được xây dựng dựa trên sự nhấn mạnh của anh ấy rằng bất cứ ai cũng có thể học cách tự tin, nhưng thực tế là, sự tự tin dường như có nguồn gốc từ anh ấy. Khi 15 tuổi ở Glendora, California, anh quyết định trở thành một nhà văn thể thao sau khi thất bại trong việc tham gia đội bóng chày. Nhưng thay vì tham gia các lớp học viết, Robbins in danh thiếp tự xưng mình là một nhà báo thể thao. Đến năm lớp 10, anh ấy đã thu hút được một người trong giới thể thao để anh ấy phỏng vấn họ cho tờ báo địa phương, bao gồm cả phát thanh viên thể thao Howard Cosell, huấn luyện viên bóng đá bang Ohio Woody Hayes, và đội bóng chày Tommy Lasorda và Leo Durocher. Thậm chí vào thời điểm đó, trong văn bản của anh ta đã nói rõ rằng anh ta được cho là một người can đảm. 'TỰ HÀO!' Robbins trẻ đã viết trong một bài báo năm 1975 tại Sứ giả Azusa . 'Từ viết tắt của cảm xúc mạnh mẽ nhất mà con người biết đến. Nó đã được chứng minh là có sức mạnh vô song. Nó có thể thay đổi bất cứ điều gì! '
Robbins cho biết, ở tuổi 17, anh đã tham dự một buổi hội thảo của diễn giả truyền động lực Jim Rohn. Anh nhanh chóng nhận được công việc bán các buổi hội thảo của Rohn và cũng chính lúc đó anh nhận ra cách gọi chuyên nghiệp của chính mình. Sự nuôi dạy thô bạo của anh - bao gồm cánh cửa xoay vòng của những người cha ghẻ, người mẹ nghiện rượu đã đuổi anh bằng dao và khoảng thời gian vô gia cư - đã tạo nên một câu chuyện nguồn gốc hấp dẫn, một câu chuyện mà anh vẫn cảm động không nguôi trong các cuộc hội thảo của mình nhiều thập kỷ sau đó.
Một trong những khách hàng đầu tiên đưa Robbins lên bản đồ là một vận động viên bơi lội trẻ tuổi đã giành huy chương vàng tại Thế vận hội năm 1984 ở Los Angeles. Mike O'Brien được giới thiệu với Robbins, 24 tuổi sau khi anh ấy gia nhập đội tuyển Hoa Kỳ. Vận động viên bơi lội và các đồng đội của anh ấy đã gặp rất nhiều nhà tâm lý học thể thao, và những buổi anh ấy có với Robbins, anh ấy nói, không có gì khác biệt - ngoại trừ sự hiện diện thể chất của chính Robbins. O'Brien nói: 'Tôi 6 tuổi' và tôi cảm thấy mình nhỏ bé khi ở cạnh anh ấy. 'Anh ấy tự tin đến mức không cần nói lời nào, anh ấy đã liên hệ rằng' Tôi tin bạn. Bạn có tiềm năng vượt trội. ' Vì vậy, bạn bắt đầu tin vào điều đó. ' (Tuy nhiên, ngày nay, O'Brien được đánh giá cao hơn một số người khi khen ngợi Robbins: 'Tôi có mô tả sự tương tác của anh ấy với tôi như là điều khiến tôi giành được huy chương vàng không? Không. Tôi có thể mô tả nó như một công cụ hữu ích không? ? Có khả năng.')
Không có vấn đề gì đối với Robbins. Trạng thái tâm trí của chính anh ấy là thứ mà anh ấy không ngừng quan tâm đến. Buổi sáng của anh ấy bắt đầu bằng việc ngâm mình trong bể ngâm cỡ quan tài 57 độ; trước khi lên sân khấu, anh ta nhảy lên và xuống trên một tấm bạt lò xo mini, như thể anh ta đang cắm mình vào một trạm sạc pin cho con người. Anh ấy cũng tham gia vào một nghi lễ khác mà anh ấy đã thực hiện trong 30 năm: 'Tôi thực hiện một chút thay đổi cơ thể để có được trạng thái thể chất mạnh mẽ, và sau đó tôi nói,' Bây giờ tôi chỉ huy tiềm thức của mình hướng dẫn tôi giúp đỡ càng nhiều người càng tốt ngày hôm nay. ''
'Có công việc kinh doanh mà bạn đang kinh doanh và công việc kinh doanh bạn đang trở thành. Nếu bạn liên tục quản lý hai doanh nghiệp đó, bạn sẽ không phải xoay trục, bởi vì bạn luôn làm điều gì đó để đổi mới. 'Tất cả những gì duy trì được là rất quan trọng đối với công việc kinh doanh của Robbins, bởi vì sự tự làm chủ bản thân là trọng tâm trong cách giảng dạy mà ông đã truyền đạt trong ba thập kỷ. Nhiều câu thần chú được trích dẫn nhiều nhất của ông đã cắt xén cùng một thông điệp cơ bản: Nỗi sợ hãi kìm hãm bạn. Tự tin - sống trọn vẹn, hành động, phấn đấu say mê - thúc đẩy bạn tiến về phía trước.
Thông điệp đó đã thu hút được những người khổng lồ trong lĩnh vực kinh doanh, những người trả cho anh ta 1 triệu đô la mỗi năm cho công việc huấn luyện cá nhân. Các khách hàng bao gồm Peter Guber, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của Mandalay Entertainment Group, và nhà kinh doanh tài chính Paul Tudor Jones. Guber, người đã được Robbins huấn luyện trong hai thập kỷ và trở thành một trong những người bạn thân nhất của anh ấy, gọi lời khuyên của anh ấy là mặc khải. Guber nói: “Tôi đã trải qua nhiều thảm họa và thất bại đau đớn trong cuộc đời, đồng thời nhấn mạnh rằng Robbins 'đã giúp tôi vượt qua và vượt qua chúng nhanh hơn và hiệu quả hơn. Tôi thích thực tế là sự không chắc chắn không đe dọa tôi. Nó đã đe dọa tôi trước đây. '
Robbins đã tiếp tục mở rộng dấu ấn kinh doanh của mình bằng cách biến những khách hàng nổi tiếng thành đối tác kinh doanh. (Xem 'Cỗ máy Guru trị giá hàng tỷ đô la.') Cách anh ấy thực hiện đó là một nghiên cứu về việc tạo ra và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược. 'Câu hỏi chính của tôi chỉ là,' Tôi có thể giúp gì? ' Robbins giải thích về các giao dịch của anh ấy với những người khác. 'Khi bạn đang làm điều đó một cách liên tục, điều đó sẽ xây dựng một mối quan hệ, bởi vì bạn không yêu cầu mọi thứ. Bạn đang cống hiến tất cả thời gian. ' Những khách hàng đã trở thành bạn bè kể vô số câu chuyện về việc gặp anh ấy vào cuối một trong những ngày hội thảo kéo dài 12 giờ của anh ấy - Robbins kiệt sức vì cung cấp nhiều năng lượng như một nhà máy điện hạt nhân cho một căn phòng hàng nghìn acolyte - bởi vì anh ấy muốn Guber cho biết để giúp giải quyết một dự án hoặc một vấn đề nào đó, ngay cả lúc 2 giờ sáng. 'Anh ấy đang kinh doanh mối quan hệ.'
Cuối cùng, Robbins đã tạo ra một vòng kết nối nhân đức béo bở: Khi mạng lưới kinh doanh và cá nhân của anh ấy phát triển, anh ấy có quyền truy cập vào những ý tưởng, cơ hội và mối quan hệ mới. Anh và Guber kể từ đó đã trở thành đồng đầu tư trong nhượng quyền thương mại Major League Soccer. Jones nổi bật trong cuốn sách gần đây của Robbins Tiền bạc: Làm chủ cuộc chơi . Joe Berlinger, nhà viết tài liệu từng được đề cử giải Oscar, người thường vạch trần những bất công xã hội, đã được Robbins mời tham dự một trong những cuộc hội thảo của anh ấy. Ngay sau đó, Berlinger bắn Tôi không phải là Guru của bạn , một sự kính trọng đối với Robbins. Benioff nói: “Khi Tony làm việc với ai đó mà anh ấy thích thú hoặc muốn đầu tư thời gian và sức lực, anh ấy cũng muốn đầu tư tiền của mình. 'Nó trở thành một chiến lược tài chính tốt cho anh ấy.'
Tim Ferriss, một nhà tự lực học ở Thung lũng Silicon, nói rằng Robbins đã vượt qua rất nhiều huấn luyện viên cuộc sống khác bởi vì anh ấy không chỉ đưa ra lời khuyên - anh ấy thực sự chấp nhận rủi ro. Ferriss nói: “Hầu hết đều không có thịt. 'Họ chưa bao giờ xây dựng các công ty thực sự; họ chưa bao giờ giao dịch với những khách hàng nổi tiếng trong những trường hợp có mức cổ phần cao. ' Rốt cuộc, hầu hết các bậc thầy sẽ không có vấn đề gì khi bảo ai đó lao xuống một con sông đang hoành hành, đầy rắn. Cần phải có một loại khác để nhảy ngay vào đó với họ.
[ Cập nhật ngày 21/09/2016 . Một phiên bản trước đó đã trình bày sai một số yếu tố trong cách dạy của Robbins.]
