Các chủ doanh nghiệp nhỏ, doanh nhân và tinh thần kinh doanh là huyết mạch của nền kinh tế Hoa Kỳ và thường tạo ra một số ý tưởng năng động nhất trên thị trường. Các doanh nhân Millennial, thường cố gắng xây dựng bên cạnh hối hả vào một công việc kinh doanh toàn thời gian trong khi làm việc toàn thời gian, có thể sáng tạo và tập trung xây dựng dựa trên mong muốn có được những trải nghiệm. Điều này có thể gây khó khăn cho việc nổi bật, thu hút tài trợ, xây dựng thương hiệu và thiết lập bản thân, vì vậy những điều đó đáng được chú ý.
Ryford Estores, 33 tuổi, là một doanh nhân Millennial, người đã xây dựng một phát minh tự chải chuốt được gọi là Hệ thống tự cắt. Đó là một ví dụ về cách một công ty khởi nghiệp có thể thành công và phát triển ngay cả trong một ngành dịch vụ cạnh tranh cao. Ryford và công ty của anh ấy đã tạo ra doanh thu 8 triệu đô la và bán được 80.000 chiếc kể từ khi thành lập vào năm 2011.
Với tư cách là một CPA thường xuyên trò chuyện, gặp gỡ và tư vấn cho các doanh nhân, tôi muốn ngồi lại với Ryford và xem anh ấy đã đạt được nhiều thành tích như thế nào trong sự nghiệp của mình.
Lưu ý: Bài phỏng vấn này đã được chỉnh sửa cho dài và rõ ràng.
Stein Smith: Điều gì khiến bạn muốn bắt đầu kinh doanh của riêng mình, mặc dù bạn đã có một sự nghiệp ổn định?
Estores: Có hai lý do tại sao tôi bắt đầu Hệ thống Tự cắt, mà bạn có thể thấy đang được sử dụng tại Trận chiến tự cắt tóc đẹp nhất tại Connecticut Barber Expo.
Lý do đầu tiên là tôi thấy giá trị to lớn của thị trường chưa được khai thác đối với việc tự chải chuốt của nam giới. Sau đó, tôi tự học cách tự cắt tóc và không quay lại tiệm nữa, điều này đã giúp tôi tiết kiệm hàng nghìn đô la và hàng giờ đồng hồ.
Lý do thứ hai là mặc dù tôi có một công việc ổn định là một y tá, nhưng mục tiêu cuối cùng trong cuộc sống của tôi là đạt được sự độc lập về tài chính vì nó cho tôi quyền tự do để có một 'lối sống tự chủ'.
Điểm thú vị, và tôi đã nghe thấy mong muốn tự chủ từ các doanh nhân Millennial khác. Dựa trên điều đó và dựa trên kinh nghiệm của bạn, có một chỉ số tài chính nào có thể tạo ra hoặc phá vỡ một doanh nghiệp nhỏ không?
Dựa trên kinh nghiệm của tôi, cách duy nhất mà một doanh nghiệp nhỏ có thể tạo ra hoặc phá vỡ họ là có thể biết con số của họ đến từng xu.
Mọi công ty cần phải quan tâm đến tài chính và kế toán của mình. Họ đang chi tiêu bao nhiêu phần trăm doanh nghiệp của họ? Khả năng phân tích các con số của họ có thể giúp họ đưa ra quyết định điều hành thông minh để tồn tại và phát triển doanh nghiệp của mình. Điều rất quan trọng là phải theo dõi các con số của họ hàng ngày.
Là một CPA, đó là âm nhạc đến tai tôi - nhưng tinh thần kinh doanh không chỉ đơn thuần là kế toán và tài chính. Từ góc độ kinh doanh, một điều mà các doanh nhân tham vọng có thể bỏ qua là gì?
Tôi nghĩ rằng nhiều doanh nhân tham vọng cố gắng làm quá nhiều việc cùng một lúc. Nếu bạn đang bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình, hãy tập trung vào đó và thực hiện nó thật tốt.
Tìm hiểu càng nhiều càng tốt và chiếm lĩnh không gian của bạn. Sau khi bạn đã thành thạo công việc kinh doanh đã chọn, bạn có thể mở rộng sang các dự án kinh doanh khác, nhưng hãy đảm bảo rằng bạn làm điều đó từ một nền tảng vững chắc.
Tôi đồng ý, tập trung và có thể ngăn chặn sự phân tâm là chìa khóa. Quay lại quan điểm trước đó của chúng ta về tài chính, bạn đã sử dụng những kỹ thuật và chiến lược nào để giúp khởi động công việc kinh doanh của mình?
Đảm bảo tự đánh giá tài chính cá nhân của bạn. Nếu bạn quản lý tài chính cá nhân không tốt, bạn sẽ làm thế nào để quản lý tài chính trong công ty? Chắc chắn bạn có thể thuê ngoài việc này cho các chuyên gia, nhưng bạn vẫn phải biết điều gì đang xảy ra với doanh nghiệp của mình. Trong giai đoạn R & D khi tung ra Hệ thống Tự cắt, tôi đã phải hạ cấp tất cả các chi phí cá nhân của mình.
Tôi nhớ tôi đã vay một khoản kinh doanh 15.000 đô la để đề phòng trường hợp tôi hết tiền mặt. Đáng ngạc nhiên là tôi đã không sử dụng khoản vay. Khoản tiết kiệm suốt đời của tôi là 25.000 đô la để khởi động SCS là đủ để tôi giúp xây dựng Thương hiệu tự chải chuốt trị giá 3 triệu đô la. Cho đến ngày nay, tôi rất tự hào rằng tôi đã phát triển công việc kinh doanh của mình một cách hữu cơ và không tiếp cận với bất kỳ nhà đầu tư nào để xin vốn.
Như bạn nên làm, bạn đã hoàn thành rất nhiều. Điều đó nói rằng, tôi phải hỏi - nếu bạn bắt đầu lại, bạn có quản lý tài chính doanh nghiệp của mình theo cách khác không?
Nếu tôi bắt đầu lại, tôi sẽ không thay đổi bất cứ điều gì về tài chính của công ty mình ngoại trừ trong một năm kinh doanh cụ thể. Tôi đã có một ngân sách tiếp thị khổng lồ, nơi tôi đã chi rất nhiều đô la cho chiến dịch cụ thể này mà không thử nghiệm đúng một kênh quảng cáo cụ thể.
Tôi đã tham gia tất cả và thậm chí không nhận được một phần ROI của chúng tôi. Bài học rút ra: Hãy kiểm tra trước khi bạn tham gia tất cả!
