Thật hiếm khi một xu hướng thời trang cũng phổ biến với những người như Sarah Jessica Parker như trên sân chơi, nhưng kể từ khi Silly Bandz thương hiệu ra mắt vào năm 2008, những chiếc vòng tay nhỏ co giãn đã được tất cả mọi người từ những người yêu thích tuổi teen đến những người nổi tiếng hạng A đeo trên tay.
Phụ kiện không thể có về cơ bản là một sợi dây cao su đầy màu sắc được đúc để trông giống như khủng long, mũ cao bồi và vô số hình dạng vui nhộn khác. Kéo chúng ra, kéo chúng ra, mặc chúng trong nhiều tuần và Silly Bandz sẽ luôn hoạt động trở lại như ban đầu.
Robert Croak, chủ tịch kiêm người sáng lập Silly Bandz và công ty mẹ của nó BCP , đã kinh doanh bán vòng đeo tay, áo thun, cốc và các đồ sưu tầm bằng silicon khi anh có ý tưởng cho Silly Bandz. Giờ đây, công ty khởi đầu chỉ với 20 nhân viên đã có hơn 400 người chỉ tính riêng ở Hoa Kỳ.
Phóng viên Issie Lapowsky của Inc. đã nói chuyện với Croak về sự phát triển vượt bậc của Silly Bandz và lý do tại sao anh ấy tin rằng sản phẩm sẽ được cứu khỏi đống rác của những mốt bị lãng quên - những chiếc vòng đeo tay, có ai không?
Làm thế nào bạn nảy ra ý tưởng cho Silly Bandz?
Tôi đã tham dự một hội chợ kinh doanh [ở Trung Quốc] hơn ba năm trước. Tôi đã thấy một sản phẩm tương tự là một sợi dây chun có hình dạng nhỏ hơn nhiều được tạo ra bởi một nhà thiết kế Nhật Bản, người đang phát triển chúng cho một cuộc thi dành cho các sản phẩm văn phòng. Chúng tôi đã kinh doanh silicone quá lâu, và chúng tôi đã nói về việc đúc chúng lớn hơn và dày hơn để biến chúng thành một phụ kiện thời trang hơn. Sau một thời gian và các khuôn mẫu và nguyên mẫu khác nhau, chúng tôi đã cho ra đời Silly Bandz.
Điều gì về sản phẩm đã thu hút bạn đến với nó?
Màu sắc tươi sáng chắc chắn rất thu hút các em nhỏ. Thực tế là nó rất đơn giản và độc đáo là thứ thu hút mọi người đến với chúng, và tôi chỉ nghĩ rằng điều đó thật tuyệt, bởi vì chúng tôi có thể cung cấp rất nhiều chúng với giá bán lẻ thấp. Bây giờ nó trở thành một thiên tài may mắn cho chúng tôi, bởi vì với nền kinh tế đang ở trong tình trạng như hiện nay, bất kỳ bậc cha mẹ nào cũng sẽ chi 5 đô la để làm cho con họ hạnh phúc.
Bạn đã tiếp thị bản thân như thế nào trong thời gian đầu?
Với trang web vòng đeo tay silicon tùy chỉnh của chúng tôi, chúng tôi đã có hơn 200.000 khách hàng hiện tại đã mua vòng đeo tay silicon từ chúng tôi, vì vậy chúng tôi chắc chắn biết mình có thể tiếp thị cho họ và quảng bá thông qua trang web và cơ sở dữ liệu của chúng tôi. Rõ ràng đó là một sự khởi đầu chậm chạp. Phải mất hàng tháng trời để xây dựng động lực. Bây giờ nó là con khỉ đột 800 lb. không ai có thể bám vào, vì vậy nó đang phát triển nhanh chóng hàng ngày.
Lần đầu tiên bạn nhận ra sản phẩm đã thực sự thành công là khi nào?
Tháng 9 năm ngoái, tại một thời điểm máy chủ của chúng tôi gặp sự cố và đường dây điện thoại của chúng tôi không thể theo kịp, và đó là lúc tôi biết chúng tôi sẽ làm một điều gì đó lớn lao. Tôi không biết nó sẽ tiếp tục phát triển để đạt đến tầm cỡ như bây giờ, nhưng chúng tôi chắc chắn biết rằng chúng tôi đã có một cú hích.
Bạn có bao giờ mong đợi Silly Bandz bắt chuyện với người lớn không?
Tôi thực sự nghĩ rằng người lớn, đặc biệt là phụ nữ và vận động viên, sẽ gắn mình với sản phẩm, bởi vì bạn không thể đến sân bóng rổ hoặc sân bóng chày mà không nhìn thấy các vận động viên ở mọi lứa tuổi đeo dây cao su hoặc một số loại silicone hoặc dệt Vòng đeo tay. Chúng tôi đang thực hiện rất nhiều chương trình nhãn hiệu riêng cho các đội thể thao chuyên nghiệp và tổ chức từ thiện, và những chương trình đó hấp dẫn hơn đối với khán giả người lớn. Hơn hết, hiện nay có rất nhiều người nổi tiếng nhìn thấy Sarah Jessica Parker và Mary Kate Olsen. Vì vậy, đó chỉ là đưa chúng ta vào một nhóm nhân khẩu học hoàn toàn mới của đám đông tín đồ thời trang thập niên 20 và 30. Chúng tôi hiện đang làm việc trong một dự án với Kitson , đó là tất cả những cơn thịnh nộ với các diễn viên và ngôi sao nhạc rock, về phong cách hướng đến người lớn hơn dành cho phụ nữ có ý thức về thời trang. Đó là nhân khẩu học mà chúng tôi luôn nghĩ rằng chúng tôi sẽ có, và bây giờ nó đang thực sự phát huy tác dụng.
Những kế hoạch nào khác mà bạn đã chuẩn bị cho thương hiệu?
Chúng tôi có nhiều hợp đồng cấp phép ngay bây giờ. Truyện tranh Marvel, Nickelodeon, Rudolph, Paul Frank, Hello Kitty, Dora the Explorer. Nó chỉ là vô tận, bởi vì mọi người thực sự yêu mến thương hiệu Silly Bandz.
Bạn có lo lắng về những kẻ sao chép ngoài kia không?
Tôi thực sự không nghĩ điều đó làm tổn thương chúng tôi chút nào, bởi vì chúng tôi có một bước nhảy xa so với những người khác trong thời gian có mặt trên thị trường lâu hơn nữa. Họ sẽ giành được thị phần của mình, nhưng chắc chắn đó sẽ là một thị phần nhỏ hơn nhiều so với chúng tôi có, bởi vì chúng tôi là thương hiệu, chúng tôi có quyền phân phối và tất cả các nhà bán lẻ lớn đều muốn đối phó với .
Còn khả năng cháy hàng như những mốt khác thì sao?
Tôi nghĩ chúng ta đã vượt xa giai đoạn lỗi mốt, và chúng ta đang tiến sâu hơn vào giai đoạn xu hướng. Chúng ta đang bước sang năm thứ ba và mức độ phổ biến vẫn đang tăng lên theo cấp số nhân mỗi tuần. Nếu bạn thực sự nghĩ về nó, chúng tôi chỉ thâm nhập thị trường ở 35 tiểu bang ngay bây giờ, vì vậy chúng tôi vẫn còn phần còn lại của Hoa Kỳ để phát triển. Chúng tôi đang phát triển rất nhiều ở Vương quốc Anh, Brazil, Úc, New Zealand và Canada. Đó là những quốc gia thực sự mạnh cũng chỉ đang thực sự trong giai đoạn phôi thai của vòng đời Silly Bandz.
Silly Bandz có phải là tương lai của BCP hay bạn có những sản phẩm khác trong các tác phẩm?
Chúng tôi có một sản phẩm mà chúng tôi sẽ ra mắt, đó là một sự khởi đầu lớn so với dòng sản phẩm Silly Bandz. Nó là một sản phẩm chưa có mặt tại Hoa Kỳ, nhưng nó là một bộ sưu tập, và nó là một sản phẩm đồ chơi, nhưng nó giống một bộ sưu tập đồ chơi tinh vi hơn. Chúng tôi sẽ tung ra nó trong khoảng tám tuần.
