Thị phần của một công ty là tỷ lệ phần trăm của tất cả các sản phẩm trong một danh mục mà công ty đó bán. Do đó, thị phần được tính bằng cách chia doanh số bán hàng của một công ty cho tổng doanh số bán hàng trong một danh mục. Nếu công ty bán tất cả sản phẩm trên một thị trường, nó sẽ có 100% thị phần — và nó sẽ có độc quyền. Thị phần thường được đo lường theo các khoảng thời gian cố định như mỗi quý một lần hoặc mỗi năm một lần.
TÍNH TOÁN THỊ TRƯỜNG CHIA SẺ
Tất cả các công ty có thông lệ lưu trữ hồ sơ hợp lý đều biết doanh số của riêng họ trong một danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể là bao nhiêu trong bất kỳ khoảng thời gian đã chọn nào. Khó khăn nảy sinh trong việc biết tổng doanh số bán hàng là bao nhiêu. Trừ khi dữ liệu trên tổng doanh số được chính phủ thu thập trong các hoạt động điều tra kinh tế bốn năm một lần (năm kết thúc vào năm 2 và năm 7) —và bằng cách lấy mẫu khảo sát trong những năm giữa — hoặc trừ khi dữ liệu bán hàng được tích hợp bởi một hiệp hội ngành hoặc bởi các cơ quan quản lý (ví dụ: điện phát điện) có thể không xác định được tổng doanh số bán hàng — và thị phần của một công ty cũng vậy.
Mức độ chi tiết của dữ liệu về doanh số bán sản phẩm có xu hướng khá thô, có nghĩa là dữ liệu về rau đóng hộp có thể có sẵn nhưng dữ liệu về tim atiso đóng hộp sẽ rất khó lấy. Nếu một sản phẩm di chuyển trong các loại kích thước khác nhau, thông tin chi tiết về các loại kích thước bao bì hiếm khi có sẵn. Vì lý do này, các danh mục hàng hóa lâu bền như ô tô hoặc máy bay dễ theo dõi hơn đồ trang sức tùy chỉnh hoặc các mặt hàng quần áo cụ thể. Các dịch vụ thậm chí còn khó đo lường hơn. Có thể tính được số lượng các ca phẫu thuật tim hở, nhưng dữ liệu về dịch vụ chăm sóc tại nhà sẽ mãi mãi chỉ mang tính tương đối.
Các biện pháp gián tiếp thường được sử dụng để đạt được tổng doanh số bán hàng. Ví dụ về điều này là theo dõi 'công suất lắp đặt' trong các ngành công nghiệp như xi măng, giấy, lọc dầu và sản xuất điện. Tất nhiên, dữ liệu về công suất phải được tinh chỉnh bằng cách thu thập thông tin về việc sử dụng công suất hay không. Nếu việc sử dụng đang chạy ở mức 40 phần trăm, thì tổng công suất phải được chiết khấu. Các khách sạn có số lượng phòng có thể xác định được — nhưng công suất mới là yếu tố quan trọng.
Những vấn đề đo lường này đóng vai trò như một chỉ báo chung liên quan đến bản chất của thước đo 'thị phần'. Nó hầu như luôn luôn là một thước đo rất thô - và trong hầu hết các loại, cơ sở thực tế cơ bản là dữ liệu các bộ phận bằng nhau và phỏng đoán.
CÁCH CHIA SẺ THỊ TRƯỜNG ĐƯỢC SỬ DỤNG
Các công ty cố gắng tính toán thị phần của họ trên thị trường bằng cách tự đánh giá. Họ cũng cố gắng có được thông tin chia sẻ về đối thủ cạnh tranh của họ. Tất nhiên, thị phần là thước đo sức mạnh tương đối. Và, khi nó thay đổi theo thời gian, nó là một chỉ báo của sự tiến bộ hoặc thoái lui. Các công ty 'giành được cổ phần' được yên tâm - trừ khi các đối thủ cạnh tranh giành được cổ phần nhanh hơn; một công ty đang 'mất cổ phần' đang nhận được một gợi ý mạnh mẽ rằng có điều gì đó không ổn. Ở hầu hết các tập đoàn lớn, nơi thực hiện việc lập kế hoạch hàng năm chính thức, các nhà quản lý thường thu thập dữ liệu thị phần về các đối thủ cạnh tranh của họ và tự tính toán như một phần của kế hoạch. Việc mất thị phần kéo dài và dai dẳng là điều đáng buồn đi kèm với sự sụt giảm của các nhà sản xuất ô tô trong nước.
Thị phần là thước đo sức mạnh, những dữ liệu này được sử dụng trong phân tích kinh tế để đánh giá tổng thể các ngành. Một trong những biện pháp đó là sự tập trung. Mức độ tập trung của ngành được tính bằng cách xếp hạng tất cả các đối thủ cạnh tranh chính trên cơ sở thị phần. Tổng cổ phiếu của các công ty hàng đầu. Đây có thể là ba, năm hoặc nhiều công ty hàng đầu. Nếu tổng tỷ trọng của các nhà lãnh đạo cao, ngành được cho là đang tập trung. Ở nơi mức độ tập trung rất cao, ví dụ, nơi ba công ty hàng đầu có 60% thị trường trở lên, ngành thâm nhập khó khăn, cạnh tranh thấp và định giá sẽ cao. Nếu hai mười công ty có ít hơn 10% thị phần trong tổng thể, thì việc gia nhập sẽ dễ dàng. Tất nhiên, sự tập trung cũng là một chỉ báo về cường độ vốn hoặc sự độc quyền đối với một số nghệ thuật sản xuất có sẵn thông qua việc kiểm soát các bằng sáng chế. Do đó, các phép đo thị phần được sử dụng trong đánh giá của chính phủ về các hoạt động mua bán và sáp nhập để xác định liệu các luật chống độc quyền có bị vi phạm bởi các kết hợp được đề xuất hay không.
CHIA SẺ VÀ DOANH NGHIỆP NHỎ
Thị phần hiếm khi được sử dụng như một thước đo trong doanh nghiệp nhỏ vì lý do đơn giản là dữ liệu cần thiết để có được dữ liệu chia sẻ chính xác hợp lý về đối thủ cạnh tranh hiếm khi có sẵn. Các doanh nghiệp nhỏ có xu hướng sử dụng các cách khác và gián tiếp hơn để theo dõi hoạt động của họ. Họ theo dõi cuộc thi và thu thập dữ liệu từ các nhà cung cấp và khách hàng.
THƯ MỤC
Lazich, Robert S. ed. Người báo cáo Thị phần . Thomson Gale, 2006.
'Báo cáo thị trường: Hiện tại hoàn hảo ?.' Trong cửa hàng . Ngày 10 tháng 4 năm 2006.
McCloughan, Patrick và Patrick Abounoori. 'Cách ước tính mức độ tập trung của thị trường với dữ liệu được nhóm.' Kinh tế ứng dụng . Ngày 20 tháng 5 năm 2003.
'Top 25 theo ngành.' Forbes toàn cầu . Ngày 17 tháng 4 năm 2006.
