Chất khử mùi tự nhiên từ lâu đã là lĩnh vực của bộ granola - cho đến khi Jaime Schmidt xuất hiện. Năm 2010, một người phụ nữ 32 tuổi sống ở Portland, Oregon, đã pha chế một công thức thơm trong nhà bếp của mình và bắt đầu thành lập Schmidt's, công ty được Unilever mua lại vào năm 2017. Schmidt's đã mở ra cánh cửa cho hàng loạt công ty khởi nghiệp áp dụng các cách tiếp cận hoàn toàn khác nhau - trong bao bì, thành phần và tiếp thị - để nâng tầm hàng hóa hữu dụng thành một biên giới mới của các thương hiệu làm đẹp.
Sinh ra trong một thị trường thủ công
Whole Foods lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm tại một chợ thủ công dành cho kỳ nghỉ ở Portland vào năm 2012. Hai năm sau, sự xuất hiện của nó trên Fox News đã dẫn đến một lượng truy cập web tăng vọt và Schmidt's bắt đầu đầu tư vào PR và truyền thông xã hội. Vào năm 2015, công ty đã nhận một số vốn không được tiết lộ từ nhà đầu tư Michael Cammarata, người sau này trở thành giám đốc chiến lược toàn cầu. Vào năm 2017, khi quy mô lô hàng đã tăng lên 200.000 và Schmidt's đã phân phối tại Target, Walmart và Costco, và tại hơn 30 quốc gia, công ty đã bán cho Unilever với số lượng không được tiết lộ.
3,5 tỷ đô la: Quy mô của thị trường chất khử mùi Hoa KỳNguồn: TechnavioBan đầu, Schmidt bán chất khử mùi của mình - không giống như chất chống mồ hôi, kiểm soát mùi chứ không phải mồ hôi - trong các lọ Mason. Vào năm 2012, cô đã nâng cấp lên một chiếc lọ kiểu dáng đẹp hơn với một chiếc thìa, cùng với một logo và nhãn hiệu mới. Ba năm sau, sau khi nghiên cứu và phát triển rộng rãi, cô đã tiết lộ một mẫu gậy. Một chi tiết vẫn nhất quán? Schmidt cho biết: “Danh sách thành phần đầy đủ luôn không thể thương lượng được”, Schmidt, người tiết lộ tên thông dụng của tất cả mọi thứ mà sản phẩm của cô có, từ dong riềng, than củi đến muối nở.
Theo công thức DTC
Moiz Ali, sinh viên tốt nghiệp Luật Harvard, biết rằng anh ấy không phải là Millennial duy nhất muốn minh bạch hơn từ một sản phẩm 'lưu lại trên cơ thể tôi trong 23 giờ 45 phút', anh ấy châm biếm. Vì vậy, vào tháng 7 năm 2015, anh bắt đầu nghiên cứu các công thức nấu ăn trong căn hộ ở San Francisco của mình. Ali cho biết, công ty của anh ấy, Native, đã nhận được 500.000 đô la vốn từ một số ít các nhà đầu tư, nhưng vẫn siêu tiết kiệm, chỉ thuê khi nhu cầu dịch vụ khách hàng của chúng tôi vượt quá tốc độ đánh máy của tôi. Ông nói: 'Việc chắt chiu từng xu, giữ cho chi phí chuyển đổi người dùng ở mức thấp và tập trung vào tiếp thị miễn phí như báo chí, email và truyền miệng đã giúp công ty khởi nghiệp đạt được mức tăng trưởng hai con số mạnh mẽ qua từng năm', ông nói. Vào cuối năm 2017, P&G đã mua lại Native với giá 100 triệu USD tiền mặt.
Ali, Ali nhớ lại, phiên bản đầu tiên của chất khử mùi unisex của Native quá bột và giống như giấy nhám, người đã thuê một nhà hóa học, vi sinh vật học và nhà vi khuẩn học để tinh chỉnh công thức của mình. 'Đến tháng 5 năm 2016, tôi đã có 24 biến thể của sản phẩm, và sau đó là hàng trăm,' anh nói. Bao bì 'sạch sẽ, tối giản' và quảng cáo táo bạo - với phông chữ được sắp xếp hợp lý và nền trắng - nhằm thu hút các chuyên gia đô thị trẻ. Những mùi hương mới lạ như Pumpkin Spice Latte, được tạo ra chỉ để tạo tiếng vang, đã dẫn đến lượng truy cập web tăng vọt vào năm 2017. “Chúng tôi không cố gắng trở thành một chất khử mùi hippie-dippie,” Ali nói.
Phục hồi Thiết kế Sản phẩm
Ngay sau khi ra mắt vào tháng 9 năm ngoái, Myro - được thành lập bởi Greg Laptevsky, một cựu giám đốc tiếp thị của công ty khởi nghiệp giao đồ ăn Plated - đã tạo ra một danh sách chờ 16.000 người. Laptevsky có trụ sở tại Thành phố New York, người đã huy động được 2 triệu đô la từ các nhà đầu tư, bao gồm cả người đồng sáng lập Method Eric Ryan, đã thấy chỗ cho một loại chất khử mùi được đóng gói đẹp mắt, sang trọng và ít gây ảnh hưởng đến môi trường. Laptev & shy; sky, người đã lấy cảm hứng từ những lời thú nhận từ những người giấu chất khử mùi của họ, cho biết: 'Các công ty khổng lồ chưa bao giờ khám phá để tạo ra một trải nghiệm thú vị về khứu giác & e thẹn;
Laptevsky cũng đã tưởng tượng ra một hệ thống phân phối mới: các thùng nạp lại. Anh ấy đã thuê studio thiết kế công nghiệp NYC Visibility để phát triển thiết kế sản phẩm và giao diện thân thiện với Instagram mới, sử dụng ít nhựa hơn 50% so với chất khử mùi truyền thống. Vỏ và vỏ có thể tái sử dụng của nó được bán theo gói ba chiếc với giá 30 đô la. Chỉ 1% chất khử mùi của Myro - cung cấp các mùi hương như 'Pillow Talk' và 'Solar Flare' - là tổng hợp; 99 phần trăm còn lại bao gồm các thành phần có nguồn gốc thực vật như bột lúa mạch và chất kháng khuẩn có nguồn gốc từ đường.
