Thông thường, khi tôi làm việc với các giám đốc điều hành và chủ doanh nghiệp, họ phàn nàn rằng họ cảm thấy bị đánh giá thấp về công việc khó khăn mà họ đã làm. Họ có thể đã nhận được phản hồi rằng họ được đánh giá cao trong quá khứ và họ có thể cảm thấy mình đã hoàn thành công việc. Nhưng không phải lúc nào họ cũng cảm thấy như những người khác công nhận giá trị của họ đối với công ty.
Nếu điều đó nghe quen thuộc, bạn có thể muốn đổ lỗi cho những người xung quanh. Tại sao họ không thể thấy bạn làm việc chăm chỉ như thế nào? Tại sao họ không đánh giá cao mức độ bạn đóng góp cho tổ chức? Chà, câu trả lời có thể là bạn chưa thực hiện bước để nói với họ.
Nếu bạn muốn được coi là một thành viên có giá trị, đóng góp trong tổ chức của mình, bạn cần có những từ để nói rõ giá trị của mình. Nếu bạn không thể giải thích giá trị của mình cho người khác, họ có thể gặp khó khăn trong việc xác định giá trị của bản thân.
Một cách dễ dàng để làm điều đó là với một chiến lược đơn giản mà tôi gọi là Kết quả có thể đo lường bê tông . Biết được Kết quả có thể đo lường cụ thể của bạn sẽ giúp bạn định lượng những gì chúng mang lại cho bảng.
Kết quả có thể đo lường cụ thể của bạn là một câu đơn về giá trị minh họa kết quả nỗ lực của bạn.
Ví dụ, một người có thể nói: 'Năm nay, là kết quả của những nỗ lực tiếp thị của tôi, tôi đã thêm 50.000 đô la doanh thu bán sản phẩm mới vào lợi nhuận của chúng tôi.'
Hoặc: 'Là kết quả của những nỗ lực phát triển kinh doanh và mạng lưới của tôi, tôi đã thêm ba khách hàng mới lớn vào nhóm khách hàng của chúng tôi trong năm nay, những người này có tổng trị giá 300.000 đô la.'
Hoặc: 'Nhờ những nỗ lực của tôi để cải thiện hiệu quả, tôi đã giảm thiểu các hoạt động lãng phí thời gian trong nhóm và bộ phận của mình và chúng tôi tính toán rằng chúng tôi đã tiết kiệm được 20% thời gian, chúng tôi đã phân bổ lại cho các hoạt động chiến lược, bao gồm một dự án đáng giá 3 triệu đô la cho một khách hàng. '
Tất cả những điều này là những ví dụ về Kết quả có thể đo lường cụ thể trong đó các cá nhân đã định lượng nỗ lực của họ để thể hiện giá trị của họ.
Có ba phần chính để tạo ra một tuyên bố về các kết quả có thể đo lường cụ thể:
Phần một: Mô tả nỗ lực của bạn . Đặt ngón tay của bạn vào chính xác nỗ lực của bạn để tạo ra kết quả. Bạn đã thuê một đội mới và đưa họ lên tàu? Bạn đã bỏ thêm giờ để đánh bóng một tác phẩm? Bạn đã nảy ra một ý tưởng mới tuyệt vời và hiện đang được đền đáp? Phần này rất quan trọng, vì nó giúp bạn để hiểu nơi mà nỗ lực của bạn đang tạo ra sự khác biệt và do đó sẽ giúp khác để xem nó, quá.
Phần hai: Mô tả kết quả . Hãy nói: 'Kết quả của những nỗ lực của tôi, tôi đã hoàn thành' x. '' Hãy tìm kiếm điều gì đó sẽ không xảy ra nếu không. Ví dụ, nếu bạn không tự mình nghiên cứu bản đồ của tầng sản xuất, công ty sẽ không tạo ra một thiết kế lại hiệu quả. Hoặc nếu bạn không cải thiện kỹ thuật tạo điều kiện cho khách hàng, công ty của bạn sẽ lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc vào việc quảng cáo không hiệu quả. Đây là phần mà bạn liệt kê kết quả, thể hiện ý nghĩa đối với người khác và công ty nói chung.
Phần ba: Định lượng kết quả. Nếu bạn thực sự muốn nâng cao giá trị của mình - cho công ty và cho chính bạn - hãy thử đặt một số con số khó cho kết quả. Ở đây, bạn đang tìm kiếm các số liệu đô la, hoặc tỷ lệ phần trăm tăng hoặc giảm. Đây là nơi kết quả trở nên cụ thể và có thể đo lường được.
Bây giờ bạn có thông tin này, bạn có thể sử dụng nó theo ba cách sau:
- Bạn có thể viết báo cáo trước thời hạn, xác định kết quả cụ thể mà bạn hy vọng đạt được vào đầu năm để đặt mục tiêu.
- Một cách khác là sử dụng tuyên bố này như một sự phản ánh, đánh giá khi kết thúc một dự án xem nó có xứng đáng hay không, hoặc thời gian bạn dành tốt nhất để tiếp tục.
- Cuối cùng, Kết quả có thể đo lường cụ thể của bạn cho bạn biết bạn cần phải truyền đạt những gì cho người khác. Đừng bắt mọi người phải đoán trước tác động của bạn; cho họ biết về nó. Nếu bạn cảm thấy mình đang làm việc rất chăm chỉ nhưng bạn không chắc mình sẽ đạt được kết quả, có thể là do bạn không nhận thức được mình thực sự có giá trị như thế nào - chỉ có thể xác định giá trị của bạn một hoặc hai câu giúp bạn biết điều đó và truyền đạt điều đó cho người khác.
Bây giờ, chúng ta nên lưu ý rằng Kết quả có thể đo lường cụ thể không phải là để khoe khoang hay tự huyễn hoặc bản thân. Họ chắc chắn không phải là để lấy tín dụng khi nó không đến hạn hoặc làm lu mờ những người khác. Thay vào đó, Kết quả có thể đo lường cụ thể của bạn chỉ đơn giản là một thước đo bạn có thể thực hiện để xem nơi bạn đang có tác động lớn nhất đến công ty của mình - và để giúp những người khác cũng nhìn thấy điều đó.
