Josh Ostrovsky, còn gọi là 'Người Do Thái béo', gần đây đã đến Nashville để thuyết phục các nhà phân phối rượu địa phương mang thương hiệu rượu đặc trưng của mình, có tên White Girl Rosé. Anh ấy nói đùa rằng anh ấy đã chiến thắng họ bằng một điệu nhảy đùi.
Ostrovsky nói: 'Không thể thực hiện được điều này,' khi đề cập đến công ty khởi nghiệp ở Thành phố New York, White Girl Wine. Sau đó anh ấy đã châm biếm: 'Tôi ước nó chỉ là tên của tôi gắn liền với nó.'
Giành chiến thắng trước các nhà phân phối rượu là một loại hoạt động mới của Ostrovsky, người đã thu hút gần 9 triệu người theo dõi trên Instagram nhờ đăng các meme hài hước và video lan truyền. (Ví dụ: một bức ảnh gần đây của một người đàn ông trẻ tạo dáng với một con dê, đã gây chú ý nhiều hơn 187.000 lượt thích trên trang web .) Trên thực tế, Ostrovsky nổi tiếng đến mức có thể báo cáo rằng anh ta có thể chỉ huy lên đến $ 6.000 cho một phần nội dung có thương hiệu. Chỉ tính riêng thu nhập hàng năm từ quảng cáo của anh ấy đã lên tới hàng trăm nghìn đô la.
Nhưng vào mùa hè năm ngoái, Ostrovsky, cùng với các đồng sáng lập David Oliver Cohen, Tanner Cohen và Alexander Ferzan, quyết định sẽ rất vui - và thông minh - để tung ra một nhãn rượu. Họ đặt tên nó là 'White Girl Wine' để vinh danh 'White Girl' Babe Walker, một nhân vật nữ giả được phát minh bởi Cohens, người đã tweet dưới tay cầm @WhiteGrlProblem. (Mẫu vật tiếng riu ríu : 'Tôi cảm thấy béo và kinh tởm, mệt mỏi và buồn nhưng giống như một cách dễ thương.')
Kể từ đó, Ostrovsky và nhóm đã bán được hơn 30.000 thùng rượu vang hồng đặc trưng của hãng và rượu vang sủi bọt Babe. Công ty làm việc với các nhà phân phối bên thứ ba, bao gồm Fresh Direct, Drizly và MiniBar.
Vào thứ Hai, White Girl Wine chính thức ra mắt cửa hàng thương mại điện tử để bán lẻ đồ uống trực tiếp. Nó cũng ra mắt một ứng dụng, có tên là 'So Us', nơi khách hàng có thể đặt mua hoa hồng theo yêu cầu và tạo meme kết hợp ảnh của riêng họ với những câu trích dẫn yêu thích của người sáng lập, chẳng hạn như: 'This Is So Us', 'Stay Basic, 'và' Những người bạn tốt nhất nhưng không thực sự. ' Một chai White Girl Rosé có giá 14,99 đô la, và một gói 4 gói Babe có giá 12,99 đô la.
Ostrovsky nói: “Chúng tôi là công ty đầu tiên cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí trực tiếp đến người tiêu dùng với số lượng nhỏ và nói thêm rằng ông muốn thu hút nhiều khách hàng hơn bằng cách giúp họ đặt hàng từ một cổng dễ dàng hơn. Người hâm mộ rượu cũng có thể tùy chỉnh cổng thông tin đó với nhiều bộ lọc ảnh và chú thích khác nhau. Động thái này không nhất thiết phải là một động thái sinh lợi, nhưng 'chúng tôi đang chuyển khoản tiết kiệm [của] cắt giảm nhà phân phối. '
Chắc chắn, White Girl Wine không phải là nguồn thu nhập chính của Ostrovsky. Ngoài việc ủng hộ các thương hiệu như Stella Artois và Burger King, người có ảnh hưởng còn có hợp đồng người mẫu với công ty quản lý quy mô lớn One Management, một buổi biểu diễn lưu trữ radio với Apple Music và năm ngoái đã xuất bản cuốn sách đầu tiên của mình, Tiền Pizza Tôn trọng (Hachette). Năm 2015, anh ký hợp đồng với cơ quan tài năng CAA để đại diện trong mọi lĩnh vực.
Tuy nhiên, anh ấy phân loại số tiền anh ấy kiếm được từ White Girl Wine là đáng kể và thẳng thắn chia sẻ với Inc. nhiều thách thức mà anh ấy gặp phải vào năm ngoái, khi anh ấy bắt đầu ghép người nổi tiếng trên mạng xã hội của mình thành một doanh nghiệp tư nhân.
Nảy ra ý tưởng
Trước khi tung ra nhãn hiệu, Ostrovsky đã đặt tên của mình trên một số sản phẩm tiêu dùng, từ áo thun, găng tay cho đến một số loại đồ chơi tình dục.
Ostrovsky nói: “Phản hồi luôn thực sự tốt. 'Vì vậy, chúng tôi đã nói, hãy sử dụng nền tảng của chúng tôi và đưa thứ gì đó ra ngoài đó mà mọi người có thể tiêu thụ một cách nhất quán.'
Họ đã quyết định chọn rượu vang khi họ gặp phải cơn gió về tình trạng khan hiếm rượu vang hồng lớn ở Hamptons vào mùa hè năm ngoái. Đặc biệt, Rosé là một 'phong cách sống' hơn là một thức uống, Ostrovsky nói. Nhưng những người sáng lập nhanh chóng phát hiện ra rằng họ không thể chỉ bán lẻ sản phẩm mà cần phải bán thông qua các nhà phân phối. Họ mô tả hệ thống hiện tại là 'ba tầng': Một nhà sản xuất ở Pixely, California, được gọi là Caciattory Fine Wines, sản xuất hỗn hợp màu hồng, sau đó được bán cho một nhà phân phối (ví dụ: FreshDirect) sau đó bán lẻ sản phẩm cho khách hàng. Theo những người sáng lập, cửa hàng thương mại điện tử độc quyền này đã được một năm hình thành và cần các cuộc trò chuyện liên tục với luật sư để được cấp phép chính thức.
Một thách thức khác đối với Ostrovsky, người đã quen với việc kiểm soát sáng tạo hầu như vô hạn trên phương tiện truyền thông xã hội, đã điều chỉnh các giới hạn an toàn đối với việc tiếp thị rượu.
Anh ấy nói: “Tôi là người luôn phải chịu trách nhiệm. 'Thương hiệu Fat Jew được đánh giá là chuyên làm những thứ điên rồ.'
Ostrovsky nói rằng lý tưởng nhất là anh ấy muốn xây dựng một công viên nước hoa hồng. Tuy nhiên, về mặt pháp lý, anh ta không được phép làm như vậy vì nó sẽ bị coi là khuyến khích khách hàng uống rượu một cách vô trách nhiệm.
Hơn nữa, ngay cả khi ngành công nghiệp rượu bán lẻ đang trên đà phát triển - năm ngoái, doanh số bán hàng của Mỹ đạt 38 tỷ USD, tăng 3% so với năm 2014 - những người sáng lập nhận thấy nhu cầu đối với sản phẩm của họ chậm lại trong những tháng mùa đông, vì rượu vang thường được tiêu thụ trong suốt mùa hè. Tệ hơn nữa, nhãn không được phân phối ở nhiều khu vực thời tiết ấm áp (hiện tại, nó chỉ được cấp phép ở 12 tiểu bang của Hoa Kỳ).
Người đồng sáng lập David Cohen nhớ lại: “Vấn đề lớn nhất với doanh số bán hàng trong mùa đông là chúng tôi hết rượu. Vì vậy, White Girl Wine đã chuyển sang một nhà phân phối lớn hơn ở Thành phố New York. Những người sáng lập cũng đã tổ chức một số bữa tiệc theo chủ đề nhiệt đới, màu hồng để thu hút nhiều sự quan tâm hơn trên mặt đất.
Ostrovsky nói: “Mọi người nói:“ Ôi Chúa ơi, tôi không thể tin được là ai đó đang thực sự thử món này ”, khi đề cập đến nỗ lực tiếp thị sản phẩm hoa hồng trong điều kiện nhiệt độ lạnh giá. 'Và điều đó đã khiến chúng tôi trở nên khác biệt với các thương hiệu khác.'
Whence, White Girl Rosé
Vào tháng 8 năm ngoái, Ostrovsky bị lôi kéo vào cuộc tranh cãi. Một số nghệ sĩ hài bắt đầu lên tiếng phản đối anh ấy vì đã đăng lại những câu chuyện cười ban đầu của họ mà không cần ghi công.
'Tên, tay cầm và khuôn mặt của tôi đã bị xóa,' Patrick Walsh, một diễn viên hài và nhà văn truyền hình, nhận xét trong một cuộc phỏng vấn năm ngoái với Đá lăn . Walsh đã bị xúc phạm khi tìm thấy một trò đùa của anh ta bị chiếm đoạt lại trên trang Instagram của The Fat Do Thái.
Ostrovsky sau đó đã đồng ý gắn thẻ tất cả các câu chuyện cười của mình bằng tay cầm trên mạng xã hội của người kể ban đầu, và anh ta đã thêm tín dụng vào các bài đăng trước đó của mình. Tuy nhiên, anh khẳng định rằng 'ăn cắp' là cách nhìn nhận sai lầm.
Ostrovsky nhớ lại: “Đó chỉ là một cuộc trò chuyện lớn, chung chung đã diễn ra trên internet. 'Một số người tin vào sự sáng tạo, một số người tin vào sự phân bổ.'
Ngay cả khi đang tranh cãi, Ostrovsky nói rằng công việc kinh doanh của ông không thành công. Và nếu quan tâm đến tín dụng, khách hàng có thể tìm thấy dòng thẻ 'Cacciatory Fine Wines' ở mặt sau của mỗi chai White Girl Rosé.
