Kết thúc 50% công ty khởi nghiệp thất bại (và con số đó lên đến 75% đối với các công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi mạo hiểm). Điều này cũng đúng với khoảng ba phần tư chuyển đổi doanh nghiệp , đó có thể là lý do tại sao tuổi thọ trung bình trên S&P 500 tiếp tục thu hẹp . Những số liệu thống kê này kể một câu chuyện đáng kinh ngạc: rất ít nỗ lực đáng kể từng thực sự thành công.
Vì vậy, có lẽ không có gì đáng ngạc nhiên khi chúng tôi đến để tôn vinh thất bại. Chúng tôi được khuyến khích để 'thất bại nhanh chóng' và được cổ vũ khi chúng tôi làm. Suy cho cùng, thất bại là bằng chứng chắc chắn rằng bạn đã thử một điều gì đó khó khăn và phải trả giá. Tuy nhiên, thất bại, như bất cứ ai thực sự trải qua nó đều biết rõ, là một điều kinh khủng và đau đớn.
Như tôi giải thích trong cuốn sách của mình Thác nước , những chuyển biến lớn đạt được không phải bằng cách tôn vinh thất bại, mà là khi chúng ta học hỏi từ những sai lầm và bắt đầu làm những điều khác biệt. Đó là cách Lou Gerstner tạo ra một bước ngoặt lịch sử tại IBM, Tướng Stanley McChrystal giành chiến thắng từ hàm của thất bại ở Iraq và Gandhi mang lại độc lập cho Ấn Độ. Đây là cách bạn cũng có thể làm điều đó:
Đặt câu hỏi khó
Đi đến bất kỳ hội nghị đổi mới nào và bạn sẽ thấy một số chuyên gia trên sân khấu kể câu chuyện của một số công ty khổng lồ, thường là Blockbuster, Kodak hoặc Xerox, đã vấp ngã và thất bại. Sau đó, người ta giải thích rằng những công ty này được điều hành bởi những kẻ ngớ ngẩn, ngu ngốc, những người chỉ đơn giản là không muốn nhìn thấy những dấu hiệu của sự đổ vỡ xung quanh họ.
Những câu chuyện này hầu như không bao giờ đúng và trên thực tế, trên khuôn mặt của họ sẽ bị coi là lố bịch. Cần không nhỏ trí tuệ, động lực và tham vọng để điều hành một doanh nghiệp quan trọng để cho thấy rằng các giám đốc điều hành quản lý các doanh nghiệp thành công cao hoàn toàn là niềm tin của những kẻ ăn xin. Sự thật là những người thông minh, làm việc chăm chỉ luôn thất bại.
Một khi bạn nhận ra rằng nó buộc bạn phải hỏi một số câu hỏi khó. Tại sao những người thành công thông minh này lại thất bại? Tại sao những nguy hiểm rình rập không rõ ràng hơn? Những thế lực tiềm ẩn nào đang chống lại họ? Tại sao họ nghĩ rằng những hành động họ đã thực hiện, sau một thời gian cân nhắc không nhỏ, là tốt nhất trong số các lựa chọn hiện có?
Hãy xem xét trường hợp của Mahatma Gandhi và Tính toán sai lầm của Himalaya . Năm 1919, ông đã tổ chức một loạt các cuộc biểu tình để phản đối các luật bất công do Raj thuộc Anh thông qua. Những thành công này lúc đầu thành công, nhưng nhanh chóng vượt quá tầm kiểm soát và cuối cùng dẫn đến thảm sát ở Amritsar, trong đó lính Anh bỏ lại hàng trăm người chết và hơn một nghìn người bị thương.
Hầu hết mọi người sẽ kết luận đơn giản rằng người Anh quá tàn nhẫn và tàn bạo để được giải quyết một cách hòa bình. Gandhi, tuy nhiên, đã tìm ra lỗi trong hành động của chính mình và học hỏi từ những sai lầm của mình. Một thập kỷ sau, thay vì bắt tay vào một cuộc nổi dậy bán buôn, ông xác định một thay đổi then chốt điều đó sẽ phá vỡ logjam. Ngày nay, cả hai cuộc hành quân muối kết quả là, và bản thân Gandhi, là biểu tượng.
Kiểm tra các giả thuyết của bạn (Giá rẻ)
Nếu bạn muốn thực hiện một dự án trong một tổ chức điển hình, điều đầu tiên bạn làm là cố gắng mua một ngân sách lớn. Vì vậy, bạn viết ra một kế hoạch kinh doanh ấn tượng, xem xét các lá trà chính trị và làm việc với các mối quan hệ của bạn. Nếu thành công, bạn có thể xây dựng một đội ngũ nhân viên tuyệt vời, sắp xếp các đối tác cấp một và thực sự thành công.
Bạn cũng không thể mắc phải bất kỳ sai lầm nào. Trừ khi kế hoạch của bạn thực sự chống được đạn từ khi thụ thai (và nó không bao giờ xảy ra) hoặc bạn thực sự may mắn, bạn sẽ mắc phải một sai lầm lớn, được tài trợ tốt, có đội ngũ nhân viên tốt mà bạn sẽ phải cố gắng phục hồi. Trừ khi bạn nắm bắt nó sớm hoặc có ảnh hưởng chính trị trong tổ chức của bạn để kiếm được nhiều tiền hơn, bạn có khả năng thất bại.
Bây giờ hãy xem xét làm thế nào Nick Swinmurn bắt đầu kinh doanh của mình. Như Eric Ries đã giải thích trong Khởi nghiệp tinh gọn , thay vì chi tiền cho một số nghiên cứu tiếp thị đắt tiền để xem liệu mọi người có mua giày trực tuyến hay không, anh ấy chỉ đơn giản là xây dựng một trang web giá rẻ. Khi nhận được đơn đặt hàng, anh ấy sẽ đến cửa hàng, mua lẻ cặp và vận chuyển. Anh ta thua lỗ trong mỗi lần bán hàng.
Đó là một cách tồi tệ để điều hành một doanh nghiệp, nhưng là một cách tuyệt vời để kiểm tra một giả thuyết kinh doanh. Khi biết rằng mọi người sẵn sàng mua giày trực tuyến, anh ấy bắt đầu Zappos , nhanh chóng phát triển để chiếm lĩnh thị trường bán giày trực tuyến. Nó đã được bán cho Amazon vào năm 2009, mười năm sau khi Swinmurn bắt đầu, với giá 940 triệu đô la.
Xây dựng mạng
Chúng ta có xu hướng nghĩ rằng thành công là kết quả của sự chăm chỉ và tài năng. Tuy nhiên, hãy nhìn vào bất kỳ danh mục nào và một thương hiệu có xu hướng thống trị. Có rất nhiều công cụ tìm kiếm, nhưng chỉ có một Google, giống như có nhiều nhà sản xuất điện thoại thông minh, nhưng chỉ có một Apple. Cả hai đều là những sản phẩm tuyệt vời, nhưng cuối cùng chúng lại thu về phần lớn lợi nhuận trong ngành của mình. Họ có thực sự tốt hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh của họ?
Sự thật là Albert-Laszlo Barabasi giải thích trong Công thức , hiệu suất đó là giới hạn, nhưng thành công thì không. Bạn có thể giỏi hơn đối thủ, nhưng không tốt hơn là bao. Mặt khác, không có giới hạn nào đối với thành công vì các mạng có xu hướng bị chi phối bởi một nút trung tâm.
Để hiểu tại sao, hãy xem xét trường hợp của Albert Einstein . Cho đến ngày 3 tháng 4 năm 1921, ông là một nhà khoa học lỗi lạc, nhưng không có nghĩa là một biểu tượng. Trên thực tế, phần lớn báo chí đưa tin về ông là tiêu cực. Nhưng vào ngày đó, anh ấy đã đến Mỹ với thủ lĩnh của chủ nghĩa Zionist Chaim Weizmann . Các phóng viên đưa tin về sự kiện này đã nhầm tưởng đám đông khổng lồ ở đó đến gặp Weizmann là những người hâm mộ Einstein và câu chuyện đã xuất hiện trên trang đầu tiên của tất cả các tờ báo lớn.
Điều đó, cùng với sự sáng chói và tính cách đáng mến của ông, là những gì đã đưa Einstein trở thành một biểu tượng. Theo cách tương tự, Google đã ra mắt sản phẩm của mình trên mạng máy tính Stanford dày đặc công nghệ và Apple đã giới thiệu iPhone với cơ sở người hâm mộ vốn đã rộng lớn của mình. nó là mạng, không phải nút , điều đó thúc đẩy thành công.
Ngừng làm phiền và bắt đầu giải quyết vấn đề
Đi xuống bất kỳ lối đi nào của cửa hàng tạp hóa và rõ ràng là không thiếu ý tưởng. Tại bất kỳ thời điểm nào, có vô số cơ hội để mở rộng dòng, mở rộng sang các danh mục mới, quan hệ đối tác và những thứ khác. Các giám đốc điều hành dành vô số giờ để thảo luận về giá trị và giá trị của những ý tưởng như thế này.
Tuy nhiên, sự đổi mới không phải là về ý tưởng, nó là về giải quyết vấn đề . Đó là lý do tại sao hầu hết các ý tưởng đều thất bại, bởi vì chúng không giải quyết được một vấn đề có ý nghĩa mà mọi người thực sự cần giải quyết. Không ai thực sự cần một loại ngũ cốc có hương vị khác, nhưng Zappos, Google và Apple đều đáp ứng nhu cầu mà mọi người quan tâm và điều đó đã tạo nên sự khác biệt.
Đó là lý do tại sao các công ty tồn tại lâu dài không chỉ tìm cách giải quyết các vấn đề cho khách hàng ngày nay, mà còn đón nhận những thử thách lớn . Đây không phải là 'đặt cược vào loại mệnh đề của công ty', mà là những nỗ lực lâu dài, bền bỉ nhằm tìm cách thay đổi cơ bản lĩnh vực có thể, như nhiệm vụ kéo dài hơn thập kỷ của Google để tạo ra một chiếc xe tự lái hay việc theo đuổi thế hệ máy tính lượng tử của IBM.
Sự thật là bạn không bao giờ thực sự phải thất bại vì nếu bạn nỗ lực bền vững, bạn luôn có thể học hỏi từ những sai lầm và thử lại. Thất bại hiếm khi bắt nguồn từ việc thiếu nỗ lực, nhưng được đảm bảo bởi thị lực cận thị.
