Thế giới vừa chào đón người thứ ba với tài sản ròng 100 tỷ USD. Bloomberg đưa tin rằng Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của công ty xa xỉ lớn nhất thế giới LVMH, Bernard Arnault, 70 tuổi, vừa phá mốc 100 tỷ USD, gia nhập câu lạc bộ siêu độc quyền của Jeff Bezos và Bill Gates.
Bằng cách đó, Arnault trở thành người giàu thứ ba thế giới, vượt qua Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton và Moët Hennessy) bao gồm các thương hiệu cùng tên cũng như nhiều thương hiệu xa xỉ khác như Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi và TAG Heuer. Giá trị tài sản ròng của Arnault hiện bằng hơn 3% nền kinh tế Pháp.
CNBC báo cáo rằng giá trị tài sản ròng của Arnault đã tăng 32 tỷ đô la chỉ trong năm nay do thị phần của LVMH tăng 43% từ nhu cầu lớn từ người tiêu dùng Trung Quốc đối với túi xách Louis Vuitton và rượu cognac Hennessy.
Thành công đáng kinh ngạc như vậy phải được tạo ra từ một kết cấu phức tạp của các thuộc tính cá nhân, hoàn cảnh và sự lựa chọn, phải không?
Không.
Steve Jobs (người mà Arnault vô cùng ngưỡng mộ) đã cung cấp manh mối đầu tiên cho sự thành công tuyệt vời của Arnault khi ông nói 'Bạn biết đấy Bernard, tôi không biết liệu trong 50 năm nữa, chiếc iPhone của tôi có còn thành công hay không nhưng tôi có thể nói với bạn rằng, tôi chắc rằng mọi người vẫn sẽ uống Dom Pérignon của bạn.'
Arnault đã tự giải thích khi anh ta nói ,
'Trong lĩnh vực kinh doanh ngày nay, kể từ những năm 80 khi tôi mua Christian Dior, chính sự kết hợp đó đã giải thích cho sự thành công. Bạn phải làm việc với một số nhà phát minh, nhà sáng tạo, nhà thiết kế giỏi nhất và có thể tiếp thị sản phẩm của họ và sáng tạo với sản phẩm của họ, mong muốn trên thế giới. '
Thuê người tốt nhất. Khuyến khích sự sáng tạo của họ. Tạo ra mong muốn cho sản phẩm của họ.
'Công thức' của Arnault cũng là thứ bạn có thể áp dụng.
Kinh doanh của Arnault, hàng xa xỉ, là định nghĩa của một thị trường nơi nhu cầu phải được tạo ra. Không nghi ngờ gì nữa, mỗi sản phẩm trong danh mục LVMH đồ sộ đều là một sản phẩm chất lượng. Nhưng đó không phải là những gì mọi người đang trả tiền. Họ đang trả tiền cho một lối sống, một hình ảnh, một cảm giác liên quan. Uy tín. Cảm giác thành công và họ đã làm được. Đó là tất cả tình cảm. Cảm xúc được tạo ra tạo ra nhu cầu.
Để tạo ra nhu cầu như vậy, đòi hỏi những sản phẩm tuyệt vời được tạo ra từ những bộ óc vĩ đại, những người mà óc sáng tạo đã được giải phóng và đầu ra của ai được tiếp thị một cách xuất sắc.
Doanh nghiệp của bạn có thể không thuộc lĩnh vực xa xỉ và 'nhu cầu sản xuất', nhưng bạn chắc chắn có thể học hỏi từ cách tiếp cận của Arnault. Công việc số một là thuê những người tốt nhất tuyệt đối. Tìm những người có tài năng tốt nhất, phù hợp nhất và sau đó làm tròn câu hỏi này bằng một câu hỏi quan trọng, một quy tắc đơn giản mà tôi sử dụng, 'Tôi có muốn con tôi làm việc cho người này không?'
Sau đó, thỏa sức sáng tạo của họ. Trình bày cho nhân viên của bạn một vấn đề hoặc cơ hội cấp bách, tự do tạo ra các giải pháp, một số lượng quy trình hạn chế để nhanh chóng phát triển ý tưởng và các nguồn lực để thực hiện tất cả. Hãy nhớ tắt bộ não tự giám sát của bạn khi bạn cũng đang xem xét các giải pháp sáng tạo khác nhau.
Được trang bị với những ý tưởng về sản phẩm hấp dẫn, giờ đây bạn có thể xác minh mức độ liên quan của chúng và thúc đẩy nhu cầu bằng cách kết nối với những người mua và sử dụng những gì bạn bán. Đây là bước quan trọng nhất. Mọi người trả số tiền cắt cổ cho các thương hiệu cao cấp vì điều gì đó mà thương hiệu làm cho họ cảm thấy . Sản phẩm của bạn khiến khách hàng cảm thấy gì và làm thế nào bạn có thể tận dụng điều đó để tính giá cao hơn?
Dòng suy nghĩ này áp dụng ngay cả khi bạn đang kinh doanh hàng giảm giá. Thành công khi cung cấp chiết khấu ít hơn một chút vẫn có thể tạo ra lợi nhuận gia tăng đáng kể.
Tôi không nói rằng bằng cách làm tất cả những điều trên, bạn sẽ tham gia một câu lạc bộ trị giá 100 tỷ đô la. Nhưng tôi có thể đảm bảo 100% với bạn rằng bạn sẽ có nhiều cơ hội thành công hơn.
